书城都市天才宝鉴
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第325章 讨价还价

“每人十万?不错不错……”李光明闻言,喜上眉梢。

郑铮笑着看着他,轻轻摇了摇头,纠正了一下这个误会:“您误会了……我是说,一共十万。”

“……什么?!”李光明愣了一阵,不可置信的问道。

一边的柳冠杰也差点喷了,不可置信的看着郑铮,心道郑铮这可是够狠的,昨天说一百万今天就从十万开始起步,这杀价加价之间的幅度差不多跟批发市场一个等级了。

郑铮如若无事的给柳冠杰递了一个淡定的眼神,脸上愣是没露出一丝半毫觉得这样做不妥的神色来。

做生意嘛……讲究的就是一个坐地起价,就地还钱,老老实实的说出自己的底线,这不是傻么?

看着一脸气急败坏的李光明,郑铮心中暗道:“来吧,孙子……能从老子手里抠出多少钱来,就看你自己的本事了。”

按照郑铮给出的十万块钱的回报来平分的话,每个投入了五十万的投资人最终只能得到一万块钱而已。对于那些纨绔们而言,这一万块钱还不够他们玩一把牌的。

李光明清楚,自己要是带着这个结果回去的话,那群让他做代表,实际上就是为了让他来争取利益的纨绔一定会极不满意,那么些位纨绔的怒火汇聚在一起,那可绝不是他所能承受的。

“嘿……嘿嘿……”

李光明气急反笑,看了看郑铮,皮笑肉不笑的说道:“这种事上不开玩笑吧?哈哈……十万块钱,每人分到一万块,哈……这不合适吧?”

“也没什么不合适的吧?”郑铮摊了摊手,笑道:“一万块虽然是少了点,但是这投资和回报之间的比率却不低,已经到了五十比一的回报率了。说实在的,古玩行业是风险行业,不知道有多少人多少在古玩行业里投资之后赔钱的。而现在这些投资并没有亏损,在我看来这是个很不错的开头。”

郑铮说这番话的时候面不红心不跳,大气都不喘一下,实在是把“脸厚心黑手狠”这要求做到位了。

“哈……”

李光明算是品出味儿来了,郑铮这就是铁了心要跟他慢慢在这件事情上磨了。他冷笑了两声,站起身来,双手按着会议桌,俯视郑铮,一字一顿的说道:“别说这些没用的,我就问你一句话,你说拿这五百万去做什么投资,能只有十万的利润回报?”

郑铮看着李光明这架势,心里也暗暗的点头。虽然曹国象说这货人品贱格之类的吧,但是可以看出来脑袋里还是有点东西,也是经过不少事儿的人。就比如说他现在的这个姿势吧,这种俯视的姿势如果和语气神态配合的比较到位的话,在谈判中是可以给谈判对手造成压迫感的,想要达到目标就会容易一些。

看李光明这语气和动作配合的程度,显然这不是一天两天就能练出来的。

不过么……这种简单的谈判技巧对于别人--对于一个真的是王迪手下,全靠王迪发薪水的王迪的下属--或许是有用的。对于郑铮?这可是一点用处没有。

“对,您说的不错,其他的投资项目的确是有不少能带来更多的收益……”

郑铮微笑着摊了摊手,道:“不过这里面就涉及到一个投资收益周期的问题了……短时间内能获得高额回报的投资,要么是风险大,要么是投资方向不够干净,容易出问题;而风险小且投资方向干净的投资项目,那就得有一个收益周期的问题,这个周期是以月为单位来计算的。”

“而现在投资在我们这里,这钱前后在游戏里也就是待了一两天的时间,而就在这一两天内就能有如此比率的回报,您觉得这个投资很有问题么?要知道,将风险最小而收益最大的投资项目的收益均摊到每一天的话,那可是完全没办法和现在这个投资相比的。”

说完,郑铮微笑着看了看李光明,道:“您说对么?”

李光明没音了。

郑铮这句话就好像是卡住了他的软肋,让他根本就没办法辩驳。因为事情正如郑铮所说的一样,这钱不过是昨天晚上才刚刚到的郑铮手里,这才能视作这钱进入了游戏,这前后加起来的时间也不过是两天而已。

这笔简单的账李光明还是会算的,所以郑铮的这个说法他还真不好反驳。

不过反驳这种事情是给讲道理的人准备的,就算是讲歪理,那好歹也算是讲道理。不过李光明见这说法没办法反驳,也不准备讲道理了。

“哼。”

李光明冷哼一声,背靠着椅子,摸出一包烟,打开来抽出一支点上,然后将烟盒和打火机不轻不重的扔在了办公桌上。

抽了一口烟,李光明看看郑铮,一笑,道:“那我管不着,反正吧,那些投资人们对这个结果是不会满意的。你可能不知道吧?那些投资人可是王哥的朋友,你……”

没等李光明说完,郑铮便微笑着将他打断,道:“这些情况我也听迪少说过了……嗯,让我看呢,我觉得既然是迪少的朋友,那他们对这个分红的多少应该不会太介意。如果真的介意的话……”

郑铮眯起眼一笑:“……可以让他们跟我谈,或者让他们和迪少谈。”

郑铮这话里的意思很明白:你想和王迪谈这件事情,可惜你不是正主儿,也不过是个代理人罢了,所以你根本就没这个资格跟王迪谈这件事情。真要是想跟王迪谈这件事情,那就让正主露面,你还不够资格。

李光明脸色变了变,似要发作,不过一边的曹国象适时的往这边扫了一眼,看了看李光明,便将视线转向了一边。

被曹国象这么一看,李光明虽然是一个劲的运气,但是这气却发不出来了。

虽然是仗着势,但是李光明到底还清楚自己的斤两,知道怎么做没事怎么做不行。如果真的正面招惹到了曹国象的话,让曹国象铁了心对付他,那他所依仗的那群纨绔的面子曹国象可是一点都不会看。

“呼……”

李光明深呼吸了一下,看看郑铮,直截了当的说道:“直接点吧,说这些没意思……三十万,我说的是每人。”

“不可能。”郑铮一口回绝:“一共十万,这是我能接受的最高限度,再多了没可能。”

李光明不肯罢休:“这五百万以后也会进入你们的生意,帮助你们的日常运作,这个价格是很合理的……”

郑铮寸步不让:“我们讨论的是现在这次活动的分红,而不是下一次的,下一次生意能不能赚钱都是两说,毕竟但凡是生意,总是会有风险的……”

“你说笑了,这个寻宝游戏最大的风险也就在于收购古董时收到假古董吧?你们高薪聘请一位鉴定师的话,这个风险完全可以规避……”

“那这谁说的准呢?毕竟没失手的鉴定师只是没碰到让他走眼的古董而已,谁能说有谁绝对不会走眼?您这个说法不够客观呐……”

两人各执一词,一个是张口开个高价表示一分不能少,一个是抓着收益率不放表示真的不能再多了,你来我往,讨价还价的激烈程度堪比菜市场大妈。

李光明是混不讲理,不管是说什么都好,中心目标就只有一个:加钱加钱加钱。

对此郑铮的态度也是很明确的:十万以下都好商量,超过十万?呵。呵。呵。呵。

……

两人之间的讨价还价进行了将近一个小时,最终还是各退一步,以五十万的收益回报达成了一致。李光明离开的时候脚步挺轻快的,颇有点凯旋而归的意思。

要说是凯旋而归,这从面儿上看的确也不假,毕竟在他的一番努力后,他成功的将郑铮给出的十万块的回报拉升到了五十万。要是说是郑铮做出了妥协和让步,这在面儿上来看倒也算是贴切。

不过,这也就是在面儿上看而已。

“哎呦……”

目送着李光明离开会议室,柳冠杰伸了个懒腰,摇了摇头,道:“傻孩子是真幸福啊……啧啧,他这估摸着正琢磨自己大获全胜了呢。”

李光明不知道,但是柳冠杰可是听郑铮亲口说过的,他打算给那些个纨绔们的收益回报是一百万。现在给出五十万,只不过是预计价格的一半而已。可笑李光明还以为是自己逼得郑铮让步了,却不知道自己被郑铮给玩了一把。

一边的曹国象好奇问道:“我说,铮子,刚才要是这货没跟你力争的话,你还真打算就给他们十万块算了?让那些一线们一人分一万,啧啧,这脸打的啪啪响啊。”

郑铮的手指轻轻的敲着桌子,闻言摇头笑道:“当然不会了,他要是没跟我力争的话,我自己也会把这个价钱找个由头提高一些的。要是真分给那些一线们一人一万块钱,这就等于是跟他们闹崩了,不合适啊……虽然我是挺想这么干的,但是顾忌着迪少那边,还是算了。”

“那你跟他废这么些话干嘛啊?”曹国象皱眉道。他对李光明实在是太不待见了,属于看见就心烦的那一类的,他实在是想不通郑铮为什么要跟这么一个货色费劲。

郑铮站起身来,去饮水机边接了一杯水喝了。这跟李光明讨价还价,郑铮也是嗓子眼干的厉害。