在遇到困难和问题时,富人想的是机会,穷人考虑的是障碍。人生中不论是赚钱还是成就事业,都会面对问题和挑战。富人会将焦点集中在如何解决问题,并在这种不利的情形中寻找到转机。富人从不觉得任何事情是理所当然,他们会不断找寻机会,开创新局。富人不甘贫穷,但会拼命找寻脱贫致富的方法,力求改变。富人大破常规,大破大立。富人渴望富有,而且不断努力达成。而穷人则往往认为命运不佳,想到的是只要过了这个坎就算万幸了。穷人不甘贫穷,但只能忍受,不求改变。穷人缺乏胆识,所以因循守旧,不敢突破,最终也会不断受穷。而一些人虽起初也穷,但是他有胆识,这就足以为他带来财富。
李守军生长于矿山,父母也都是在矿山工作,一家的生活条件比较艰苦。李守军经过多年刻苦学习,考进了张家口农专。毕业之后,他被分配到河北省芦台农场,作为专业技术人员,负责农场2000头奶牛的医疗工作。
1985年,李守军如愿以偿地被内蒙古农业大学研究生院录取,成为李乍煌教授的学生,毕业后,分配到天津畜牧局。在机关工作虽然稳定,但是收入也很固定,而且这里也远离自己喜爱的畜牧专业,李守军有些坐不住了,想到基层去工作。1993年的一天,局领导找到他,告诉了要他担任所属农工商公司正处级总经理的决定。同时也告诉他目前公司存在的问题,先后已有4位经理干不了,他是局里研究人选时唯一没争议的。听到这,李守军挺兴奋,对自己说这可是一次挑战。
经过这次挑战后,李守军决定扔掉铁饭碗,自己干一番事业——办个可以生产动物疫苗的企业。当时,全国大大小小的生物制药厂、兽药厂创建的不少,倒闭的也不少。但市场仍缺乏最需要的先进高效产品,所以一开始他就把企业定位在开发和生产高端产品上。当时“泰灵”是他们生产的第一个产品,是针对动物各种呼吸道疾病研发的,是一种广谱而且适用于多种动物的新药。过去传统的兽药多是单一的,治什么就治一种,对其他的病不灵。
新药上市了,养殖户和养殖企业不认可也不买。李守军带着大队人马深入基层一家一家地讲,请他们检验实际应用效果。这个过程只赔不赚,不少人都沉不住气了,李守军对大家说,我们都是搞这方面研究的,药效好不好,我们比谁都清楚。如果确实好,客户不会不认。引领市场的投入,实际上也是获得。李守军的分析没错,由于他们的新药一下比人家贵几倍,客户认为虽然好但价格太高不认可。但过了一段时间,他们发现便宜的药效果单一,而且效果远不如新药好,细算账不如买新药划算。于是,市场悄然转向,他们的新药开始被大量求购,声誉与地位逐渐上升。
进入21世纪后,李守军敏感地意识到,企业要两条腿走路。研发新药用于治疗,研究疫苗用于预防,二者缺一不可。在决策会上,他说:研究和统计表明,动物85%的疾病会影响到人。大家都知道,许多病动物有人也有,有的病是人畜共患的,比如动物的“口蹄疫”和人的“手足口”病。再比如世界正在流行的甲型H1N1流感,这种病毒原本是猪身上的,但现在却在人身上发病和传染,这说明医学领域的研究面在加宽和交叉,不能把研究限定在某个单一层面。所以,控制和治疗人类的某些疾病,也需要从动物和家禽家畜开始,包括预防和切断某些疾病,也要找到源头才行。
家禽家畜饲养是我国农民致富的重要产业。除此之外,我国还有一大批食品出口企业,出口的主要食品是家禽家畜肉类,所以尽快将中国由饲养大国变成饲养强国,我觉得是我们这些人的责任,李守军说。责任包括研究出疗效高残留少的药品,培养和生产出可有效预防各种动物疾病的疫苗。
这个决策让同事们再次领略了李守军的胆识和魄力,他们想起那年他带着公司年轻人到北京十渡搞拓展训练,当时报名去的有40多人,到了“蹦极”项目时,敢上跳台的仅剩下4人。站到台上有两人吓哭了,被人“扔”了下去,轮到他时对方也想“扔”,他说“别扔,好不容易有个机会,我自己做个飞翔造型往下跳。”说罢纵身一跳,彻底享受了一回与长风白云共舞的“超凡脱俗”。后来人家问他,为什么不害怕?他说,本来我就是不信“万一”只信“一万”的人,说什么也不能在可以跳的时候不跳。其实,李守军不光遇山敢“蹦极”,还见水敢游,这些年地中海、红海、死海凡是去过的有海的国家他都游过。他说,所有勇敢者的快乐都要体验,意志和胆量是成功的基础。
对于一个渴望财富的人来说,他的所得,多少都得靠“赌”,因为任何利润,都必然伴随着或大或小的风险。然而,在“赌”的时候,一些超前的意识,创造性的举措,却常常会在最初的一个时期之内不被世人所理解和接受,并会被毫不客气地扣上“冒险家”的高帽。
在现在很多人看来,李守军不干公务员转而创业,这就是冒险行为。做传统疫苗的时候,又转向研发高新的疫苗,他的选择的确有很大的冒险性:虽然经过了深思熟虑,却没有进行周密的市场调查与分析,靠的还是“直觉”。不过,对一个优秀的商人来说,有些时候好的直觉可能会比周密的市场调查更为重要。
所以,类似李守军一样的“冒险家”们,有人以为他们是赌徒,其实不是这样的,他们做出风险决断,靠的是过人的胆识和勇气,靠的是那种努力突破现实障碍、寻找发展机遇的“财智”,靠的是风险决断者的信念、信息以及信心。每一个实施的步骤或环节都经过了周密的调研和细致的推敲,都是建立在科学基础上的,是冒险精神的绝妙手笔,而不是人云亦云的随波逐流,抑或是头脑一热的本性冲动。
富豪们深知,无论想在生意中获得大利还是小利,都要凭借着自己的胆识有效地“分析、管理和控制风险”。在一次次的风险与财富的博弈中,他们积累起丰富的趋利避害的经验和智慧,能像蜻蜓点水那样准确无误地把握与判断风险的大小,游刃有余地适度冒险,而他们也正是借此发迹的。
有时候我们只是埋怨自己没有机会,其实许多机会就在我们周围,就看你是否善于发现机会,当然更重要的是看你有没有胆识抓住机会。我们常说机遇和挑战并存,就是老祖宗所说的,祸兮福所倚,福兮祸所伏。好一个辩证法!如果你不想承担机会可能带来的风险,那么你也就无法抓住机会。看看我们身后,有多少人不是让机会从手中溜走了呢?就算买彩票中大奖的人,哪个不是冒着风险坚持购买呢?请记住没有胆识就没有财富!
在现实生活中,我们身边每时每刻都会有机遇擦肩而过。滚滚商潮,南来北往的淘金者如过江之鲫,然而,许多人终因缺乏这样或那样的“有利条件”,与财富失之交臂,除了扼腕顿足,除了望洋兴叹,除了空发牢骚,一生碌碌无为,至死不知道自己到底比别人少了些什么?
少一点抱怨,多一点胆识,奋斗就有希望!
敢想敢做才能改变命运
如果你想变富,那你就要能敢想敢干。比尔·盖茨说:“如果一生只求平稳,从不放开自己去追逐更高的目标,从不展翅高飞,那么人生便失去了意义。”要不想做穷人,改变自己的命运、不安于现状、奋发向上,这是转变的前提。
有人问致富有捷径吗?肯定有,但是绝不是买彩票和做违法的事情,致富的捷径就是以敢想敢做致富,相信你能,你就做得到。亿万富翁亨利·福特曾说,“思考是世上最艰苦的工作,所以很少人愿意从事它。”
靠人不如靠自己。内心强大,锲而不舍的黄国蓉就是一个敢想敢干的人,这也注定她不会向命运低头,在抓住了一次机会,通过实干改变了自己的命运。
黄国蓉是一个普普通通的女人,但是命运坎坷,她一直以来都是做小生意,辛辛苦苦十几年攒了一笔钱,没想到一次生意没弄好竟赔了个精光,生活一下就变得困顿了。黄国蓉难过了一时之后,就打算重新做本小利大的买卖再把钱赚回来。一天,她家的厕所堵了,管道疏通工当着她面两分钟就弄好了,收费50元。就这50元,让黄国蓉十分心疼,她想假如自己有机器,自己也会做,而且这个也是小本经营。
黄国蓉想到就要做,第二天就上了街在菜市场租了个最便宜的店面。因为穷,她就在店里支了一个桌子,做了一个广告牌。黄国蓉说她之所以选在菜市场开业,是因为家家都要到这里买菜,传播最快。果然不出黄国蓉所料,三个月,她的服务部就变成了十个人,从此她就不再登门服务而只管接生意了,刚创业怎么能争取到这么多客户,黄国蓉成功的关键就是取得顾客的信任。
为了让客户信任,黄国蓉把自己和员工的身份证主动复印给业主,再加上她们干活仔细,不仅业主找,不少失业员工也主动找上了门想做保洁员,一年后,服务部就有了起色。
一次,黄国蓉在报纸上看到中央电视台同一首歌剧组要来当地演出,她感到这是一个机会,第一个想到的是能不能帮着人家卖票赚点钱,可到节目组一问才知道,票有统一代理,不要票贩子。她很失望,可就在她刚要走的时候,一个人搭话问她做什么的,她说做保洁的,那人说自己要很多人帮忙卸车。
黄国蓉很爽快地把这个活揽下,两人还手写了一份协议,要黄国蓉就回去找人,10个小时内必须带人回来,当黄国蓉看到那份协议时,一下子可就蒙了,50个人不假,但那只是一个班,那人的活可是要三个班连轴转,那可就是150个人!
几个小时后,150人齐刷刷地聚到了黄国蓉面前。黄国蓉把这些不认识的人分了30个组,一个老员工管5个新人,然后去找主顾报到,结果第一天就干得一团糟。因为都是临时凑数拉来的,挣不挣钱不要紧,更多的人是为了借此机会看《同一首歌》演出,只要监工不在场,他们就到一边躲太阳、偷懒磨洋工去了。当天晚上,黄国蓉决定给这些她不认识、但现在是她员工的100多人开个会,会前她先结了工人的工资。发完钱,大家觉得老板要正式训话了,但黄国蓉却哭了。
黄国蓉:兄弟姐妹们,我接了这个单子是很不容易,是我第一次接这么大的单子,我也就是想完成任务,我说真的我是求你们了,希望你们给我抓紧,给我着急,不要让领导来说我们不行。我求你们了,我一辈子奋斗到今天,我真的不容易。黄国蓉找的这些人都是失业工人,听了这些话,很多人也都掉了泪。
第二天,这150多人都十分努力工作。不仅提前完成了搭台的任务,最后,同一首歌椅子贴号,整理荧光棒,上电池,所有杂活都找上了黄国蓉。这个活做了10天,黄国蓉收到12万元,除去员工工资,她自己赚了几万元。
这个事情之后,黄国蓉出了名,媒体报道过,电视台做了专访,各种活也都跟着找来了。不久,她成立了黄大姐保洁公司,当年营业收入就上了百万元。公司壮大赚钱了是好事,可一个偶然的机会黄国蓉看到了一份合同,黄国蓉发现物业公司涉及了几个项目,保安、维修、绿化,最后一项才是保洁,也就是她只干了物业的1/4的活,还让人把利润给提走了。黄国蓉就下决心:我也要成立一个物业公司。
黄国蓉说干就干,在通过物业管理资质后马上就成立了物业公司,但后来者要和原有的物业公司竞争,并不是一件容易的事,既然服务也是一种商品,黄国蓉就想到让别人先试用。先试做三个月,如果三个月好,就给自己签三年的合同,如果三个月做的不行,所有的利润什么的都不要。
虽然这个小区还在试用期,但黄国蓉却并不怎么担心三个月会白干,因为一般三个月的磨合后,小区的业主一般都会比较信任这个经常培训和演习的队伍,而开发商也轻易不会再换人。虽然每次都白干三个月,但不到一年,黄国蓉就拿下了4个小区三年的物业管理,她发现这比做保洁利润高了好几倍。
几年之后,公司业务不仅涉及物业、家政、展会绿化、企事业单位的外墙清洗、整体保洁、大型展会演唱会搭台等,员工也发展到近千人,年收入也达千万。黄国蓉也从一个摆摊的穷人,转变成了富人。
富人最大的资产就是敢想敢做。你的头脑就是你最有用的财富。成功者从不墨守成规、坚守现状,而是积极思考,千方百计创新突破。在现实中,富人更善于发现黑夜中的闪光,鼓起奋进的风帆,航行在财富的海洋中。与他们相反的很多穷人,他们因循守旧,安于现状,既不敢想,更不敢做,看不到自己的潜能,让机会和自己的才华白白地无用一辈子。
许多时候,一些人愿意相信穷困是上天注定的,有些人即使想改变现状,也把自己的心思花在邪门歪道上。其实,这是在自己的心里摆放了一块叫信命的石头,它挡住了你的财路。只要你搬走压在心上的这块石头,敢想敢干,相信改变命运并不那么难。