导语：当我不断的去读孙子兵法时，我都能收获到新的思维。一定要了解孙子兵法的涵义，孙子告诉世人要随机应变。任何事物都不是绝对的，都有很多种方法去解决。运用古人的智慧改变自己当下的局势！让我们继续深入的发掘孙子兵法的奥妙！
善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
译：善于用兵作战的人，不再次征集兵员，不多次运送粮草；武器装备由国内提供，粮草要到敌方去夺取。这样，军队的粮草供应就可以充足了。如今企业是国家，兵就是能够创造价值的人，粮草是薪酬，武器就是公司的产品！这样来看，各位读者是不是就很清晰的理解了？所以能够发展的公司，他们的薪酬机制起伏很大。收入最高的能有几万收入最低的只有两千，这样的公司才会有发展！有人会说不公平！这当然不公平，如果是公平的，公司的前台月薪是不是要和主管平齐了？对公司创造价值高的，收入当然高。对公司创造价值少的，只能获取很少的收入。这样公司才会有竞争，有竞争才会发展。难道不是么？如果公司内部所有人的薪酬都是相同的，那么还会有谁去拼搏?那么公司还会有发展的空间么？我想没有几个月，公司就倒闭了。所以文章提到，粮草要到敌方去夺取。这样，军队的粮草供应就可以充足了。就好比冲锋陷阵的是销售部，业绩越高奖励也越高。奖励哪来的？就是他跑客户取得的业绩所得来的。之前我一直强调公司没有任何责任去给人发工资，你们所得到的工资多少是取决于你在这个公司所创造的价值的多少！这段话中有一句说道，善于用兵作战的人，不再次征集兵员，不多次运送粮草这是为什么？不着急，我先卖个关子！
国之贫于师者远输，远输而百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈，才殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七;公家之费，破车、罢马、甲胄、矢弩、戟盾、蔽橹、丘牛、大车，十去其六。故智将劣食于敌，食敌一钟，当吾二十钟;萁秆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
译：国家用兵导致贫困，使由于远道运输。远道运输致使百姓贫困。军队驻地附近物价飞涨，物价昂贵会导致财力枯竭。国家因战争着急加征赋役。战场上军力耗尽，国内百姓家室空虚。百姓的资财耗去十分之七，国家的财力，由于车辆的损坏，战马的退役，铠甲，箭弩，剑盾，大橹的消耗补充，再加上征兵用丘牛大车，也要损失十分之六。
所以明智的将帅，总是务求在敌国解决粮草补给问题。吃掉敌国一钟粮食，等于从本国运输二十钟；用掉敌国一石草料，等于从本国运输二十石。
要使将士英勇杀敌，就应激发士兵的作战勇气。要鼓励士兵夺取敌人的军需物资，就得实行奖赏。在车队中，凡是缴获战车十辆以上的，就要奖赏最先夺得战车的人。并把敌人战车上的军旗换成我方的军旗，混合编入我方车队。对于俘虏，要好好款待并使用他们。这样，越是战胜敌人，就越能壮大自己。
为什么有的公司业绩提升不了？甚至一家企业的营业额还会负增长？说白了，这家公司养了很多没有战斗力的兵，再说难听一点就是，这家公司第一线销售部养了一群无用的人！所以公司用了不该用的人发了不该发的工资。那些无用的人自我感觉挺好，每个月还能拿到钱，比较开心，开始和公司里人说：你看我，每天也没多少事，拿的钱也不比你少，你何必每天这么拼命呢？所以公司的风气就被这些人给带坏了。一个公司就葬送在这些人手里。说到这里，想必会有人批评我的想法太刻薄了！第一，从公司的角度来讲公司从成立那天开始就是要向前发展的，给公司带来不了效益反而败坏！如果你是公司老总你会用这个人？第二，公司不是收留所也不是慈善机构没有义务去帮助没有价值的人。第三，公司成立是为了能够收益更大。
所以从本段中可以知道古代国家用兵导致贫困是因为所有资源都是从自己的国家来供应，导致国家物价上涨，财政空虚。导致国家内忧外患，所以用古代的思维来总结就是国家用兵贫困是没有一个用兵出战的正确方法和奖赏士兵的良策。换做现代来说，一个企业无法发展是没有一个正确的薪酬体系，和奖赏制度！数一数企业中有多少人来给公司创造价值，企业中真正的人才没有的得到重任，所以这也是企业营业额无法突破的原因之一。要找到当下公司存在的问题来对症下药！所以第二段说，所以明智的将帅，总是务求在敌国解决粮草补给问题。吃掉敌国一钟粮食，等于从本国运输二十钟；用掉敌国一石草料，等于从本国运输二十石。将这段用商业思维来解析就是销售部门的机制，你们的酬劳来自客户。成交的客户越多，奖励也越多。这样销售人员才会拼命的去成交客户，那么公司的营业额才会提升！所以上一段说善于用兵作战的人，不多次运送粮草，用商业思维来剖析现在能知道为什么不多运送粮草了吧！粮草从哪来？是从你的成交客户来的！
里面有一段说，要使将士英勇杀敌，就应激发士兵的作战勇气。要鼓励士兵夺取敌人的军需物资，就得实行奖赏。在车队中，凡是缴获战车十辆以上的，就要奖赏最先夺得战车的人。并把敌人战车上的军旗换成我方的军旗，混合编入我方车队。对于俘虏，要好好款待并使用他们。这样，越是战胜敌人，就越能壮大自己。
这里面包含了公司的奖赏机制，想让销售部门业绩不断上升，激发员工的动力就要制定一整套的薪酬制度，包含了一笔单的提成！打个比喻，一个人一年销售业绩达到100万，公司奖励他一部车。一个团队销售业绩达到1000万，奖励这10个人带上他们的家室出国休假一个月还别的。如果换成这种奖励机制，难道公司还不会发展么？人都有yuwang，所以用他们最渴望的东西作为奖励。经营公司就是经营人的yuwang。这里面也包含了一个公司的运营机制！将所有部门围绕客户来转。成交的业绩，所涉及到的人员进行奖赏。一切核心围绕客户。公司的效益来自哪，当然来自客户，所以当所有部门围绕客户来运作时，那么公司必定将会发展。
现在本段的最后一句对于俘虏，要好好款待并使用他们。这样，越是战胜敌人，就越能壮大自己。现在能知道善于用兵作战的人，不再次征集兵员了么？他们的兵员哪里来？从敌方阵营来！好比企业招聘第一线“士兵”（销售部），第一句话问别人你是什么学历？第二句你的品行怎么样？问到最后感觉自我良好，核心问题都没问到。没问人家想不想做销售，对销售是怎么样的看法！就把这些人拉去做销售，所以公司员工没有战斗力是谁的原因？是老板和高层的原因！那些无用的人怎么来的，还都是你们把他们招来的。你觉得一个想去当兵的人上战场和一个强制性被拖上战场的你觉得这俩人在战斗中谁能杀敌多？销售大将哪里来，就是那些上门跟你推销产品，你拒绝他3次，他还来敢拜访你第四次的人。是真正想做销售的人，才能发挥作用！如今的社会是只看结果不看过程的！所以企业想发展，业绩是第一位。业绩不好，在整顿内部。最后这公司还是得倒闭，你只有不断发展，不断的改进，才会不断的成长。
故兵贵胜，不贵久。故知兵将，生民之司命，国家安危之主也。
译：因此，用兵作战，贵在速战速胜，而不是旷日持久。所以，懂得佣兵之害于用兵之利的将帅，是民众生死掌握者，是国家安危存亡的主宰！
最后一段总结了我上半节所说的，开会速战速胜，提高士气，而不是慢慢的今天拖到明天，明天拖到后天！
所以当一个高层和老总懂得利和弊相对作用时，那么公司永远不会衰退和消失。
作战篇在这里就结束了，我可能分析的并不是太好。如果文字中哪里伤害到了你，我向你道歉。只有触动内心才会发生变化。无关生智，局外生慧。我是一点距离我们下一章再见！