苏秦当了赵国相国后，命手下人不露声色地将张仪接到赵国。张仪到了赵国后，苏秦故意避而不见，好不容易见到一面，还挨了一顿奚落。张仪回到客店，一筹莫展，贾舍人替他还清食宿费，把他送到了秦国。到了秦国，贾舍人又拿出很多金钱作为张仪在秦国做客卿的费用，张仪很感动，正要报答贾舍人的大恩。哪知道贾舍人凑巧前来跟他辞行。张仪痛哭流涕：“在我困苦的时候，没有人瞧得起我。只有你是我的知己，屡次三番帮助我，要不我哪能有今日。咱们有福同享，你怎么能回去呢？”
贾舍人笑着说：“别糊涂了！还是给你直说了吧，你的知己不是我，是苏相国！”张仪摸不着头脑，说：“这是怎么回事？”贾舍人对他说：“相国正计划着叫中原列国联合起来，就怕秦国去打赵国，破坏他的计策。他想找一个亲信来执掌秦国的大权，他说这个人，除了先生没有第二个。苏相国就叫我把先生引到赵国，又怕先生得了一官半职就满足了，特地用了‘激将法’。先生果然火了，要争一口气，他就交给我好些金钱非要让秦王重用先生不可。我是相国手下的门客，如今事情已经办完了，我得回去报告相国了。”张仪一听，不由得愣住了。呆了一会儿，叹息着说：“唉，我自以为聪明、机警，想不到一直蒙在鼓里。我哪儿比得上苏秦啊？请您回去替我向他道谢，他在一天，我绝不叫秦国去攻打赵国。”
类似的例子还有很多。《三国演义》中，诸葛亮也经常使用激将法来达到自己的目的。在葭萌关一战中，诸葛亮也是使用故意贬低的方法，才使得张飞能够勇斗马超，挫其锐气。
据探子来报，马超率兵攻打葭萌关。此时，诸葛亮正和刘备在军中议事。当诸葛亮得知这个消息后，说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”
刘备说：“子龙领兵在外，一时回不来。翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。”
诸葛亮说：“待会儿等张将军来时，主公先别说话，让我来激激他。”
诸葛亮话音刚落，张飞就大喊着走了进来。原来，他一听说马超前来攻关，就立刻过来主动请求出战。
诸葛亮佯装没有听到，转过身对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非前往荆州唤云长回来，方能对敌。”
张飞说：“军师为何如此小瞧我？我张飞曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫不成？”
诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你现在还能站在这里说话吗？马超英勇无比，天下无人不知。当年，他在渭桥六战中，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧了命。这个人绝非等闲之辈，就是云长来了也未必能够战胜他。”
张飞一听，立刻怒火中烧，大声说道：“我现在就去，如果战胜不了马超，甘受军事处罚。”
诸葛亮看自己的激将法起了作用，便来了个顺水推舟，说：“既然张将军肯立军令状，便可以为先锋。”
结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了220多个回合，虽然未分胜负，却减弱了马超的锐气。后来，诸葛亮施计，说服马超归顺刘备。
诸葛亮知道张飞脾气暴躁，并经常因此误事。所以，他常常用激将的方法来说服张飞。每当遇到重要战事，诸葛亮总是故意说张飞担当不了此任，或者说怕他贪杯误事，逼得张飞甘愿立下军令状。这样，就可以增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。
在说服别人的时候，我们可以先用贬低对方的方式激起他的怒气和斗志，逼他发挥出最好的水平。这样，就可以达到自己的目的。
以对方的兴趣为切入口说服他
无论你的对手是谁，有时候投其所好永远是一条不错的战略选择。
有一位精明能干的老太太，一次她到某大洗染公司干洗一件衣服。到了约定时间她去取衣服时，发现洗好的衣服上有一个明显的焦痕。她肯定这是洗时不慎造成的，并且正是干洗的时候烫焦的。
这位太太无比生气，因为这是一件她非常称心的衣服，所以她决定向公司索赔。但是那家公司的洗衣单上注明，在洗染时衣服质料受损公司不负责任，争吵多时双方仍然各执一词，无法达成协议，老太太于是要求面见经理，要跟经理当面交涉。
她气愤至极，竟直闯进了经理办公室。经理正在房间办公，她在进门后除了脸色愤怒的表情外，还立即郑重道：“经理先生，我来不是为了别的，我的衣服被你的职员烫焦了，我要求贵公司赔偿，这件衣服我做的时候花了12美金。”
“对不起，这件事我也知道，但那洗衣单上不是明写着不负责任吗？”
太太顿时哑口无言。可是当她抬头时，忽然看见墙上挂着一根高尔夫球杆，她灵机一动，换了一种柔和的语气对经理说道：“经理先生，你是不是很喜欢高尔夫球？”
“是的，这是我生平最喜欢的东西！你也喜欢吗？”经理一听到关于高尔夫球的问话，立刻来了兴致，因为他十分钟爱这项运动。
“我也喜欢！”这位太太索性以球杆为话题来应付他，“我最近正在想怎样握球杆才好，经理，你喜欢哪种握杆方法呢？”
“我吗？对传统的握法都不喜欢，我现在正研究一种新的握杆方法！”“哦，那真是好极了！经理先生，你可以告诉我吗？——不过今天我没有空，我是为我受损的衣服来的，既然你不予赔偿，我只好回家了。至于握球杆的方法还是……”“没关系，我们可以多谈一会儿的，不就是一件衣服吗？你的衣服是12美金吗？我开一张支票给你……”说完，经理按门铃叫人进来，给那位太太开了一张支票，并对她说，“对于衣服的事不要多讲了，现在让我来教你握球杆的方法吧。我可以先示范给你看，喏，就是这样，我深信你如果按这种方法学起来，你的球艺一定会大有长进。”
结果，这位老太太不仅获得了赔偿，还从经理那学到了球艺。其根本的原因是这位老太太猜透了经理先生的爱好与性格，并以此为要害点切入，从而说服了对方，达到了自己的目的。
了解并透视对方兴趣，把话说到对方心里去，事情也就成功了一大半。
秘书把客户亚当森做了简单的介绍后，便退了出去。这时，亚当森没有直接与老板伊斯曼谈生意，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您的办公室。我长期从事室内的木工装修，但从来没有见过装修得这么精致的办公室。”
伊斯曼回答说：“哎呀！您提醒了我差不多忘记了的事情，这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了，但是后来一忙，一连几个星期我都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”
亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利的橡木质地不是这样的。”
“是的，”伊斯曼高兴得站起身来回答说，“那是从英国进口的橡木，是我的一位专心研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货。”
伊斯曼心情好极了，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了。
他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森做了介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从手艺谈到价格，然后又详细介绍了他设计的经过。此时，亚当森微笑着聆听，饶有兴致。两人谈着谈着，说到动情处，伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活，母子俩如何在贫困中挣扎的情景，自己发明柯达相机的经过，以及自己打算为社会所做的巨额捐赠……亚当森由衷地赞扬他的功德心。
本来秘书已提醒过亚当森，谈话不要超过5分钟。结果，亚当森和伊斯曼谈了好几个小时，一直到中年。
最后伊斯曼对亚当森说：“上次我在日本买了几把椅子，打算自己把它们重新油好。您有兴趣看我的油漆表演吗？现在，到我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”午饭过后，伊斯曼便动手把椅子一一漆好，并深感自豪。
直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。但是最后，亚当森不但得到了伊斯曼的大批订单，而且两人还结下了终生的友谊。
为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当森，而没有给别人？如果他一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出去的。
亚当森成功的秘诀就在于他了解谈判对象，从伊斯曼的办公室入手，以几句颇近人情的话巧妙地赞扬了伊斯曼的成就，使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足，并把亚当森视为知己，这笔生意当然非亚当森莫属了。
你越是卖关子，对方对你的话越是感兴趣
有人在屏风上钻一个小孔，旁边贴上“请勿窥视”的纸条，然后用隐蔽式摄像机拍下过路人的反应。结果，每个经过这里的人都会向里面张望一番。
电视连续剧每集的结尾总是在关键时刻结束，将悬念留给观众，引起观众的好奇心，以至于观众总是不得不锁定频道，等着下一集。人们的好奇心是无法估量的。在心理学上，有一个“禁果效应”，就是你越想把一些事情或信息隐瞒住不让别人知道，就越会引来别人更大的兴趣和关注。人们对你隐瞒的东西充满好奇和窥探的欲望，甚至会千方百计地试图通过任何渠道获得这些信息。
很久以前，法国从美洲引进的土豆，宗教迷信者把它叫做“鬼苹果”，医生们认为它对健康有害，农学家断言土豆会使土壤变得贫瘠，所以很长时间土豆都没有被推广。著名的农学家安瑞·帕尔曼切在德国当俘虏时，亲自吃过土豆，回到法国后，决意要在自己的故乡培植它。但是过了很长时间，他还不能说服任何人，于是他用了一个计策：
1787年，帕尔曼切得到国王的许可，在一块出了名的低产田上栽培土豆。按照他的要求，这块田地由一支身穿仪仗服装的全身武装的国王卫队看守。但只在白天看守，到了晚上，警卫就要撤走。这时，人们受到“禁果”的引诱，每到晚上就来挖土豆，并把它栽到自己的菜园里，帕尔曼切就这样达到了目的。
探究周围世界的未知事物，是人类普遍的行为反应。难以知晓的“神秘”事物比能接触到的事物对人们有更大的诱惑力，也更能促进和强化人们渴望接近和了解的诉求。人们常说的“吊胃口”、“卖关子”就是因为对方对你的信息有着一种期待心理。
当你想说服别人的时候，最重要的就是先引起别人的兴趣。当别人对你说的话感兴趣了，你才有可能说服别人。那么，怎样才会让别人对你的话产生兴趣呢？最好的办法就是设置悬念。
有时候只要你开动脑筋，使用一点小小的技巧，就能让整个谈话改变立场。比如，你直接对某人说：“有件事情，我要跟你说一下。”对方可能会漫不经心地回应：“你说吧！”如果你换种形式，设一个悬念对他说：“有件事，不知道当讲不当讲？”对方马上会竖起耳朵，催促你：“快讲吧，到底什么事？”
又比如，你说“告诉你一件事”，不足以引起别人的兴趣；如果你说“这件事我还是不告诉你了”，那么对方就会立即来了兴趣。这样一来，就把话题引向了你想要的方向。
在一次新课开始前，一个教师故作玄虚地说：“同学们，我这里有一道题目，本想让你们做一做，可是连我都没有办法做出来，对你们就更难了。”好几个学生请求道：“老师，让我们看看这道题目吧。”老师装出无可奈何的样子把这道题目写在黑板上。全班同学忙碌起来。不一会儿，有很多学生举起手。老师故意拉长腔说：“怎么样？不会做吧？”
谁知，同学们齐声说：“老师，我们已经做出来了！”几个同学清晰地说出了解题的方法和思路。老师装作甘拜下风，说：“同学们，你们真的太厉害了，比老师还聪明，这节新课你们肯定一学就会，有没有信心？”同学们大声说：“有！”同学们学习兴趣盎然，积极性高涨。
通常，一个人的某种欲望被禁止的程度愈强烈，所产生的抗拒心理也就愈大。这个老师非常聪明，利用这一点激起了学生的解题欲望。
因此，你要想引起别人的兴趣，不妨故作悬念，引起别人的好奇心。让对方主动对你说的话产生兴趣。记住，你越是卖关子，对方越对你的话感兴趣。
在恭维中给对方提要求
当一个小孩怕疼，不愿意打针的时候，如果父母哄着他：“你真勇敢！小朋友们都不如你勇敢！”这个小孩就真的以为自己是最勇敢的人，而不再抗拒打针。你承认了他的勇敢，他就会勇敢给你看。
好听的话，小孩爱听，大人也爱听。你想让对方怎么做，就把对方标榜成一个什么样的人。如果一个人在另一个人眼中是无所不能的，那么，他就会尽量表现出自己的无所不能。
王妮找了一个保姆，便打电话给那位保姆的前任雇主，询问了一些情况，得到的评语却是贬多于褒。
保姆来的这天，王妮对她说：“我打电话请教了你的前任雇主，她说你为人老实可靠，而且煮得一手好菜，唯一的缺点就是理家比较外行，老是把屋子弄得脏兮兮的，我想她的话并非完全可信。你穿得很整洁，人人可以看得出。我相信你一定会把家里照顾得井井有条，同你人一样整洁干净。你也一定会同我相处得很好。”
保姆听到王妮这样说，下定决心一定要好好表现，结果，她们果然相处得很愉快，保姆真的把家里打扫得干干净净，而且工作非常勤劳。
在保姆正式开始工作之前，王妮就给她戴上了一顶高帽。“煮得一手好菜”、“相信你一定会把家里照顾得井井有条”、“你一定会同我相处得很好”。这些话保姆当然爱听，因为是对她的赞赏和肯定，而对于王妮来说，她的目的不是赞赏保姆，而是对保姆提出这样的期望和要求。当保姆知道自己在王妮心中是这样的好印象之后，她会尽力做到最好，使这种好的形象一直维持下去。
老子说：“美言可以市尊。”意思是说如果一个人善于驾驭语言，便可以用来交换自己所需要的东西。这句话的意义体现于上述生动的故事中。会说话的人，必定是会擅长“美言”的人。在恭维中给对方提要求，是一种社交技巧。想让对方怎么做，就朝那个方向恭维他，这样可以满足他被赞美、被崇拜的心理，更重要的是，他会不遗余力地为你办事，努力达到你所恭维的境界。
或许你会说，恭维他人其实就是拍人马屁，其实，并非如此。拍马屁是指过分夸大别人的优点或将别人的缺点、错误说成是正确的。恭维他人虽是夸奖别人，但是不夸大，符合实际，只是在夸奖别人时，突出了他的优点而将缺点按下不提罢了。
每一个人都有自己的优点，善于恭维他人的人就善于发现别人的优点，并适时地说出来，对方自然会很高兴。因为谁都希望自己在别人的眼里有价值，谁都喜欢听别人称赞自己。如果是你，你会喜欢别人贬低你，让你难堪吗？你不也喜欢听别人夸奖你，对你说好听的话吗？
没有什么你办不成的事！
这件事只有你才能完成！
我知道你是个责任心很强的人，所以完全相信你！
你是我最好的朋友，你绝对不会让我失望，对吧！
这些话听起来是在恭维对方，实际上是在给对方提要求。其实，这一点，你明白，对方也明白，只不过对方甘愿在你的赞美声中上你的当。
然而，在恭维他人的时候，很多人常常言过其实，让人感觉受到愚弄，这样就适得其反了。比如，对一个相貌平平的女孩，为了跟她套近乎，你说她是美如天仙；对一个不懂专业的人，为了让他多做事情，你说他是个天才，对方显然不会高兴。这样，只能表明你是一个口是心非、虚伪的人。