现在，有些经济历史学家宣称，他们认为，这出戏从头到尾，就是安德鲁·卡内基一手导演的——从邀请史瓦布的晚宴，著名的谈话，到周日夜晚史瓦布和金融大王的会谈，都是这位狡猾的苏格兰人安排的事件。然而事实正好相反。当史瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不晓得“小老板”是否肯听从此提议，尤其又是要将东西卖给一群安德鲁认为天生不高尚的人。但史瓦布去商谈时，也的确带着印有他笔迹的6张铜版印刷数字，那些数字代表他心目中，一些钢铁公司的实际价值及获利潜能，而且这每一家公司，他认为势必都将成为新金属业天空中的闪亮之星。
4个人整夜细思这些数字。主席，当然是摩根，是个对于金钱的神圣权利坚信不疑的人。陪伴他的是他的贵族伙伴，罗伯特·培根，他是位学者，也是个绅士。第三位是约翰·盖兹，摩根常讥刺他为投机客，却用他如工具。第四位就是史瓦布了。他对于制造及销售钢铁过程的了解，胜过生活在当时的任何人。整个讨论会从头到尾。匹兹堡的数字未曾被质疑过。如果史瓦布说一家公司有多少价值。它就是那个价值，不多也不少。他坚持只并购他指定的公司。
黎明时分，摩根站起来，伸直背。现在只剩一个问题了。
“你想你能说服安德鲁·卡内基出售吗？”摩根问。
“我可以试试。”史瓦布说。
“如果你能说服他出售，我就承揽此事。”摩根说。
到目前为止事情堪称顺利。但卡内基愿意出售吗？他会要求多少代价（史瓦布认为大约是3亿2000万美元左右）？他接受何种付款方式？普通股或优先股？债券？现金？可没有人能筹募得到10亿美元的三分之一现金。
一月，在西却斯特，圣·安德鲁高尔夫球场霜冻的石南荒地上，史瓦布和安德鲁有一场高尔夫球赛。安德鲁全身裹着毛衣御寒，史瓦布和往常一样，滔滔不绝地讲话。但对于生意之事，史瓦布则只字未提，直到两人在卡内基位于球场附近，温暖舒适的农庄里坐下来后，史瓦布才开始说。史瓦布拿出使大学俱乐部80位百万富翁着迷的同一股说服力，吐出一连串耀眼的承诺，包括舒适的退休生活以及无数个百万的财富来满足老人的社交奇想。卡内基投降了。并在一张纸条上写下一个数目字，交给史瓦布说：“好啦。这就是我们要卖的价钱。”
这数目大约是4亿元，是以史瓦布所提的3亿2000万美元为底价，再加上预估未来两年约8000万的增值而订出来的。
后来。在一艘横渡大西洋的客轮甲板上，这位苏格兰人苦笑着对摩根说：“早知道应向你多开价1亿美元。”
“如果你当时开口，你现在早就多拥有1亿美元了。”摩根蝓快地回答。
当然，此话一出，立即引来一阵哄然大笑。一位英籍记者发电报道说，外国的钢铁世界被这大规模的并购事件给“吓坏了”。耶鲁大学的校长哈德里则宣称，除非立即规范托拉斯行为，否则这个国家可预期“未来25年内，将于华盛顿产生一位帝王。”但是，能干的股市操纵者基尼则于同时，努力将新股票强劲地推向大众，以致所有过剩的资金——有人估计约6亿美元——一眨眼间便被吸收掉了。于是，就这样地，卡内基得到了他的4亿美元财产，摩根集团由所有的“混乱”中获得了6200万的利益，而所有的“小弟们”，从盖兹到盖瑞，也都得到了数百万。
38岁的史瓦布也获得了他的报酬。他被任命为新公司的总裁，管理这家公司直到1930年。
你刚读完的是一个做生意的故事，这是一个很好的例证。说明了欲望可以化为实质对等物的方法。那个庞大的组织可说是一个人的心思创造出来的。对这个组织的财务结构提出完整企划的，也是同一个人想出来的。他的信心、欲望、想象力、毅力，才是成就美国钢铁公司真正的成份。在公司合法成立后，它所获得的钢铁工厂和机械设备，虽说是附带的，但是仔细分析一下，不难归纳出一个事实，就是：只将各厂结合而置于统一管理之下的这项措施，就使各厂财产的价值增高了约6亿美元。
换句话说，查尔士·史瓦布的构想，加上他把构想传达至摩根及其他人心中的信心，卖得了大约6亿美元的利润。对于一个构想来说，这可不是个不怎么样的数目。
美国钢铁公司事业昌隆，而且成为美国最富有、最强大的公司之一，它雇用数千名员工，研发钢铁新用途以及开发新市场；由此证明，经由史瓦布构想所产生的6亿美元利润已赚到了。
只有心中意念开始动摇的人才会使财富的数量受限。信心则可去除限制。当你准备和人生交易时，不论交易为何，记住这一点，你会因为成功地做到这点，而可以自己定价，要多少有多少。
想象力简直就像个工厂，人类所创造出来的计划，皆在其中成形。透过心灵想象功能之助，冲动、欲望，在此成形、塑造并被赋与行动力量。
据说人可以创造出任何他想象得出来的东西。
透过想象力之助，人类在过去50年间所发现与驾驭的自然力量，超过了50年以前，全部人类历史时期的总和。例如，人类完全地征服了太空，以致鸟类在飞行上根本不是对手。人类也在距离数百万英哩之外，分析并测量太阳的重量，并且透过想象之助，测定出太阳的组成成份。另外，人类也增加了交通的速度，直至现在，能以超过600英哩的时速旅行。
在理智范围内，入惟一的限制，就在于其想象力的发展与使用上。然而，人对于想象力功能的使用，并没有达到极致。人类只是发现自己有想象力，而且开始以极基本的方式来应用它而已。
两种想象力
想象力依其功能分为两种型态，一种为著名的“综合型想象力”，另一种则为“创造型想象力”。
综合型想象力：透过这种能力，人可以将旧的观念、构想或计划，重整为新的组合。这项能力没有“创造”，它只是将所吸收的经验、教育和观察，作为材料。它是发明家最常使用的能力，但其中也有一些例外的“天才”，当综合型想象力无法解决其问题时，他会利用到创造型想象力。
创造型想象力：透过创造型想象力的功能，人类的有限心灵直接与无穷智能连线。“预感”和“灵感”便是透过此能力获得的。所有基本的或新的构想也是凭这种能力传至个人的。一个人可透过这种能力“进入”或者联系他人的潜意识。
这种能力只有在有意识高度迅速的活动下，才会发生作用，譬如，经由“强烈欲望”的情绪去刺激有意识的时候。
创造能力发展的灵敏程度，与利用它的次数成正比。
伟大的商界，工业界和金融界的领导人物，以及艺术家、诗人和作家之所以伟大，就因为他们发挥了创造型想象力的能力。
综合型想象力和创造型想象力，两者能力的灵敏程度，都会因不断地使用而培养出来，正如人体的肌肉与器官，都是愈常用愈发达。
欲望只是一种意念，一种冲动。它模糊且短暂。在转变为实质对等物以前，它是抽象的、没价值的。在转化欲望为金钱的过程中，综合型想象力是最常被使用的，但你必须记住一点，你也可能会面临需要用到创造型想象力的状况和环境。
训练一下想象力
人的想象力可能因没活动而变得衰退，但也会因使用而复苏、灵敏。此能力因久未使用，可能沉寂下来，但不会消逝。
目前，先专注于发展综合型想象力，因为这是要化欲望为金钱的过程中，比较常需要用到的能力。
把模糊不可捉摸的冲动和欲望，转化为实质、具体的事实、金钱，需要使用到一个或多个计划。这些计划必须藉想象之力形成，而主要地，就是综合型想象力。
当你看完整本书后，再回到这章来，立刻开始运用想象力，构筑一个或多个计划，以便化欲望为财富。构筑计划的详细指示，几乎在每一章中，都有描述。接着，即刻采取行动去实行最合你需要的指示，并将计划写成文字，如果你还未如此做的话。完成这点时，你模糊的欲望已有具体的形式了。将上述句子再读一遍。大声而且缓慢地念出来，如此做时，请记住，在你将欲望声明和实行计划写成文字时，你实际上已在一系列的步骤中，采用了第一步骤，这将使你能够化意念为实质的对等物。
你生活的世界，你本人和其他的物质事物，都是进化改变的结果。在进化过程中，细微的物质以井然有序的方式被组织和安排。
欲望是一种意念冲动！意念冲动就是一种能量形式。当你开始有意念冲动、欲望，想去聚积财富时，你就是在利用一种说不出的“物质”，这种物质和大自然创造出地球及宇宙万物，包括使你的意念冲动发生作用的身体与头脑在内，所用的物质是相同的。
如何实际运用想象力
构想是所有财富的起点，构想也是想象力的产物。我们一起来检视一些带来巨额财富的知名构想，希望这些例子能传达一些相关的信息，教我们使用想象力聚积财富的方法。
50年前，一位乡村的老医师驾着马车，来到镇上，栓好了马以后，他从后门悄悄地溜进药房，开始和年轻的药房职员“交易”。
老医师和职员在配药柜台后面，低声地谈了一个多钟头。然后，医师走了出去。他走到马车处，携回一只老式的大茶壶和一支木制的大勺子（搅拌壶内的东西用的），并将它们置于药房后面。
药房职员检查过茶壶后，伸手探入口袋，拿出一卷钞票交给医师。那卷钞票刚好是500元——职员全部的积蓄。
医师交给他一张纸条，上面写着一则秘密处方。纸上所写的文字价值连城！但对医师却不值钱！那些神奇的文字是用来使茶壶沸腾的，但医师和年轻的职员都不知道，壶里会流溢出什么惊人的财富来。
医师很乐意以500元的代价，出售那一套设备。职员则甘冒大险将毕生所有的积蓄押注在一张小纸片和一只老茶壶上！他可不曾梦想过，他的投资会使一只老茶壶满溢出黄金，效果之神奇超过阿拉丁神灯的作用。
老茶壶、木勺和纸上的秘密信息都是偶然的，茶壶的神奇作用，在新主人将秘密指示和老医师全然不知的一种成分混合后，开始发生了。
看看你能否发现，年轻人究竟在那个秘密信息里面添加了什么东西，使茶壶满溢出黄金来。你在这里你看到的故事是真实的，是始于“构想”的一些事实，虽然它们看来比虚构的故事更神奇。
我们来看看这个构想所产生的惊人财富。对于全世界把茶壶内所装的东西贡献给数百万的男男女女而言，它过去很值钱，现在依然如此。
这只老茶壶现在是全世界最大的糠消费者之一，提供长久工作给从事甘蔗种植，以及精制，产销它们的成千上万的男女工人。
这只老茶壶每年消费了数以百万计的玻璃瓶，因而提供工作给大量的玻璃工人。
老茶壶也提供工作机会给全国数目庞大的店员、速记员、广告撰稿者以及广告高手，他们创造出华美精致的图片，来描绘产品特性。数十位艺术家，也因它而名利双收。
老茶壶使一个南方小城，摇身一变而成为南部的生意大城，现在，该市的各行各业，以及实际上每一位居民都享受其利。
现在，该构想的影响力，使全世界各文明国家皆为之获利，它倾泻出源源不绝的财富给所有接触到它的人。
老茶壶的财富成立并维持了一所学院，它是南部地区最卓越的学院之一，有数千位的年青学子在那里接受成功所必备的训练。
如果那只老旧的黄铜茶壶所制出的产品会说话的话，它一定会以各种语言说出令人兴奋的浪漫故事，诸如爱的罗曼史、生意的传奇以及每天受到它激励的职场男女的非凡故事等。
无论你是谁，身在何处，从事什么工作，将来，每当你看到可口可乐这几个字的时候，请记住，此庞大的财富和影响力强大的帝国，产生自单一的构想；还有，那个药房职员——阿瑟·甘德勒——添加在秘密配方里的神奇成份，就是——想象力。
请记住，书中描述的致富步骤便是一种媒介，透过它，可口可乐的影响力才能扩展到每个城市、乡镇、村落以及世上的无数街道，还记得，任何你创造出来，和可口可乐一样“正确而有价值”的构想，都有可能再造此风行世界之饮料的记录。
如果我有100万美元
以下故事证实了“有志者，事竟成。”这句古老谚语。它是由我热爱的教育家兼牧师——已故的法兰克·甘梭罗士告诉我的，他从芝加哥的畜牧区开始了他的传道事业。
甘梭罗士先生念大学时，发现我们的教育制度有多项缺失，他相信如果自己当校长的话，一定可以把这些缺失纠正过来。
于是他下定决心筹组一所新大学，如此他便可以实现自己的理想，不必受制于传统的教育方式。
要实行此计划需要100万美元，他到哪里去筹这笔钱？这个问题一直盘据在他心头，困扰着这位雄心勃勃的年轻牧师。
但他似乎一筹莫展。
每个夜晚，那个念头随他人梦。早晨，伴他苏醒。无论走到哪里，念头总是如影随形地跟着他。他不停地反复思索，到后来，它成为惟一意念。
牧师，甘梭罗士先生承认，就和任何成功的人一样，“明确的目标”是起步的必要出发点。他也承认，当支持着目标的是一股化目标为实质对等物的炽烈欲望时，目标的明确性便会引发出热心、生命与力量。
这些道理他都懂，但他就是不知道要从什么地方如何取得这100万。一般人在这种情况下，很自然地，就已经放弃了，并且说：“啊，算了，我的构想虽好，但也没用，因为我永远也筹不到所需要的那100万。”这的确是大部分人会说的话，但甘梭罗士博士可不是这么说的。他说的以及他所做的，意义如此深重，因此，现在郑重介绍他出场，由他亲口来说：
“个礼拜六下午，我坐在房里，思考着该如何筹钱以实现计划。有近两年的时间，我都在想这个问题：然而除了想以外。我并未采取任何行动！
该是行动的时候了！
当时当地，我立下决心，一定要在一周内获得所需的一百万。用何方法？我还不确定。重点是要有在一定时间内获得这笔钱的决心，而且，我告诉你，就在我下定决心，要在一定时间内获得那笔钱的一刹那间，一股强烈的信心感立即袭上心头，那是我从来不曾经历过的。我内心似乎有个声音在说：“你为何不早下此决心呢？那笔钱一直都在等着你啊！”
事情很快地就发生了。我打电话给一家报社，宣布我隔天早上将要讲道，讲题是：“如果我有100万。我会做什么？”
我立刻着手准备这场演讲，但我坦白告诉你，这工作并不难，因为我已经为这场演讲准备了近两年的时间了。
那晚，我早早地写完了讲道词，然后上床。充满信心的入梦，因为我看到自己已拥有那100万美元了。
隔天早上，找起个大早，走进浴室，阅读讲道词，然后屈膝祈祷。希望这篇演词能引起某位愿意提供这笔钱的人士注意。
当我祈祷时，我再一次地产生这笔钱一定会出现的信心感。我在兴奋中走了出来，却忘了带演讲词，直到我站在讲坛上正要开始讲道时，才发现这点。