总裁履历
王文京，1963年出生于江西省上饶，大学文化，现任北京用友软件股份有限公司总裁。
王文京被称为神童，15岁便考入江西财经大学。毕业后在国务院工作。1988年12月，和苏启强一起创办用友财务软件服务社。1990年正式成立“用友电子财务技术有限公司”，1995年发展为“用友软件（集团）有限公司”，并组建用友软件集团，1999年公司发展为“用友软件股份有限公司”。1997年首家推出wINDOWS系统的财务软件。1990年8月，建立伟库网站，首创国内互联网ASP商业模式。2000年9月20日，王文京应邀作为中国本土软件厂商的惟一代表，在微软公司Microsoft．net中国新闻发布会上发表演讲。这标志着用友软件在中国财务软件行业已经成为旗手。2001年4月，用友获准上市发行。今天，用友软件全国市场占有率超过40％，行业覆盖率100％，居全国之首。
王文京曾荣获“中国优秀民营企业家”、“中国优秀民办科技实业家”称号，并担任第九届全国人大代表、中国软件行业协会副理事长、北京市商会副会长。
2001年4月，王文京被评为第一届“中国软件行业杰出青年”，同月，以50亿元的身价成为“中国软件首富”。
总裁原声
就是说要求公司综合能力比较强，而不是某一单项能力比较强。如果在单项冠军和全能冠军之间进行选择的话，我们选择全能冠军。全能不一定每个项目都很优势，但这样的模式有利于公司长远发展。
——王文京（《12年从不失手的秘密》）
12年从不失手的秘密
记者：从1988年创办用友开始，12年来用友一直盈利，没有出现过亏损，这在中关村企业中十分罕见。请问，你有什么成功的秘诀吗？
王文京：用友从1988年开始做起，主要竞争对手已换了好几拨。用友能发展到今天，综合来讲，和公司立足长远、持续创新、均衡发展的三个理念有关系。立足长远是指公司在决策时，不仅仅只从当前，而是更多地从长远考虑；持续创新是指每一个浪潮我们都要能够抓住，每一次新的市场变动都要把握住，不管原来是不是成功；均衡发展是指公司配比发展，也就是说要求公司综合能力比较强，而不是某一单项能力比较强。如果在单项冠军和全能冠军之间进行选择的话，我们选择全能冠军。全能不一定每个项目都很优势，但这样的模式有利于公司长远发展。
记者：“王文京就是用友，用友就是王文京。”照此推论，是否可得出用友的成功精髓就是王总本人成功品质的反映。
王文京：这句话应该这样理解，作为公司里面的一员，我是创始人又是公司董事长，我的职位和这样一个身份在公司里面的影响力和作用，会比一般的员工要大。用友一千多人的公司，我绝对等于不了用友，而且实际上，包括我们的高层也不是说只是我一个人，用友的成功应该是整个管理团队的成果。
记者：你在当初选择做软件时，中国大多数人还不知道软件为何物。在这种情况下，王总怎么会看好这个行业，一做就是十几年，并有坚持把它做下去的决心。
王文京：当时是这样的，因为我跟苏总（苏启强）两个人在那段时间迷上了电脑，感觉到计算机里的奥妙很有意思。再加上当时有两个原因给了我们信心，我们就从自己的兴趣出发，选择了这个以后有长远前景的产业来做。第一个原因是当时的很多介绍说，在欧美一些国家，软件业是一个新兴的产业，而且发展势头很好，跟我们现在看到互联网产业一样；第二个原因是当时我们发现周边的一些单位，对软件和服务有需求，但没有专门的公司提供这样一个产品的服务，我们觉得有需求、没人做，这就是机会。起步的时候，我们把公司称为软件服务社，起点定得很低，没有一下子希望做得很大。
记者：你曾说，用友做软件在最初几年时间里盈利很少，做得很辛苦。在多元化发展席卷整个社会的时候，用友也开办过酒店、酒楼，做过房地产，营业额一度做到3000万元。但用友很快收手回到了主业上。对这种比软件挣钱更容易的方式，是什么原因使王总和用友远离了它的诱惑。
王文京：想集中精力做软件使我们绕了一圈又回到了主业上来。这么多年来，我见过不少企业一旦手里有了钱，企业家的心就慌了、乱了，什么都想做，什么都想干，主业荒掉了，企业也开始变形了。我们既不准备搞多元化，也不想玩“空手道”，用友的方向是借助资本市场的力量发展软件产业，走出自己的道路。
记者：1997年用友就有了上市的打算。直到今年（2001年）5月18日，用友才在上海主板市场独立上市。在这么长的等待时间里，王总是否考虑过通过风险基金、借壳上市或其他形式获得资本来加速用友的发展。
王文京：实际上是这样的，上市前，我们没有引进风险投资，主要是因为我们公司创立的时候没有风险投资。后来有风险投资的时候，我们已具备了独立上市的条件。但为什么没有采取买壳上市？分析一下，发现自己具备独立上市的条件，公司就不需要再借壳了。独立上市也许花的时间更多，但上市之后不像借壳那样会背上其他包袱，这对公司的发展更有利。
记者：在上市地的选择中，你和用友曾在香港、内地的二板市场和主板市场之间游移，但最终选择了内地主板市场上市。并认为这种“选择是对的”。记得联想集团上市时，王总非常敬佩的前辈柳传志曾表示，选择香港上市是因为投资者的理性，从而避免过多的压力带来的负作用。你是否分析过这种负作用会对用友产生什么样的影响。
王文京：每个公司不太一样。选国内上市，对于用友来讲是最好的。这有三个理由：第一，从公司的长远发展来看，作为一家本土公司，选择自己本土的资本市场上市对自己的长远发展最有利。我们看过很多欧美、港台的企业，都是在自己本土资本市场上市。这个事，可能一下子看不出来有什么好处。10年、20年后再回过头来看，这个事还是对的；第二个因素是因为我们看好中国证券市场的发展前景。中国资本市场现在已是亚洲第二大资本市场了。随着中国经济的发展，以后这个前景相当广阔；第三，我们产品的客户主要在国内，选择国内上市，对于我们的产品业务会最有利。
记者：用友上市后募集到了8．8亿资金。很多人在关心这么多的钱怎么花？王文京和用友会不会花？
王文京：公司募集的资金将投向九大类项目。这九大类项目的两个最显著特点是：第一个，都是属于软件和软件应用服务的范畴。从软件行业发展情况看，它的发展前景和空间都是比较好的，而且近年来我们国家又制定了一系列鼓励软件产业发展的比较好的政策，所以这些项目的方向是比较不错的。第二个特点是，这些项目都是围绕主业发展起来的财务软件、管理软件和其它的企业应用软件。我们的投资，没有一下子投到很远的其它领域上去，相对来讲风险比较少一些。
在企业规模上，我最初是驾驭五万。后来从五万发展到几十万，几十万到几百万，几百万到几千万，几千万到几个亿。我们经历不同资产规模的改变，一步步走过来。这样的一个适应过程，相信我们的管理能够适应从几个亿到十个亿的变化，以及以后从十个亿到几十个亿甚至上百亿的变化。公司资产规模的改变，确实对我们的管理体系提出了新的要求。但是，管理上的变化将会是一个渐进的过程，而不会是一个突变的过程。按照新阶段的要求，我们在一些重点领域，比如说财务的管理、知识的管理、人力资源的管理上面，会不断改进我们原来的管理性能。
记者：你间接持有用友软件55．2％的股份。这种“一股独大”的局面，是否会影响公司的科学决策？
王文京：我见过许多前车之鉴，创业时一大堆股东，股份差不多，前两年还好，时间长了意见不统一，最后什么事也决定不了。大股东使公司更容易作出战略性的决策，像盖茨在微软中那样。再说，公司大的决定是由董事会作出的。像我最近相中的几个投资项目，都被董事会否定了，那就不做了。
记者：你说过，用友上市后会加快收购或兼并其他企业的步伐。这是否意味着用友和许多有过先例的上市公司一样，圈到钱后就开始四处“播种”？
王文京：用友拿出一部分钱来并购与自己产品有互补性的管理软件公司，其目的是加快自身产业发展，增强核心竞争能力。
记者：用友一直以软件为主业，对其他行业几乎没有涉猎，有人认为，过于单一的主业对高成长是一种制约，其发展模式和市场前景缺乏想像空间。上市以后。用友是否会改变这一模式。
王文京：我们没有想过涉及软件以外的其他行业，我们以后的领域方向仍然会集中在软件及其应用服务上，但是我们在软件的领域里面会不断地拓宽，比如我们已经开始的全部软件化，整个管理软件就是这样一个升级。另外一个就是，除了软件产品的业务以外，我们会加强发展服务的业务，就是应用服务。因为以后，软件和服务越来越分不开了，所以说，软件和服务是我们主攻方向，而且在软件领域里面我们不会什么软件都做，我们在相当长的时间，仍旧会集中在管理软件领域的方向上，同时，我们正在研究开展软件出口业务的可能性，这个正在研究，还没有决定下来，等我们研究有结果的时候，再去开拓。
记者：最近用友从外部引入了业务发展总监和负责服务的副总经理，这是否意味着用友将引进新的管理团队来掌控规模已今非昔比的公司？王总将如何协调“空降部队”与跟着自己打江山的位居公司管理高层的人员之间的关系？
王文京：用友有很多管理人员都是自己培养起来的，我们给人才以足够宽广的舞台，供他们尽可能地发挥，每一个公司在成长的过程中都会不断地吸纳人才，用友的企业文化是：尊重、公平、实现；人际文化是平等、交流、沟通。用友这种良好的企业文化有很好的包容性。
记者：据我所知，你认为中国开始进入一个大软件公司时代，未来5到8年后，中国一定能出世界级的软件企业，希望用友是这样一个企业，并在2010年前进入世界软件行业50强。但有专家认为，像用友这种研发、市场、股东、生产地都在中国的“民族产业”企业，在全球经济日益融合的今天很难有大的作为。本土化的用友如何应对国际化的挑战？
王文京：我们必须加快我们的发展，如果说我们不加快我们的发展，国际厂商对我们的竞争压力会越来越大的。因为前面经过十多年的发展，在中国的市场里面有了相应的基础，后面跟国际厂商竞争的时候，我们会继续发挥我们三个方面的优势。第一是我们在产品本地化的优势。因为管理软件和其它软件不一样，跟所在地区的管理的体制、管理的文化甚至说人的习惯都是有关系的。在这一点上我们会比国际厂商更有国际优势。国外的产品针对全球化做产品，不会完全针对中国的市场做它的基本产品。
第二个优势就是服务的本地化。我们在全国的服务网络已经从1990年开始建设，十年时间，我们现在最基层的服务网点在发达地区已经到镇一级了，国外的厂商很难在短期内达到这样一个规模。
第三个，在技术上的后发优势。技术上的后发优势在管理软件的技术应用上表现得很明显。因为现在是全球的一体化，网络技术的迅猛发展，一个信息技术的应用，在国家之间没有任何的差异，不会像原来那样，一个新的技术出来，首先在最发达国家，然后到次发达国家，然后到最不发达国家，现在这个时间差距没有了。Nc管理软件是我们所曾采用的技术，我们现在所采用的技术是国际上的最新的技术，EJB的技术，这在全球管理软件里面也是最新的技术。老牌的管理厂商管理上有历史包袱，要转换需要时间，有一个过程，有一个代环，我们新发展可以直接采用最新技术，形成所谓后发优势，技术上可以采用更先进的技术。这也是我们重要的优势。
最后一点，我们针对中国市场、中国的客户，在我们产品和服务的价格跟国际厂商比较也是有竞争力的。他们的运作成本比我们高得多，价格上我们是有竞争力的。我们会让更多的中国用户能够用起。
实现2010年前进入世界软件行业50强这个目标要通过三个方面的努力，第一个，我们在软件行业里面，通过自己核心能力的建设往全球软件五十强这样的目标迈进，建设软件公司产品研发的能力和专业服务的能力，这两个能力是软件公司最重要的核心能力。
第二个方面通过发挥我们中国人在软件业发展上的比较优势。其实中国人在发展软件上有优势，我们有人力资源的优势，有人力资源成本方面的优势，这一点跟印度、爱尔兰这样的国家来比较，我们也是具备这些优势的，而且这些优势比发达国家的更明显，有些西方发达国家不一定有发展软件这样的优势。
第三个跟资本市场的结合。借用资本市场的力量发展和壮大我们的产业，形成这样国际化的规模。时间上我们希望在2010年之前达到这样一个目标。
【本文为王文京先生2001年接受《经济观察报》记者许引洲采访时所谈的。本书在选用时有所删节】