书城职场淘商——互联网商战内幕
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第3章 EDM邮件营销

春节假期结束了,北京的街头弥漫着爆竹的硝烟味还没有散尽,地铁就已经挤满了拖着拉杆箱的京漂,从他们或者兴奋或者无奈的表情中,你一眼就能分辨出是新人还是土著。

安山租的房子在五道口地质大学院内,本应先要坐十三号线再转十号线,为了避开早高峰与上地的码农们PK,他都要早起一会,步行走到知春路。因为被挤在车厢里,让他感觉自己像锅里待烹的螃蟹,无法安视世界,正视生命。

早晨步履的沿途,他能闻到地大、北语、北航里青春的气息,能看到展春桥下北四环缓淌着的车流……让他每一天的醒来都感能受到人间的美好和生命的存在。

在他的眼里,生命就是一场有终点的旅行,可以欣赏沿途的风景,有曼妙,又颓败;可以品味各色的美食,有甜美,有辛辣。你可以大胆一点,去冒险,因为你早晚都会失去他;你也必须小心一些,去珍惜,因为他永远不能Rewrite。

所以,安山写的代码,永远像诗歌一样,简约,唯美,充满了韵律,充满了创想,值得你去欣赏,值得你去品味。

他不喜欢无意义的重复,更不允许没质量的堆砌,他认为那是浪费自己和别人的生命。

每天两个小时的行程,十分之一的生命被浪费在上班路途中,让安山无法容忍。

虽然比现在的租金贵了一半,但他还是决定明天起就搬到大裤衩隔壁的高层住宅。他终于可以夜晚站在二十层的卧房俯视CBD的霓虹,早起后用悠然的心情,去浏览他人的行色匆匆。

花边网今天传来了令人振奋的消息,Joe已经正式与美国波尔克基金签署了3000万人民币投资协议。

与员工们沸腾的情绪不同,花边网的创始团队绷紧的神经却无法松懈下来,因为协议约定的对赌条款要求他们必须3个月内完成1000万注册用户,完不成目标,意味着他们将丧失对公司的控制权。

在接下来的几十天内,Joe团队将面临着严峻的挑战。

绞尽脑汁的Joe,最终通过网络黑客,搞到了其他网站的几千万注册用户信息,把最大的赌注压在了由安山开发的新的EDM邮件推送系统上,他认为这是一个获得注册用户最快捷有效的途径。

但他并没有告诉安山开发这个系统的真实目的。

花边网之前一直遵循许可式邮件营销的原则,向用户发送商业邮件。但这只能起到维护用户、提高用户活跃度的作用,并不能获取新的用户。即使这样,因为进入不了邮件服务商的白名单,仍然会被专业邮件服务商防垃圾邮件技术屏蔽。

在安山的眼里,互联网是一个由0和1组成的世界,简单、纯粹,与道家的阴阳生八卦的道理一样,无穷的变换的本质,最终不过生死而已。

编程,对他来说是个智者的游戏,是寻找万物生存的规律。道法自然了,就没什么不可能。

邮件服务商屏蔽垃圾邮件服务也是有规则的。

安山经过测试已经掌握了163、Gmail、Yahoo、Hotmail这些主流邮件服务商根据IP地址、地域、运营商、发送时段等限量规则。

花边网的EDM由原来一台服务器发送,现在变成由程序自动生成不同标题的邮件内容,随机分配上百个IP地址到不同省市、不同运营商托管的几十台服务器不规则发送,完全符合邮件服务商的规则,每天几百万封发送量也不会被屏蔽到垃圾邮箱。

区隔于黑客攻防的猫鼠游戏,EDM技术的开发对于安山来说更像是生命的溯源,像一颗种子在寻找可以生存的土壤。

生存对安山来讲是一个神圣的使命。

在安山高三那年,一把大火烧掉了他的所有,包括他曾经用来编程的“文曲星“。父亲拉着安山在火场微笑着拍照留念,并庄重的跟他说:”你不再有什么可以依靠,以后必须要独立的生存。”

大火让他明白了存在与失去的转换只在一瞬间,一切的拥有最终都将归零。

他相信由零开始的生命依旧可以重新充满力量,演绎无限可能。

所以他喜欢挑战,喜欢创造奇迹。

他挑战自己的智商,放弃了做喜欢的黑客,而一跃成为了学校的状元;他上演奇迹,为了讨好喜欢的女生,在运动会3000米的比赛上将专业体校的对手落了整整一圈。

他现在又凭借一己之力,让花边网这样的创业公司具备了专业的电子邮件服务商实技术力,让公司资本估值激增。

他从来没有把自己定义成一个程序员,他把自己当作生命的使者,连接着造物主和这个世界,他用代码连接了自己的灵魂,又用互联网将更多的灵魂连接在一起,所以他喜欢社交网络,这可以给灵魂释放出自由。

安山利用了MSN的开放协议,在花边网已注册用户默认的状态下读取了他们MSN好友的邮箱联系方式,并以他们的名义发送注册邀请。他渴望快速的缩短这个世界的距离,让这些人的灵魂不再孤独的流浪,并竭尽一切可能。

安山带给Joe的惊喜已经远远超出了想象,Joe收购的数据通过EDM程序投放再接上MSN的协议接口,花边网的注册用户开始爆发式的增长,在他的报表中划出了完美的曲线,已经无需用更多辞藻去描述,这完全可以让投资人叹服这个团队的力量。按照这个节奏,3个月1000万注册用户的目标依靠安山一个人就能够完成。