书城成功励志推销的艺术(智慧生存丛书)
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第56章 走自己的路

澳大利亚管理大师托马斯·曼说:“在自己的路上,找到决策的思想是一件最有意义的事。”

但是在决策实际中,有些领导不敢越雷池一步,总是成为“决策的奴才”,是对自己没有决策能力的怀疑。如果一位决策者要让人尊敬,他的决策必须是独具一格的,否则就会掉身价。也就是说,重复别人的决策,表面上看起来很稳当,不会有大的闪失,实际上这是最大的危险;掌握自己带有个性的决策,表面上看起来非常有危险,但是它却与最大利润联系在一起的。

企业领导如何走出自己的决策之路,是需要胆量和智慧的。从理论上讲,自我决策的目的往往是和最大利益挂钩的,是决策者苦思经营的结果,要比从别人那里拿来的决策更专心致志。

怎样才能获得带有个性化的决策呢?通常的方法有:

(1)思考紧迫的问题

许多企业家在对待伤脑筋的问题时,不是采用给大脑施加压力的方法去求得解决,而是将问题的信息输入大脑,然后去做别的事情。大脑即对这个问题进行潜意识的活动。有时一夜过后便提出一个可靠的答案来。越是经过大脑折磨的决策,越有个性和价值。

(2)多方面征求意见

要创造自己的决策,并不意味着不听取别人的观点,相反恰好是从别人的意见中正确地得出自己的决策方案。这是一个再创新的过程。当人们面临一个棘手的问题时,会十分明智地向有经验者求教,极少考虑去询问一个没有经验的人。上述两种人的见解都应听取。因为他们能从两方面给你的决策提供评判和参照。

(3)毫不吝啬地抛弃枝节问题

有些企业家挖掘不到问题的核心,是因为他们被过多的细节所干扰。他们应删掉易于引起误解的细节。这样才能抓住主要问题,才能找到自己决策的切入点。

(4)充分掌握情况

决策不是空想出来的,是在原有情况基础上加工出来的。对任何解决方法进行实验,重复检查所有的计算,用不同的组合调整计算与数据,最终会找到一个可行的决策方案。这毕竟是整个过程的目的。

(5)对解决问题要有热情

作出决策,是要全身心投入的。作为学习的附属条件,热心比天赋更重要。在一切导致人们成功的决策中,热心起的作用不容忽视的。这一点无须怀疑。

(6)独立的思维系统

决策是思维的产物。要想获得个性化的决策,必须通过各种思维方式——如逆向思维进行加工、整理,多问几个“为什么”?如果企业主管丢开独立的思维系统,决策的重复率则是很高的。

(7)独特的操作方法

要想比较准确地形成自己的个性化决策,必须依靠自己擅长的操作方法,如数据分析、模型演示等。只有经过自己操作的决策,才最具有杀伤力。

还有些人说,决策时,还要学会“反串角色”,倒也不失是一种极有见地的观点。