第七十七章2分析对手言谈抓住有效信息
分析对手的言谈是我们了解对手、掌握重要信息的另一个有效途径。一般来说，对手日常的言语带有强烈的性格的烙印。注意到那些有鲜明个人特点的东西，我们能够看到对手着力掩饰的“真面目”，找到他们的“软肋”。
如果你想从言谈上更多地观察你的对手，从而非常自如地驾驭你的对手，那么你就要在与对手打交道的过程中花费心思，仔细认真地揣摩，时时刻刻回味分析。用不了多长时间，你就能迅速从口头语言上了解你的对手。
1夸夸其谈的人
这种人侃侃而谈，宏阔高远却又粗枝大叶，不太会打理细节问题，琐屑小事从不挂在心上。这种人的优点是考虑问题宏博广远，善从宏观、整体上把握事物，大局观良好，往往在侃侃而谈中产生奇思妙想，发前人之所未发，富于创见和启迪性。缺点是理论缺乏系统性和条理性，论述问题不能细致深入，由于不拘小节而可能错过一些重要的细节，给后来的灾祸埋下隐患。这种人也不太谦虚，知识、阅历、经验广博，但都不深厚，属博而不精的一类人。
2义正言直的人
这种人的言辞之间体现出正义、不屈不挠的精神，公正无私，原则性强，是非分明，立场坚定。缺点就是处理问题不善变通，为原则所驱而显得非常固执。但能主持公道，往往得人尊崇，因不苟言笑而让人敬畏。
3速度快、辞令丰富的人
这种人知识丰富，言辞激烈而尖锐，对人情世故理解得深刻而精到，但由于人情世故的复杂性，又可能形成条理层次模糊混沌的思想。这种人做事只会做力所能及的事情，完全可以让人放心，一旦超出能力范围，就显得慌乱、无所适从。接受新生事物的能力强，反应也特别快。
4似乎什么都懂的人
这种人知识面广，随意漫谈也能旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博、学问高深。缺点是脑子里装的东西太多，系统性差，逻辑思维能力不强，思想性不够，一旦面对问题就可能抓不住要领。这种人做事往往能想出几个主意，但都抓不到点子。如果能增强分析问题的深刻性，做到驳杂而精深，直接把握实质，就会成为优秀的、博而精的全才。
5满口新名词、新理论的人
他们接受新生事物很快，遇到新鲜言辞就能在日常生活中运用，而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动。缺点是没有主见，不能独立面对困难并解决之，易反复不定，左右徘徊，比较软弱。如果能静下心来认真研究问题，锻炼意志，无疑会成为业务高手。
6说话平缓的人
这种人性格宏广优雅，为人宽厚仁慈。缺点是反应不够敏捷果断，转念不快，属于细心思考型人才，有恪守传统、思想保守的倾向。如果能加强果断勇敢之气，对新生事物持公正而非排斥态度，会变得从容平和，具有长者风范。
7讲话温柔的人
这种人用意温和，性格柔弱，不争强好胜，权利欲望平淡，与世无争，不轻易得罪人。缺点是意志软弱，胆小怕事，雄气不够，畏惧麻烦，对人事采取逃避态度。如果能磨炼胆气，知难而进，勇敢果决而不犹豫退缩，会成为一个外在宽厚、内存刚强的刚柔相济的人物。 总之，你 可以通过第一印象来窥探对手的心灵窗口，通过言谈来判断对手的心声，还可以通过举止、兴趣爱好等方面的情况来评判人，从而获得你需要的情报。你会发现做“间谍”并不是一件难事，只需平日留心观察和不断努力，你就可以具有一双判断人心的慧眼。你只要用心去观察人、关心人，你的人生将进入一个崭新的境地。