书城职场工程深海
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第21章 谈判

刘东看着手里的罚款单,心里有种莫名其妙的情绪在涌动。看来要想做好这个项目需要解决的问题太多了,不但要面对很多管理上的问题,而且要处理好外界的关系,尤其是一些工程相关的局机关,更要谨慎处理。如果早处理和土地局的关系,也许就不会有这个罚款单出现了,一些社会关系,必须要提早疏通。

刚才舅舅打来的电话,明显是建设局在施加压力,但事关重大,刘东要谨慎的考虑一下怎么处理,才能把建设局的洗钱问题办得不出问题。一想到建设局,刘东一拍脑门,头都大了,因为开工审批的权限在建设局,如果不尽快给王局长答复,项目的开工手续都办不下来。虽然自己开发的项目,关系到建设局全体职工的利益,但局长提出的洗钱,还是要处理的。刘东感觉到,这洗钱的事,有可能还会牵涉到很多深层次的权力,在它的印象当中,建设局账面上,也就是几百万土地出让金,也就是此次老图书馆交易产生的,其他的那一千多万,来源是哪里呢?

登上了这条船,肯定要继续往前行了,刘东明白这个道理。他突然做出了一个决定,决定和王局长面谈一次,这个事情他不想和舅舅商量,因为在事情没有定论之前,不易扩大知情面,毕竟洗钱这个事,是个违法的行为。

刘东拔通了王局长的电话,也学着舅舅的方式,把对方约到了一个茶楼。

多数普通人认为,谈事要请吃饭,喝好酒,递上好烟,这样才可能达成一些协议。其实事实的真相并非如此,多数重大事情的谈判,都不会在酒桌上进行,这和吃什么饭,喝什么酒没有关系。拥有权力的人,不在乎什么吃喝,更不在乎什么表面的形式,他们更需要的是实质的利益,在利益相关的协议面前,所有都知道,只有履行才是最关键的事物,其他都是虚的。喝酒会让人不理智,不清醒,“喝酒时说的话都不算数”这句话并不是空穴来风。只有实实在在的事物履行,才是最实际的,所以重大事物的谈判,往往和酒桌文化没有多大关系。刘东现在明白了这一点,所以把对方约到了茶楼来谈事情。第一,可以保密,第二,喝茶也可以让双方头脑时刻清醒,第三,茶楼做为谈判地点,双方都会无所顾忌,可以把核心条件明说出来。

在一个静静的茶室里,刘东和王局长面对面坐着。刘东此时的心情非常复杂,象一个无助的孩子,不知道命运之绳会把自己引领到哪个方向,他越来越感觉到,工程世界,象深渊一样,不仅看不到底,而且会让人感觉到寒冷。

王局长首先打破了沉默,他对刘东说,“老弟,找我有什么事情?是不是碰到什么难题了?有事尽管说,只要我能办到的,一定会全力帮你。有什么事,说吧!”这是典型的投石问路,多数领导都会。

刘东对着王局长笑了笑,“没有什么大事,我想和你商量一下,你上次说洗钱的那个事,想知道你要我怎么做。没事,在这里就我们两个,你就明说,这事天知地知,你知我知。”他要给对方一个定心丸,但说的话也更直接,刘东不想绕弯子,因为不直白的说出来,也解决不了什么问题。

王局长听完刘东的话,心里打了一个颤,他没有马上回答,而是站了起来,左右的踱着步,最后似乎下了决心,开了一下门,往走廊里看了看。确认没人时,才坐回沙发上。低声对刘东说,“兄弟,这事不光是建设局的事,建设局涉及的钱,不多,就几百万,其他的那部分,是上边领导拔下来的赈灾款,你看有什么办法没有,把它消化掉,然后变成个人的收入。”

刘东听完王局长的这段话,心里都要跳出来了,一下子瘫在沙发上。这个事情让他始料不及,王局长的胆子也太大了,怎么要动赈灾款呢?这要是出了问题,可是要掉脑袋的。国家一向对赈灾款的监管是很严格的,而且审计也非常严格,这王局长是吃了熊心豹子胆了。

好半天,刘东也不知道该说些什么。

王局长看着紧张的刘东,他知道对方害怕了。其实自己也非常害怕这件事情,但没办法,他有难言之隐。为了让刘东下定决心,他决定透露一点有关赈灾款的一些信息。

“兄弟,不要太紧张,这个事情你好好的想一想,处理好了,不会出现问题,这个钱也不是我想要的,是我的老领导让我办的,他现在人在省里,放心吧,有事他会处理的。”王局长向刘东抛出了这个钱将来的去向。

听完对方这段话,刘东还是在犹豫。他明白王局长说的意思,就是这笔钱将来处理完后,要被转到他的老领导那里。看来王局长的老领导,不简单啊,肯定是一个拥有很大权力的人。让刘东犹豫的原因,是这么大一笔钱,用什么办法能够洗掉呢?还有建设局的那笔钱,肯定要和赈灾款分开来处理的。这都是难题,刘东没经历过这些事情,所以没有具体的方法。

看着刘东犹豫的神情,王局长接着说,“你是不是没有想好怎么处理这些钱,还是在担心什么?”

看来姜还是老的辣,一句话,就说到关键之处。

刘东对着王局长点点头,“我现在担心的是,怎么才能处理好这些钱,主要是没经历过,我刚毕业才一年,也是第一次自己主持开发项目,对一些财务上的事,还是一知半解。王局长,你就直说吧,需要我怎么做,我全力配合就是。”因为刘东想明白了一件事,洗钱的事自己肯定是躲不过去了,如果不配合,对方肯定会给自己出很多难题,王局长的老领导也会因此这件事不满意,后果就是王局长只能止步于建设局局长这个层次。后果对于刘东来说,可能是会有更多的麻烦在等着他。

听到刘东要全力配合的回答,王局长微微一笑,把声音压的更低了,“兄弟,你这么办,上边来的赈灾款,可以以修复一个文化古建筑群的名义使用,我早替你想好了,在老图书馆园区旁边,再帮你申请一块地,这事老领导就能办到,到时候,把它变成当地的一个旅游景点,不但可以合情合理的处理掉这笔钱,而且会为你的开发项目增加一些收入啊,当然,我知道,建古建筑群要花钱的,钱就从赈灾款里出,但只能使用其中的一半,你要把账处理好,剩下的一半,要返回来,明白吗?”

听到这个,刘东心里一松,这个王局长太聪明了,这是他想破头也不能想出来的办法。看来人站的高度不同,所想的事物确实有很大的差距,这也是人掌握的信息和资源不同所造成的。

“这个办法太好了。”刘东有了一点小兴奋,他大声的说,“这事我一定办好,放心吧,那建设局的那笔钱呢?”

王局长吓得一摆手,“兄弟,小声点。”紧张的又开了一下门,看了一下茶室外,接着小声和刘东说,“这事以后我会告诉你怎么办,你先把老领导的事办好。至于建设局的钱,到时候我会告诉你的,你只要全力配合就行了。我现在就告诉老领导,让他找土地局给你划拔一块地。”

一听到王局长的老领导能指挥土地局办事,刘东心里一动,“王局长,我这还有一件事,麻烦让你老领导和土地局打个招呼,可以吗?”

王局长一笑,“什么事,说吧,在老领导那里,都是小事。”

刘东把被罚款的事,原原本本的和王局长说了。对方听完后,哈哈一笑,“兄弟,看来你现在是焦点啊,哪天我请一桌酒,你也来吧,我给你介绍一些关系吧,看来这些大神们,盯上你这个项目了。哈哈哈,不过没事,有我在,你就放心吧。罚款的事,你不用管了,老领导会替你摆平的,但你也要替我的老领导负责任哪。”

听完对方这段意味深长的话,刘东心里突然明白了好多事情,暗暗的下了一个决心,一定要想办法进入这张社会关系大网。

但怎么样才能进入这张大网呢?