书城成功励志二十几岁要懂的人生经验
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第94章 1互利共赢才能合作

第四十八章 实现双赢比打败别人更重要

人与人之间的互动,就像坐跷跷板一样,要高低交替。一个永远不肯吃亏、不肯让步、一味索取的人,即使真正得到好处,也是暂时的,他迟早要被别人讨厌和疏远。无论是与朋友还是与对手,实现双赢永远比一个人胜出更为重要。

第四十八章1互利共赢才能合作

有句话叫“无利不起早”,蕴涵着深刻的道理。生活和工作中的很多合作无条件的很少,大家在合作的时候,是各取所需的。只有在保证各自利益的条件下,合作才能顺利进行,特别是在生意场上。

大家的往来是因为有利可图。那是没人愿意谈生意的。

在中国曾经流行过这样一句话:做官要读曾国藩,经商要读胡雪岩。其实,无论是否做官或经商,我们都应该认真拜读和研究这两个人。在小说《曾国藩》中,曾经有这样一个细节:

曾国藩初握兵权时,对属下要求极其严格。曾国藩治下的湘军,以“扎硬寨,打死仗”闻名。曾国藩追求的是“多条理、少大言”,“不为圣贤,便为禽兽”,“莫问收获,但问耕耘”。梁启超称赞他是“其一生得力在立志,自拨于流俗”,“历百千艰阻而不挫屈;不求近效,铢积寸累,受之以虚,将之以勤,植之以刚,贞之以恒,帅之以诚,勇猛精进,艰苦卓绝”,其“非有地狱手段,非有治国若烹小鲜气象,未见其能济也”。

但是,曾国藩在战后也很“吝啬”:在向朝廷保荐有功人员时,“据实上奏”,一是一,二是二,有多大功劳就是多大功劳,不肯多报一点,更别说虚报那些无功人员了,不滥用朝廷“名器”。

后来,老九曾国荃劝说他:“大哥,你这样不行啊!你是朝廷大员,你可以修身齐家治国平天下,你可以百世流芳,这是你的追求,可这些弟兄们没有你那么高的追求,他们要的就是眼前的利益。弟兄们流血卖命打仗,图的是金银财宝和有个官职封妻荫子,你不给人家好处,谁给你卖命啊?”

理想主义的曾国藩在现实面前也只好妥协,一是对湘军战后的洗掠睁只眼闭只眼,二是更多地为手下向朝廷邀功请封。在曾老九攻下南京后,湘军将士将太平天国积攒的财富抢劫一空,曾国藩也只能尽量在朝廷那里为他们遮掩。湘军将士死心塌地为他立下汗马功劳。

你与人合作,或者带领一个团队,你若不给对方或下属机会,对方赚不到钱,那会有几个人愿意与你合作呢?即使合作开始,时间一长,对方无利可图的话,也会离开。所以,要想保证合作长久,必须要与对方共享利益。