书城成功励志推销的艺术(智慧生存丛书)
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第71章 决策要靠自己出

“馅饼不是从天上掉下来的。”这说明企业必须要自己掌握自己的命运,不能被动地靠什么意想不到的恩赐,做到“馅饼要靠自己烙”,“决策要靠自己出”,从中创造出成效来。

在对一个企业及其经济的各个方面进行分析时,每一步都涉及决策与行动。决策者的远见于是得到体现,并转化为各项任务与工作安排。每一步分析都应有可以衡量的结果。

但是,为了获得最充分的成效,一切工作都必须组合成一个统一的成效计划。

为使当前的企业卓有成效,可能需要采取一种特定的行动方针。而为了塑造企业不同的未来,又可能需要采取不同的行动。然而,致力于使企业当前卓有成效地工作,势必占用资源,势必塑造企业的未来。同样,为预期企业的未来所做的一切,也在所难免地影响企业当前的一切方针、预期、产品以及知识。因此,人们在经济的每一方面所作出的重大行动都必须相互协调一致。各种分析结论之间的矛盾冲突必须得到调和。各种努力必须平衡。否则,一方所作出的努力,会轻易地将另一方孜孜以求的努力抵消。当今现实之严酷决不能被明日承诺之诱惑所蒙蔽。但是,当今的急务也不可窒息明天的工作,不管它是多么艰难,多么令人沮丧。

所有的工作,一经决定,便是今日就须付诸实施的工作。它必须以现有的这点人力、知识和财力资源去完成,不管其成效是近在眉睫还是远在将来。

因此,为了使企业的所有各个方面得到统筹,必须对以下一组关键性的问题作出决策:

①企业的策划;

②企业需要的具体优势;

③企业的目标轻重缓急。