书城成功励志催眠术与超级说服力
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第6章 体征观察法,让你透过外表识人心 (2)

眼神反映对方的喜怒哀乐

在面对面的交流中,眼睛对双方的行为有着很大的影响。因为眼睛是人与人沟通中最清楚、最明显的信号,它能将众多复杂的信息通过注视传递出去。

利用眼睛来观察人的心理,是人类文明进程的一大发现。早在古代,孔子就曾说过:“观其眸子,人焉廋哉!”意思就是说:想要观察一个人,就要从观察他的眼睛开始。因为一个人的想法常常会从眼神中流露出来,天真无邪的孩子,目光清澈明亮,而心怀不轨的人则眼睛混浊不正。所以,世人常将眼睛比做是心灵之窗,是交往中被观察的焦点。

西方曾流传这样一个故事,用来说明能通过眼神来看透人的思想。

在赌桌上,赌徒们刚开始赌时,通常会先用小金额的资金下赌注,并且密切观察坐庄人的反应。当坐庄人的眼睛瞳孔突然扩大的时候,他们立即紧跟加大筹码,这样赢的几率将很大。因为赌徒们根据坐庄人的眼睛变化来肯定自己压中了。这种观察的小技巧尽管无从查证,但的确证明了人眼睛的变化同心理活动有着极为密切的关系。

既然,眼睛能映射出人内心的感受,那你是否能在看见对方的眼睛时,敏锐地捕捉到他所传递的情感?

1.表达吃惊的情绪

人们在吃惊或有防备的时候,会把眼睛睁得特别大,并且巩膜(眼白)会在虹膜(眼睛中有颜色的部分)之上。再加上一些面部表情,例如,眉毛会抬起,且向上弯曲,而下腭下垂,双唇分开。在你看到这些现象后,就可以肯定,这个人正在震惊中。

2.表达怀疑的情绪

若你与某人谈话,他眯起双眼,皱起前额,并不住地对你进行打量,那么他在怀疑你说的话。他希望用眼睛的审视在你身上找到蛛丝马迹,以肯定自己的判断。由于其主要表达一种不确定、不认可的态度,所以它也经常出现在当某人对某个决定没有把握的时候。

3.表达愤怒的情绪

当某个人直接盯着另一个人,显示出紧张的眼部状态时,他的上下眼皮也会很紧张,眼睛眯成一条缝。他用眼睛盯着别人,用以宣泄内心的感受,甚至达到吓唬对方,或威胁对方的目的。

4.表达恐惧的情绪

一个人内心恐惧眼睛会直愣愣地大睁着,好像要把那预示着迫近危险的最细微的动作都看个一清二楚。这种状态下,发出动作者的下眼皮很紧张,但同吃惊的情绪不同的是,感到恐惧的人的面部表情很不一样,他们的眉毛抬起并锁在一起,呈水平线形态。

通过手势看懂对方的暗语

人类从原始社会就开始用手制造和使用工具,成为世界的主宰者。而在新事物、新思想不断发展的过程中,人们为了沟通、交流,更好地表达自己的意思,学会了利用手来作辅助。因为很多人发现仅仅依靠嘴来进行交流显得力不从心,所以社会交往中,手势已经成为其中重要的一部分。同时,这些手势除了表面的含义外,还隐含了更多的意思。

就像生活中所经常展现的那样,在交谈时,人们双手总是置于身前,并且伴有一定的手部动作。它们对言语起着说明和补充的作用,甚至可以发挥独立有效的作用。因此,在身体语言中,手势发挥着十分重要的作用。几乎任何日常活动都离不开手势,行为学家曾形象地比喻说:“手势是人的第二张唇舌。”人们的种种心理通过千姿百态的手势体现出来,有时手势甚至比言语更能传达说话者的心思。

1.正面对他人,竖起大拇指

大家都曾使用过这样的手势,它很重要的一个含义就是表示对他人的称赞,表示“好”、“很棒”、“第一”、“厉害”的意思。在生活中,当我们在真诚地赞赏他人时,还应当配合其他非语言的信号,例如,面带微笑,能更好地传达自己的意思。

此外,在那些曾经是英属殖民地的国家,例如,美国、南非等地,竖起大拇指还有要搭便车的含义。经常可以看到有旅行者向道路上的车辆做出这样的手势,看是否有机会搭便车。不过,在希腊等国家,竖起大拇指的含义则带有侮辱的性质,相当于“你吃多了撑的!”

2.食指弯曲与拇指接触呈圆形,其余三指张开

这个手势是从美国开始频繁被使用的,表示“OK”、很好的意思。它是我们经常使用的手势。但在不同国家,这个姿势有着不同的含义。例如,在日本,这个姿势表示金钱的意思,如果在同日本人交易的过程中,向他做了这个手势,则会被误解为你在向他索要贿赂。在地中海地区,这个肢体语言也是同其本意差距甚远的,当地人常用这个手势暗示某个人是同性恋。对于当地的男子和女子来说,是一种具有侮辱性质的表示。

3.伸出食指与中指,其他手指蜷曲

这个手势在手心向外的时候,被我们熟知的是,表示“胜利”的意思。而在受到英国文化渲染的地区,它也常常用于表示“举起双手或者抬起头”。但如果这个手势变成手心向内的时候,就是一种侮辱性的表达,近似于“去你的”。不过,欧洲的某些地方,手心向内的手势,没有其他含义,仅仅表示“数字2”。

4.翘起食指和小指,其他三个手指握在一起

这个手势在美国有两种说法,一说指长角美式足球队,因为小布什很喜欢得克萨斯州的长角美式足球队,而常使用这个姿势表示喜爱和支持。另一说指的是摇滚音乐迷的手势,指“继续摇滚”的意思,而得克萨斯大学运动队的拉拉队习惯用这一手势为队员加油,以表示“出色、极好”。有时,在美国,若要称赞某人很棒时,你也可以使用这个手势。有意思的是,这个手势在意大利有着截然不同的含义,意指“戴绿帽子的男人。”

5.紧握手指,呈拳头状

紧握的拳头,在人们面前是一种力量的体现。这一衍生于搏斗的姿势,可以用于进攻与防守。如果在生活中运用这种手势,则是在向他人展示“我是有力量的。”“我不怕你,要不要尝尝我拳头的滋味?”是一种示威和挑衅的动作。

当将其恰当地运用于演讲或说话时,则说明这个人很自信,很有感召力,是值得人们信赖和依靠的对象。

6.其他手势

除了上面这些以外,还有很多手势,例如,亲吻手指指尖,即飞吻,表示对对方的爱慕;竖起小指表示轻蔑;竖起中指则有侮辱的含义;伸出一个手指指向别人有命令和轻蔑的意思,用双手勾勒女子身形的手势则表示女人的身材如何;数拨手指表示要特殊强调,或者增加说服力、表明态度等。

看懂对方微笑里的深意

有研究表明,一个人在说谎时很少会笑,即使笑了,也是假装的,强装笑脸。怎样区别真心的笑容和伪装的假笑呢?

真正发自内心的笑,眼睛周围会堆起皱纹,而强装的笑脸则不会有面部肌肉的配合,看起来十分生硬。虽然发出了笑声,但眼睛丝毫没有笑意,这是典型的假笑。眼睛里的笑意是发自内心的,没有人能装得出来。

那么为什么很多人在说谎时都装出笑嘻嘻的样子呢?唯一合理的解释就是笑脸是装出来的,目的就是为了迷惑对方,隐瞒谎言。

诚实人的笑是无所顾忌的,同时具有感染别人的力量,而说谎者在认为自己需要装出笑脸时,他的笑就不是发自内心的,从中我们就可得出结论:他在说谎。

一个伪装的笑容很容易与真实的笑容区别开来。

伪装的笑容常常与说话的内容、说话的节奏以及说话时的手势不吻合,装出的笑脸往往显得僵硬、不生动。比如当你的丈夫谎称出差回来,在描述旅途艰辛时向你一笑,你应当马上捕捉到其中的破绽。当他笑的次数大大多于平日时,很可能是在掩饰。你问他,他的新产品展示会进展如何,他笑着对你说:“好极了!”看来展示会进行得并不尽如人意,因为真心的笑容眉毛是随着咧开的嘴角而上扬的。

除了专业的演员,一般的说谎者都很难在笑容上抹去撒谎的痕迹,只要留心观察,你一定能找到破绽。

吸烟姿势泄露对方个性

生活中,吸烟者大有人在。当烟瘾犯了的时候,人们轻车熟路地就会在身上找到一包烟,两指一夹,便可忘记烦恼无数。不知道有没有人告诉过你,用哪根手指夹烟也是大有学问的。身体学家指出,不同的吸烟方式是判断一个人性情的重要标准。

同时,由于吸烟方式是人们后天养成的,这其中也有着深层的心理体现,传达着每个人不同的性格信号。

1.啃咬烟嘴

这类人具有一定的办事能力,但性情过急,往往阻碍了个人发展。当遇到问题时,很容易将过错都归罪在自己身上,属于自卑性较强,有自虐特点的人。

2.烟蒂口湿润

这类人情绪起伏不稳定,性格变化莫测,并常因异性问题与人发生冲突,对工作造成较大干扰。

3.抽烟至烟蒂口

这类人生活节俭,但不善持家。他们处理金钱虽不吝啬却会遭人误解。平日里,他们猜疑心强,有虚伪和自私的一面,很少暴露自己的想法。他们从思考到实践有一段很长的距离,因此容易错失良机。

4.忘记弹烟灰

这类人处于思考的状态,是典型的思考者,尤其在开会或工作中,最为常见。但如果平常都是这样的抽法,多半是自卑或身体状况不佳的人。

5.叼着烟工作

这类人常为记者或律师,因为这种吸烟方式是对自己的工作带有自信或繁忙的象征。但他们的性情也呈现两极化,一旦自己的能力没有受到旁人的认可,会有强烈反抗或意志消沉的表现。

6.急速地吸烟

这类人属于性急、易怒型。他们善恶分明,兴趣广泛,常对两种以上的工作感兴趣,喜欢尝试不同的工作,并比只做同一件工作更能获得成功。

7.略仰起头以嘴角抽烟

这类人对自己的工作具有信心,极可能是某些领域的专家。不过,他们处事过于勉强又自视过高,容易与同事发生冲突。但因他们具有突破难关的冲劲,未来仍会有所成就。

8.抽烟时伸直拇指顶住下巴

这类人对工作充满热情,尤其对有挑战的工作十分青睐。他们属于不轻易服输的人,具有强烈的阳刚气,若能持续努力,将有望成为高级管理人才。