催眠是运用暗示等手段让人进入催眠状态并能够产生神奇效应的一种方法。在催眠过程中，被催眠者会遵从催眠师的暗示或指示做出反应。在催眠逐步发展的今天，人们将现代催眠理论融入到说服技巧中，使无数人获得了超级说服力。
催眠术神奇而不神秘
你知道催眠是怎么回事吗？许多人一听说催眠，眼前马上就会浮现出一个带着神秘的微笑的催眠师的形象，他一边拿着一只怀表在要被催眠的人眼前来回摇摆，一边用诡异的语气说着什么，接受催眠的人很快就变得痴痴呆呆，好像在做梦一样。这个时候无论你问什么他都会回答，无论让他做什么他都会去做。但真实的催眠真的就是这样吗？
上面的摇摆怀表让人进入催眠状态的方法在以前的催眠中确实很常见，这种方法就是大名鼎鼎、有着持久生命力的“凝视法”。这是很多不了解催眠的普通人知道的唯一方法，却只是众多的让人进入催眠的方法之一。催眠比普通人想象的要复杂得多，也有意思得多。
催眠虽然看上去很神奇，而且在某些方面的应用确实非常有效，但它并不像像普通人理解的那样神秘，更没有那么夸张。人们对催眠的认识往往来自于影视文学作品，而影视文学的编剧、作者们常常因为自身对催眠的误解，或者是为了情节的设计，把催眠神秘化、夸大化，导致催眠成为一门很多人都感兴趣、却也被很多人误解的科学。
催眠有着非常悠久的历史，但是由于长期以来人们对它的一系列错误认识，它的前景并不被看好。最近一百多年来，一些对催眠感兴趣的人们一直在努力解开催眠的奥秘，逐渐发现了催眠的原理，认识到了催眠的巨大作用。从此催眠逐渐进入科学研究领域，逐渐科学化、系统化、规范化。
现在，催眠在很多国家得到了广泛传播，真正成为一门理论严密、使用规范的应用科学。很多著名大学、医院里都设有催眠研究室，催眠已经成为一种常用的心理治疗方法，并且在各行各业有着广泛的应用。
现代心理学家普遍认为，催眠是打开人们心扉的万能钥匙，它能给人以智慧和启迪，而最主要的是它可以作为一种心理治疗技术。催眠对许多疑难杂症都有很好的治疗效果，使患者能够康复如初，使焦虑、忧郁、恐惧等不良情绪瞬间即逝，使患者重新体验到人生的温馨与乐趣。由于催眠离不开暗示的方法，所以又可称为暗示催眠术，作为心理治疗的一种方法，也叫暗示催眠治疗。
合理的利用催眠，我们可以让自己各方面能力得到提升，使我们的生活变得更加丰富多彩。
催眠暗示的作用与方法
我们在日常生活中经常会遭遇到类似催眠的情况，比如推销员巧舌如簧让你不知不觉动心，偶像明星的倾情表演让你如痴如醉，商界领袖的精彩演讲让你拍手叫好……这些实际上都在无形中使用了催眠暗示式的说服方法.这些东西深刻地影响着我们的生活。
说到底，催眠其实只是可以让人进入某种注意力高度集中的状态，而催眠只是使用语言暗示便能让人产生出一种巨大的动力，催眠还能改变我们的意识状态，让我们依赖自己的潜意识判断事物。
催眠可以为人类造福，催眠也是一种深层次的说服，就如同万物最原始的快乐与自在，就如同佛教之坐禅.就如同瑜伽之修行法.这种自我暗示与说服的催眠方法已经受到越来越多的有效运用。在欧美许多国家，催眠甚至已经成为精神科医生和临床心理学家的必修课程。
潜意识是一个非理性区域，在这里运作的是人类深层次的欲望和记忆。潜意识的力量比意识大三万倍以上，如果我们要激发潜能，就要首先去激发和改变我们的潜意识，善用潜意识来帮助我们成功。
以下为影响潜意识的四种方法：第一个方法就是依靠视觉的力量，将目标视觉化；第二个方法是运用听觉的力量，对自己进行自我暗示与自我确认；第三个方法是引导成功法，你可以将一些积极的自我暗示的录音带，在每天早晨与晚上反复播放聆听，通过反复暗示来影响你的潜意识。第四个方法就是进行自我催眠。催眠几乎是影响潜意识最快速的方法.经过催眠输入的指令，就可以立刻改变你的行为，并且产生神奇的效果。
首先，可以使你四周的人能够因你而获益良多，让他们与你一起成长，并让他们协助你，努力实现你的梦想；其次，能够加强你的沟通技巧，并且充分影响他人，并为自己获得可观的财富；最后，学会如何掌握催眠这项有益无害的技巧，将为你带来无限的乐趣。通过催眠，你不仅可以大幅度增加自己的自信，还可以更加了解自己，并且认识自己的心智运作模式，进而快速永久地改变你的生命。
催眠他人，可以帮助对方放松以及缓解压力；催眠自己，不但可以帮助自己恢复体力、解除压力、保持宁静的心灵以及让自己拥有一种愉悦的心情，而且还可以提升自己的生活品质和精神状态。经过自我催眠，拥有正面、积极的心态后，做起事情来就会非常有效率。一个顶尖的销售人员每天都要去花时间对自己进行自我催眠.面带微笑.充满自信，毫无恐惧地面对客户，进而极大地增强销售的效果。
恍惚是最常见的催眠现象
我们常在电影电视里看到这样的画面：催眠师对受催眠者实施催眠术后，受催眠者变得精神恍惚，像是在梦游。这到底是怎么回事呢？
别小看了这种看上去像梦游的恍惚状态，它可是催眠过程中的一个非常重要的部分。在一个人被催眠师施加催眠后，被催眠的人开始意识一般都非常清晰，甚至比一般情况下更加清晰。在催眠的过程中，我们大脑的注意力随着催眠师的操作慢慢变得高度集中，注意不到其他的事情，我们慢慢开始摆脱自己的意识对大脑的束缚，慢慢接受催眠师的指令。在这个时候，我们感觉自己的大脑似乎不是很清醒，似乎陶醉在另一个世界里。
实际上，这是催眠中必然会出现的现象，受催眠者在催眠状态下的这种身心状态也被形象地称为“恍惚状态”。又因为这种恍惚状态是催眠时产生的，为了与其他的恍惚状态区别开，它又被称为“催眠性恍惚”。
生活中我们常常会进入恍惚状态，比如上课时神游天外，老师提问你都没听见；坐在公园的长椅上等朋友，无聊中开始做起了白日梦，朋友喊你半天，你却没有任何反应。这些都是恍惚状态，只不过这些状态都是自然条件下不自觉进入的，而催眠性恍惚是催眠条件下催眠师诱导产生的。
恍惚状态是一种妙不可言的状态，在这种状态下，人们通常能获得轻松愉快的感觉，这种轻松愉快的感觉是由身心放松产生的，催眠性恍惚更是如此。催眠师常会给我们“全身放松、深呼吸”等的暗示，在暗示下我们的身体会进入到一种很轻松的状态，身体的轻松会带来心理上的放松，大脑便会很自然地逐渐进入恍惚状态；在催眠师的进一步暗示下，我们的恍惚状态会进一步加深，轻松感也会越来越强烈，甚至让你不想从催眠中苏醒。
在我们进入催眠性恍惚后，我们不想做什么事情，也不愿意去想问题，大脑会放松警惕，充分享受这种轻松感。如果催眠师什么都不做，我们也会什么都不做，慢慢地转入睡眠状态或者醒来。这种状态是一种很被动地接受指令的状态，这也就是催眠性恍惚与我们日常生活中的恍惚状态的最大不同之处。
催眠与潜意识的三个层次
潜意识理论是著名的心理学家、精神分析的创始人弗洛伊德提出的一个重要理论，它也被形象的称为“冰山理论”。弗洛伊德是精神分析学的奠基人，潜意识理论是弗洛伊德最重要的理论之一。这个理论本来只用于心理学领域，后来却广泛应用于历史、文学、影视、美术、医学等方面，在催眠理论里，潜意识理论也起着非常重要的作用。只有弄明白了潜意识理论，才能够真正懂得催眠的原理。
弗洛伊德认为，人的心理就像海面上的冰山，在水面上露出来的只是很小的一部分，大部分处于水面之下。水面上的就是我们能意识到的，叫意识；水面下的则是我们不能意识到的，叫潜意识。同时在这二者之间存在着一个前意识，如同冰山与水面交界的那部分一样，前意识游离于意识与潜意识间，可能转化为意识，也可能转化为潜意识。
这三个层次组成一个动态心理结构，它们始终处在相互渗透、流动变化之中。如果三者处在协调平衡状态，那么就是正常人的心理结构，具有常态的性质。如果三者处在不平衡的紊乱状态，那么就是非正常人的心理结构。
潜意识是整个心理活动的大部分，每时每刻都在追求着满足。它是人的本能冲动、被压抑的欲望和本能冲动的替代物的贮藏库，它不受客观现实的调节，而是由自己的本能来决定的。在一定条件下有一部分潜意识会进入意识，另外一部分则永远不能被察觉。潜意识对人们的行为和思想往往起着决定性的作用。
弗洛伊德非常看重潜意识的作用，他认为潜意识在某种程度上决定着人的发展，所以他把精力主要用于对人的潜意识的研究。他的这种认识曾被欧美许多学者运用和发展，成为精神分析学说的基本概念。
潜意识作用说指出，催眠现象的原理在于催眠师设法减弱了受催眠者的意识作用，使受催眠者的潜意识部分被打开，使受催眠者的潜意识由此接纳暗示。也就是说，在催眠状态中，受催眠者被动地接受暗示，主要是其潜意识对催眠师的暗示进行感应，所以没有自觉性与自主性，完全听从于催眠师的命令。若在清醒状态，意识作用占主导地位，潜意识被压抑下去，则不再感应暗示。
说服力是催眠师的基本能力
由于人们对催眠的误解很深，现代催眠师在实施催眠治疗之前，往往需要做很多其他的工作，如解释催眠原理、打消人们对催眠的顾虑，等等。在长期的实践中，催眠师这个职业有着与自己职业风格非常一致的一套说服术，而说服力则是催眠师执业的一种基本能力。
要想成为催眠师，不一定必须有下面的条件，但如果具备了下面的条件，将更有利于成为催眠师！
首先，催眠师必须是一个对自己高度自信的人。有的人，对自己所要讲的话始终抱着十分强的信心，即便在道理上多少有些靠不住，也尽力使别人去相信，有时其武断的措辞会使人产生强加于人的感觉。这种类型的人，可以看做过分自信型，在进行催眠时，他们往往能够居高临下对被催眠者进行有说服力的诱导暗示，这是一种有利的天赋。必须注意，没有自信的言语表达会使对方产生疑念，甚至成为影响对方放心进入催眠状态的障碍。
其次，在相貌和表情上，催眠师必须是一个看上去具有人情味和凝聚力的人。有些人面貌给人一种威压感，这样的面相往往会使被催眠者产生警戒心，致使对方畏缩在自己的小圈子中进入催眠状态。畏惧在自己的圈子中，说明对催眠术抱有猜疑心，处在以强烈的自我意识防卫的状态。在这种状态下，进行催眠暗示几乎毫无效果。因此，表情生硬的人和“金刚脸”的人应尽量做出温和的表情来。要知道，人的相貌虽然不能改变，但表情是可以改变的。因此可以说，有凝聚力的、富有人情味的人，已经具备了首要的有利条件。
最后，是声音和语调上，一般催眠师的音质为低音而有浑厚感。有人认为，低音质、音色洪亮的声音对进行催眠暗示有利。话虽这么说，但这并非决定性的因素，是比较而言的。有的人虽然音质相当高亢，但作为催眠术师，并不能说一定就比低音的人差。
一个善于沟通的人，即使他没有学过心理学，他是一个心理高手，因为他能够不自觉地运用了心理学的原理做工作。对于催眠也是如此，如果你想学习到催眠师的说服技巧，不一定非要将自己打造成一个催眠师，我们只要知道催眠师在说服方面使用了哪些技巧就可以为我所用了。
催眠就是说服对方的潜意识
催眠听起来是一件非常神秘的事情，实际上，从本质上说，催眠只不过是催眠师利用催眠术与被催眠者的潜意识进行沟通罢了，催眠的过程其实就是一个催眠师通过暗示说服对方的潜意识，使得对方遵从自己的暗示。
据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时在坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，例如在看电影的时候看得太入神了，连手机在口袋震动着你都没有感觉到，这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。