7自我贬抑增进沟通
1990年春节联欢晚会上，台湾著名电视节目主持人凌峰作了段精彩的演讲，他的开头是：
“在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过‘金钟’奖和最佳男歌星称号，但我是以长得难看而出名的……一般来说，女观众对我的印象不太良好……她们认为我是人比黄花瘦，脸皮比炭球黑。”
自我贬抑并不会被贬，还能表现出演讲者的坦率幽默，机智随和。用这种办法作开场白往往能博得听众的掌声，效果很好。
演讲的开篇是要架起演讲者与听众之间的第一座沟通的桥梁。古人云：“善于始者，成功已半。”可见开场白的重要性。
8引用名人格言
名人说过的格言，永远具有引人注意的力量的，所以，你能适当地引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。一位演说者的讲题是：“事业怎样成功?”他这样开始：
著名的心理学家郝巴德说：全世界都愿把金钱和名誉的最优奖品，只赠给一件事，这就是创造力。创造力是什么?简单来说，就是不必人家指示，而能够做出别人没做过的事……
这段演说辞的开头，有几个特点是值得称道的。它在第一句话就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分巧妙地略略停顿一下，那更会使人迫不及待地要问：“世界把最优等的奖品赠给了谁?”它的第二句话立刻把听众引进了题目的中心。第三句是问话，可以引起听众的思索，而且使听众愿意共同讨论。第四句给创造力下了一个定义……接着下面演说者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。像这样巧妙的开端，依你的评判，应不应加以称颂呢?
随着生活节奏的逐步加快，时间以分秒来计算，因而，当今社会的演讲也要适应时代的这一特点。在演讲切入主旨之前，不能绕太大的弯子，不能把时间过多地花在讲一些与主题无关或关系不大的道听途说、笑话掌故、自我经历或不必要的提问、寒暄客套等上面，而应尽快打开场面，切入主题。要做到围绕主题，言简意赅，引人入胜，灵活多样。
制造演讲的高潮
众所周知，演讲高潮既是演讲者思想最深刻、感情最激昂的时刻，又是听者情绪最激动、精神最振奋的瞬间。有了高潮，演讲方可最充分地表现其审美价值，进而产生最大的感染力和说服力。那么，如何构筑演讲的高潮呢?下面介绍三种常见的方法。
1运用排比
连用两个或两个以上结构形式相同的句子，多角度地表达演讲者的思想感情，这就是排比修辞。使用排比句的地方，未必一定是演讲高潮的地方，但演讲高潮的地方却往往离不开排比句。
“有办法!办法就出在陕甘宁边区!办法就是八路军、新四军和敌后抗日根据地!办法就出在中国人的身上!办法就出在真正抗日的党派和军队中间!就出在中国共产党，尤其是在我们的毛泽东同志心中!”
这是周恩来同志在延安一次会上发表的演讲中的片断。从全篇演讲来看，这段文字显然是高潮所在。这里用了五个相同排比句：“……办法就出在……”这五个排比句或由近及远、由小及大，或由此及彼、由次及主，好似管弦齐奏，把演讲推向高潮。
2运用反问
与设问不同，反问是问而不答，是用疑问句的形式表达确定的内容。这种句式感情色彩浓重，有很强的感染力和说服力，因而同样有助于构筑演讲高潮，特别是在说理性、论辩性和鼓动性很强的演讲中，其作用显得尤为突出。请看：
“我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢?先生们希望的是什么?想要达到什么目的?生命就那么可贵?和平就那么甜美?甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗?”
这是亨利在美国弗吉尼亚州议会上演讲结尾中的一组反问句。全篇演讲就像跌宕起伏的海浪；一个高潮接着一个高潮，而且处理高潮的语言修辞手段各不相同。这一连串反问句，使演讲显得更加轩昂激越，文气也随之大振，充分显示了反问所特有的鼓动力量。紧接着，亨利用呼吁式的口吻结束了演讲：“全能的上帝啊，阻止这一切吧!在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死!”
演讲至此，演讲者的思想、意志、信念和感情都达到了最高潮，犹如空谷回音，三日不绝，给听众留下了深刻的印象。
3运用设问
设问就是自问自答。它之所以被广泛用于演讲，是因为它能够调节演讲时的气氛，唤起听众听讲的兴趣和热情，达到提醒和强调的目的，激发听众共同思考问题，从而使演讲者牢牢掌握住演讲的主动权。
我们不妨具体分析一段演讲：
“你们问：我们的政策是什么?我说，我们的政策就是用我们的全部能力，用上帝所能给予我们的全部力量，在海上、陆地和空中进行战争，同一个在人类黑暗悲惨的罪恶史上所从未有过的穷凶极恶的暴政进行战斗，这就是我们的政策。你们问：我们的目标是什么?我们可以用两个字来回答：胜利——不惜一切代价，去赢得胜利；无论多么可怕，也要赢得胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利……”
这是丘吉尔著名的《出任首相后的首次演讲》中的最后一段。该演讲的前部分主要报告新政府组阁的情况，后部分则是阐明新政府的态度和政策。通读全篇演讲不难看出，通过步步上升和层层推进，演讲者的思想表达越来越鲜明、深刻和完整，其感情也随之越来越强烈。到了结尾部分，演讲者巧妙地运用两个设问句，全盘托出了自己的观点主张，酣畅淋漓地抒发了自己的情感情绪，使演讲达到了最高潮。
让结尾余音绕梁
俗话说：“编筐编篓，全在收口。”演讲要获得全面成功一定要精心设计好结尾。如果说好的演讲开头犹如“凤头”，那么好的演讲结尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斓而又强劲有力。结尾是对整个演讲的总结，它承担着收拢全篇的任务，因此，其意义非常重要。演讲的结尾既有文采又坚定有力，既概括全篇又耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。
例如，林肯赞美尼亚加拉瀑布的演说，就是如此。请看他怎样把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等人的时代和尼亚加拉瀑布相比，一句比一句有力而达到高潮的：
“这使我们回忆过去。当哥伦布首次发现这个大陆，当基督在十字架上受苦，当摩西领导以色列人通过红海，甚至当亚当首次自其造物者手中诞生时，那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布，正如我们今天一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今天它仍和一万年以前一样声势浩大。早已死亡，而只有从骨头碎片才能证明它们曾经生存在这个世界上的史无前例的巨象，也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干涸，从未结冻，从未合眼，从未休息。”
这个结尾给人的感觉是一浪高过一浪，使人心里难以平静。思维由演说者牵着往前走。
讲演结尾的要求大致可以归纳成以下三点：
a加深印象，结束全篇
当演讲基本完成，听众对你的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑“收口”了。“收口”是从视觉上、听觉上给听众留下最后印象，将在听众的大脑屏幕上“定格”。所以，“收口”的好坏直接决定了听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，可以强化听众的总体印象。只要我们留意一下，便会发现古今中外的演讲家对结尾都是很重视的。卓别林是著名的喜剧大师，也是出色的演讲家，他在1943年所作《要为自由而战斗》的演讲中，痛斥了妄图奴役人民的“野兽”。最后他用直接呼告的形式给听众留下了不可磨灭的印象：
“哈娜，你听见我在说什么吗?不管你在哪里，你抬起头来看哪，哈娜，乌云正在消散，阳光照射进来!我们正离开黑暗，进入光明!我们正在进入一个新世界——一个更可爱的世界。那里的人将克服他们的贪婪、他们的仇恨、他们的残忍。招起头来看哪，哈娜，人类的灵魂已长了翅膀，他们终于要振翅飞翔了。他们飞到了霓虹里——飞到希望的光影里。抬起头来看呀，哈娜!抬起头来看呀!”
b言简意赅，耐人寻味
演讲结尾切忌重复、松散、拖沓、枯燥，尽量避免那种人云亦云的客套式的结束语。结尾言简意赅应该是演讲者追求的目标。华东师范大学的一位同学作了题为《时代的启示》的演讲，他的结尾是这样的：“我们——民族振兴之先驱，将以十倍的创新，百倍的努力迎接时代的考验!伟大的歌德曾这样欢呼新时代的到来：‘宽恕我吧!渗透着时代精神，这是莫大的乐趣!’看哪，从前的智者是怎样思考的，而我们最后却远远超过他们。”
结尾犹如撞钟，余音缭绕，耐人寻味，令人感奋向前。
c戛然而止，余音绕梁
结束语是即席讲话的重要组成部分，精妙的结束语能使讲话收到意想不到的效果。通常情况下，结尾不应冗长拖沓，更不能画蛇添足，而要在言不必尽或达到高潮时戛然而止，给听众以余音绕梁、回味无穷的感觉。结尾时要尽可能达到与听众感情上的交融，引起听众的共鸣。在把握好分寸的前提下，满腔热情地提出希望、要求和建议。
美国《星期六晚报》的主编说过：“我把文章刊登在最受欢迎的地方，就结束了，而在演说上，当听众达到最愉快的顶点，你就应该设法早些结束了!”
林肯第二次就任总统的演说结束语，历来被称为最精彩的结尾。他说：
“对任何人都不怀恶意，对一切人报宽容态度；坚持正义，因为上帝使我们懂得正义。让我们继续努力完成我们目前正在进行的事业，把国家的创伤包扎起来，关怀那些担负起战争重担的人，关怀他们的孤儿寡母——凡是可以在我们中间、在同所有国家的关系方面带来和保持公正持久的和平的一切事情，我们都要去做。”
这个结尾干净利索，凝练有力，极富人情味和鼓动性。
在一次演讲中，老舍先生开头说：“我今天给大家谈六个问题。”接着第一、第二、第三、第四、第五，井井有条地谈着。这时他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门：“第六，散会。”听众先是一愣，接着就欢快地鼓起了掌，大家都十分敬佩老舍先生的幽默。老舍先生知道已到散会的时间，没有再按事先准备的去讲，而是选择时机戛然而止，既幽默又利索。
讲话贵在适可而止。当止不止，白费力气。当讲话因种种原因需要中止时，你仍然滔滔不绝、按部就班地讲个不停，必然引起听众的反感。这时，你应设法立即中止讲话，这样会得到听众的理解和好评。
演讲结尾的格式，常见的有如下几种：
a总结式
总结式是对演讲的内容加以概括和总结，并做出结论。如河北省委政研室主任李瑞昌在一次题为《搞好领导班子团结要“十多十少”》的演讲中，开头对一是多理解，少猜疑；二是多谅解，少记短；三是多坦诚，少戚戚；四是多自律，少挟嫌；五是多干事，少表现；六是多公正，少执偏；七是多学习，少自负；八是多实实在在，少耍小聪明；九是多听正道，少信谗言；十是多琢磨事，少琢磨人等十个方面的内容进行了详细的阐述。在演讲的结尾，演讲者作了这样的总结：“以上‘十多十少’更准确地说，有些‘少’不应当是少，而应当是‘无’。只是由于语言习惯，也由于有些‘少’在事实上很难完全杜绝，用‘几多几少’更上口，但意思是明确的，这‘十多十少’涉及的可能是小事、琐事、日常的事，但恰恰这些‘小事’却是在实际上影响团结的因素，也恰恰是这些‘琐事’，反映出一个人的世界观问题，反映出一个部门风气正不正的问题。我们搞‘三三三一’教育，‘讲学习、讲政治、讲正气’，就要联系身边最生动的实际，联系活的内容，联系思想深处的东西来进行。”结尾对开头提出的“十多十少”进行总结，是一篇照应得比较好的演讲。
b激情式
充满激情的结尾，有很大的鼓动力，特别是一些动员性的演说，结尾说一段热情洋溢的话，可以使人振奋，使人激昂。如看一场球赛，如中场进一球，与最后一分钟进一球，其结束时的球迷情绪是大不相同的。