书城成功励志推销的艺术(智慧生存丛书)
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第75章 小心快鱼吃慢鱼

英国管理学大师理尔斯·鲁宾说过:“在追求完美的决策过程中,会失去合理的决策。最完美的决策只能是遥不可及的梦想,而最合理的决策则是切合实际需要的。”

理想原本是件好事,是大多数人年轻时的梦。因为年轻,总认为自己可以做到最好,达到最高那个目标。可是如果太过于追求理想化的行事效果,就会变得寸步难行了。理想化的选择方案,当然能够符合每一项条件,不增加新的困难。很不幸地,现实常常会砸碎我们理想化的选择方案,让它变得非常稀少。我们因此必须将每一种可供选择的方案,用我们的目标加以衡量评估。我们应该重点关注的不是最完美,而却最合适的决策。

如果我们必须在数种选择方案中选择一种的话,我们必须决定哪一个最能达到我们的目标,而其风险又最小。换句话说我们要尝试做平衡的选择。一项选择方案就算能够完成目标,如果具有严重的风险,也不算得是最好的选择。别的选择如果比较完全的话,也可能是最佳的平衡选择。

如果我们只能选择一个决策方案的话,那么我们便必须决定,这项决策方案是否值得接受。在这种情况下,我们的评估方式,是与理想的完善决策方案相比,视其相对价值而定。

如果我们必须在现行与提议的行动路线之间做一选择,那么我们便要将两者都视为选择决策方案来考虑。我们要将两者都当做提案,根据我们的目标来评估两者的表现绩效。我们的选择是,是否要继续目前的方式,或寻找另一种较佳的方式。

如果我们没有任何可供选择的决策方案,而必须创造某些新的构想,我们通常都可以利用所知的事项,来建立一套选择决策方案。然后我们再选择最佳、最可行的组合,把一个个选择方案,用一套理想的方法选择出一种方案作为模型,来与各选择方案比较,从而评估各方案。

选择过于理想化的决策的错误在于:

①市场变化太快,容不得等你慢慢来;

②理想化的决策需要消耗人力、时间太多,往往人多言杂,不易统一观点;

③“快鱼吃慢鱼”是这个时代的竞争原理,慢半拍就会错失良机。

而且事实证明,完全符合决策者心目中理想的选择方案,事实上并不存在。同时,在追求最完美的决策过程中,会失去最合理的决策。