三、欲张反敛，欲取反予——出来混不可不知的逆向思维攻心术
古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不清晰，得到的情况不清晰，心里的底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反应。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给予。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用反向形式来得到对方的回应，以观察其寄托。所以用这种反向思维的方法，自己要平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。
导演李安曾说：“每一个人的心里都藏着一条龙，卧着一只虎。”这话无论说给谁听，都很受用。人是有欲望的动物，任何一个演员都想在有生之年，捧一回奥斯卡小金人，这份荣耀足以令其笑傲群雄；从政的，往往都想往上爬一爬；做生意的，总想赚多一点，再多一点。没人会嫌官儿大，也没人会嫌钱多。
是一滴水就要融入大海，积聚力量卷起自己的波涛；是一粒种子就要长成参天大树，置身于群山之巅，让世界看见自己胜利的微笑。一千个人当中，有九百九十九个会有这样的想法，剩下的那个多半非傻即癫。
庄子的《逍遥游》之所以会被传诵千年，原因就在于那里的鹏鸟寄托着每一个人的希望。那鹏鸟便是每一个人的影子。和灰雀比起来，鹏鸟志向远大，不畏险阻，终能笑傲苍穹；而目光短浅、畏首畏尾之徒，将永远无法摆脱庸庸碌碌的一生。
纵观历史上所有成大事的人，他们不仅具有超世之才，还有卓越的品质和谋略。正是这些谋略，在他们向着人生顶峰攀爬时，为他们提供了助力。谁都想让自己的生命之花怒放，可问题就在于你是否有怒放的资本。
大多数的成功都是在为人处世中成就的，一个人是英雄还是狗熊就看他有没有超人的智慧和谋略。如果你懂得“欲张反敛，欲取反予”的道理，并能适时运用，那么你无论做什么事，都会相当给力。
三国时期，曹操命大将夏侯尚和韩浩率军攻打葭萌关，葭萌关一时陷入危急之中。刘备得知消息后，立即派老将黄忠前去支援。黄忠深知夏侯尚、韩浩二人乃头脑简单、不通战术之徒，便心生一招骄兵之计。双方一开战，黄忠便主动出关迎战，就在双方激战之时，黄忠下令全军佯装战败，迅速撤退，结果一连后退数十里，最后退到葭萌关里，死守不出。
夏侯尚、韩浩二人见蜀军如此狼狈，便以为自己占了上风，于是便得意洋洋地下令攻打葭萌关。不承想，黄忠突率大军猛扑过来，魏军毫无防备，一时间被打得丢盔卸甲，落花流水。大将韩浩则被黄忠斩杀于马前。最终，黄忠不仅夺回了所有丢失的营寨阵地，还夺取了魏军的粮草重地天荡山，率军直逼汉中。黄忠这一招用的正是“欲张反敛，欲取反予”的策略。
这一谋略不仅在战场上有效，在日常的为人处世中，也同样可以发挥它的效用。世事多艰险，人心颇难测，在闯荡社会时，谁不曾遇到过艰难险阻？谁都希望自己所向无敌，一帆风顺，所有想要的东西，全都唾手可得。这就需要我们有智慧谋略傍身。这就像是巫师手里的魔法棒，能够给你力量，让你一往直前。
当你想要得到某种东西的时候，切不可将自己的意愿表露无遗，否则你往往越想得，却越得不到。倘若你故意对其置之不理，表现出一种毫不在乎的态度，对方想给予你的愿望就会越来越强烈，越来越迫切。“欲张反敛，欲取反予”讲的就是这个道理。
一代巨贾胡雪岩便是深通此理之人。别看他大字不识几个，对于这一计策的领悟却并不比别人差。这一招已经成了他为自己谋利的“独门功夫”。且看他是如何运用的。
胡雪岩日后的挚友王有龄在尚未飞黄腾达之前，曾是一个穷困潦倒之徒。此时，胡雪岩正在信和钱庄谋职，胡雪岩一向很会识人，他知道这个王有龄他日必可宏图大展，倘若能将他拉拢住，那么自己将来也一定会受其荫庇。于是，他偷偷挪用了钱庄的银两，去资助落魄公子王有龄。
此举让身陷穷困的王有龄感激涕零，不知该说什么是好。于是，只好把这份大恩大德铭记于心。可是他每次向胡雪岩表达感激之情时，胡雪岩都置若罔闻，只字不提，表现得异常平静，像什么事都没发生一般。
胡王二人曾有一约，约在茶馆为王有龄饯行。日期一到，王有龄如约赶到，可直到天黑，胡雪岩也未前来。此前，胡雪岩从未告知过王有龄自家地址，王有龄只好耐心苦候。
一直到了深夜，茶店已经打烊了，苦等无果的王有龄才悻悻离去。无奈王有龄已经雇好了船，使他不得不走。第二日五更时分，王有龄恋恋不舍地上船了，直到此时，他也未见胡雪岩的踪影。王有龄没能和恩人当面话别，深感遗憾。
胡雪岩的高明之处就在这里，他之所以未去送行，目的就在于吊着王有龄的胃口。王有龄的心里就会因临行未见恩人而遗憾万分，倘若日后升官发财，就必然会对胡雪岩感激备至，报答他的愿望便如滔滔江水。毫无疑问，胡雪岩日后从王有龄那里得到的好处，也必将如滔滔江水一般滚滚而来。
很多人都视胡雪岩为牛人，事实上胡雪岩也当得起这样的称谓。他料定，日后王有龄发迹归来，对他往日的恩情，自是念念不忘，时时刻刻都惦记着报恩于他。由于当日胡雪岩并未将自己的住所告知王有龄。王有龄几番重回旧地寻觅胡雪岩，却寻他不着。人往往都是如此，越寻不着，报恩之情越会更切。
此时的胡雪岩正值穷困潦倒之际，差点就要靠讨饭为生了。胡雪岩自然是在苦等王有龄，但他却没有主动寻上门去，只是在耐心等待着王有龄这条大鱼上钩。
这样的气度不是普通人可以有的，有人说胡雪岩长袖善舞，此言实不为过。他已经将“欲张反敛，欲取反予”的策略玩到了极致，表面上看似乎是把自己的前途当成了牺牲品，不承想，他却因此牢牢地抓住了对方的心。胡雪岩正是在这一张一敛，一取一予间，将王有龄死死地套住，为他以后的发展做好了铺垫。
出来混的，不讲点儿谋略，没有点策略是吃不开的，倘若能把“欲张反敛，欲取反予”这招学会，就算是平平凡凡的普通人，也可以混他个风生水起，捞他个轰轰烈烈。
四、知之始己，自知知人——读懂自我才牛×