书城成功励志每天读点心理操纵术全集
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第35章 心理博弈术(6)

据《世说·捷悟》载:后来杨修随曹操经过曹娥碑时,曹操弄不懂蔡邕的题词,问杨修,答道:“黄绢,色丝也,丝旁一个‘色’字,是‘绝’;幼妇,少女也,女旁一个‘少’字,是妙;外孙,女之子也,女旁一个‘子’字,是‘好’; 臼,捣蒜的钵子,是受辛之器,受辛二字合一,是‘ ’字( ,现同‘辞’或‘词’),这是蔡邕称赞碑文是‘绝妙好辞’。”曹操听了,暗暗佩服杨修的聪明。这个隐语后来为人们所引用,以“黄绢幼妇”隐含“绝妙”之意。

杨修虽然聪明绝顶,但却因为太聪明而引起曹操的反感,最终丢了性命,被杀时年仅34岁。

曹操当时出兵汉中,本来是想攻灭刘备,却落了个进退两难。撤退吧,又丢不起面子。正在犹豫之际,厨师端来一盘炖鸡。吃到鸡肋时,大将夏侯前来请示夜间口令,曹操随口说出“鸡肋”二字。

杨修知道了,就叫随从收拾行装,准备撤退。有人问他,他说:“鸡肋,食之无味,弃之可惜,可见曹丞相要撤兵了。”曹操知道了,大发雷霆,说他扰乱军心,罪不可赦,借故把他杀了。

杨修自作聪明,锋芒毕露,终因说出“鸡胁”的隐含意义,被曹操以扰乱军心之罪处死。人人希望聪明,个个厌弃愚蠢,这似乎无可辩驳。然而,事物总有它的二致性。杨修的死,正好应了那句:聪明反被聪明误,害了卿卿性命。

就“鸡肋”一事来谈,如果杨修不恃才傲物,能从曹操的角度来考虑问题,能够注重到曹操的需要,以适当的情绪语言来表达自己的建议,照顾到曹操的自尊心,那杨修的命运就是另一种结局了。

著名科学家玻尔是一位极其尊重他人但又非常坚持真理的人。当他对别人的观点提出不同意见时,他常常预先声明:“这不是为了批评,而是为了学习。”这句话后来成为一句名言被人印在一期物理杂志的封面上,作为献给玻尔的生日礼物。

一次,有人发表学术演讲,效果非常糟糕,玻尔也认为这个演讲“完全是瞎扯”,但他仍然热情地对演讲者说:“我们同意你的观点的程度,也许比你所想象的还要大!”玻尔同爱因斯坦展开过一场为期近30年的学术大争论,两人的观点完全相对立。但爱因斯坦认为,在反对他的观点的阵营中,玻尔是最接近于公正地对待他所代表的学术观点的人。

玻尔的这种态度及为人方面的其他杰出表现,不但有助于他取得巨大的学术与教育成就,而且使他深受人们爱戴,使他的为人甚至比他的科学教育成就更为人们所仰慕和歌颂。

人生确实需要锋芒,否则一味地甘当陪衬、不思进取,最后只能是一事无成。因此有锋芒是好事,也是事业成功的基础。但是物极必反,在某些时候,锋芒也是双刃剑,刺伤别人也刺伤自己,所以运用时要加倍小心,不要让过分外露的聪明和才华阻碍自己走向成功。

学会隐藏自己的实力

做人要含蓄,要低调,不要锋芒太露。锋芒除了能证明一个人的价值,同时还容易伤害别人,容易刺激别人的嫉妒心理,从而迟早会伤害到自己。老子在《道德经》第九章中也说过:“揣而锐之,不可长保。”

韬光养晦,收敛锋芒,隐藏才能行迹,使对方被假象所迷惑,而不被对手注意自己的存在,以免遭不测。

有道是“枪打出头鸟,出头的椽子容易烂”。锋芒外露,于交友、处世都不利。自恃满腹经纶,在人前口若悬河,人们难免将你视为狂妄自大之徒,当面对你“洗耳恭听”,转身却对你嗤之以鼻。在工作中要学会“夹起尾巴做人”,时时谦虚,事事谨慎,才能获得人脉与人缘。只有先当孙子,然后才能做老子。

聪明才智之人不足畏,唯沉潜入道、澄心观理者为可畏。

藏而不露,并非不露。易经上说:“君子藏器于身,待时而动。”把握好藏与露的分寸,最后才能露出真正的锋芒。空空无迹,浩浩无垠,藏之愈深,发之愈溥。

正所谓:灵芝与众草为伍,不闻其香而益香;凤凰偕群鸟并飞,不见其高而益高。善藏者,方能立于不败之地!

《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操,曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都,为防被曹操谋害,就在后园种菜,亲自浇灌,以此迷惑曹操,放松对自己的注视。

一日,曹操约刘备入府饮酒,议起谁为当世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂,均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准是“胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志”。刘备问:“谁人当之?”曹操说,只有刘备与他才是。刘备本以韬晦之计栖身许都,被曹操点破是英雄后,竟吓得把匙箸也丢落在地上,恰好当时大雨将到,雷声大作。刘备从容俯拾匙箸,并说“一震之威,乃至于此”,巧妙地将自己的慌乱掩饰过去,从而也避免了一场劫数。刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。

刘备藏而不露,人前不夸张、显摆、吹牛、目中无人,装聋作哑不把自己算进“英雄”之列,这办法是很让人放心的。他的种菜、他的数英雄,至少在表面上收敛了自己的行为。一个人在世上,气焰是不能过于张扬的。

魏王的异母兄弟信陵君,在当时名列“四公子”之一,知名度极高,因仰慕信陵君之名而前往的门客,达3000人之多。

有一天,信陵君正和魏王在宫中下棋消遣,忽然接到报告,说是北方国境升起了狼烟,可能是敌人来袭的信号。魏王一听到这个消息,立刻放下棋子,打算召集群臣共商应敌事宜。坐在一旁的信陵君,不慌不忙地阻止魏王,说道:“先别着急,或许是邻国君主行围猎,我们的边境哨兵一时看错,误以为敌人来袭,所以升起烟火,以示警戒。”

过了一会儿,又有报告说,刚才升起狼烟报告敌人来袭,是错误的,事实上是邻国君主在打猎。于是魏王很惊讶地问信陵君:“你怎么知道这件事情?”信陵君很得意地回答:“我在邻国布有眼线,所以早就知道邻国君主今天会去打猎。”

从此,魏王对信陵君逐渐地疏远了。后来,信陵君受到别人的诬陷,失去了魏王的信赖,晚年沉溺于酒色,终致病死。

任何人知道了别人都不晓得的事,难免会产生一种优越感。对于这种旁人不及的优点,我们必须隐藏起来,以免招祸。像信陵君这样知名的大政治家,因一时不知收敛而导致终身遗憾,岂不可惜?

一个人的聪明才智并不需要时刻在别人面前炫耀;一个人的伶俐口齿也不是表现在挖苦别人方面。要知道,笑到最后的才是最美的。“后起之秀”,“后来居上”,就是最好的例子。正所谓“亢龙有悔”,过分地暴露自己的优点同样也是暴露自己的弱点。

人人都想表现得聪明,装糊涂似乎是很难的。《菜根谭》说:“鹰立如睡,虎行似病。”这就是说老鹰站在那里像睡着了,老虎走路时像有病的模样,这就是他们准备捕捉食物前的手段,所以一个真正有“心计”、有才德的人要做到不炫耀,不显才华,这样才能很好地保护自己。

糊涂人,聪明心,隐藏真正的实力,待机而动,这才是糊涂人的可怕之处。身在激烈竞争中的人们,要想不被竞争者淘汰出局,要想稳操胜券,从众人中脱颖而出,就学学此招吧:做一个糊涂的聪明人,隐藏实力,隐而不发,示之以弱,故意让对手认为不具威胁而轻视,等到其大意而来,弱气尽露时,则一举击溃对方,一战而定!

揣着明白装糊涂

为人处世,在很多时候不要太较真,不妨揣着明白装糊涂。记得郑板桥在饱经世事沧桑之后,曾自书一幅“难得糊涂”用来自警,并写道:“聪明难,糊涂难,由聪明转糊涂更难。”但难得糊涂的郑板桥,其实是个明白人。看破官场腐败、肮脏的他,辞官回乡,写诗作画为生,潇洒人生,以怪驰名。其实,这也是他揣着明白装糊涂的一种智慧。

在生活中,揣着明白装糊涂是一种达观、一种洒脱,一份人生的成熟和练达。只要懂得了这一点,才能挺起刚劲的脊梁,披着温柔的阳光,达到希望的彼岸。李白有一句耐人寻味的诗,叫“大贤虎变愚不测,当年颇似寻常人”,揭示了糊涂学意义上的处世法,这是指在一些特殊的场合中,人要有猛虎伏林、蛟龙沉潭那样的伸屈变化之胸怀,让人难以预测,而自己则可在此其间从容行事。当然,做到“明知故昧”绝非易事,如果没有高度涵养,斤斤计较,是断然不行的。

揣着明白装糊涂是一种潇洒人生。在当今这个竞争激烈的社会中,能够有一席之地实在不易,这时人生最难得的不是聪明而是装糊涂。有时,揣着明白装糊涂,这种“糊涂”,可以让你拥有更大的力量。

太平洋自第二次世界大战爆发后,就再也没有太平过。战斗机呼啸长空,军舰驰骋海面。这天,美国太平洋地区司令办公大厅内出奇地平静,所有的闲杂人员全给屏退,只剩下两位将军在密谈。

司令官海军上将尼米兹吸了一口菲律宾雪茄,扬着一张美国芝加哥刚出版的报纸,冲着美国情报局的高级官员福特发怒道:“福特将军,我简直怀疑我们的情报人员除了逮老鼠,别的什么也不会!这可是一起严重的泄密事件!”

福特双手接过报纸,一条花边新闻赫然入目:“美国的情报机构已破译了日本人的密码,得到了日军海上作战部署的确切情报……”

还没有等福特开口,尼米兹上将心头的火却越燃越旺:“不久前,我派遣的情报小组好不容易破译了日方密码,‘以假赚真’的计谋好歹运用成功,眼瞅战局胜券将掌握在我的手心。这,这一下子,岂不前功尽弃!”尼米兹的脸色越来越铁青:“福特,这消息表面上在颂扬我们美国情报机构天下无敌,其实在拆联邦调查局、中央情报局的台。这件事,罪不可恕!”

这时福特也憋了一肚子气:本来部下好不容易立此奇功,偏偏给喜欢多事的新闻记者出风头!他马上抽出钢笔,“刷刷刷”写好一封信,恳求尼米兹:“司令官先生,请把它火速转交罗斯福总统,要求尽快采取措施,坚决追究泄露军事机密的法律责任!”

第二天下午,在静悄悄的总统办公室内,罗斯福总统的一位秘书推门入内:“总统阁下,有一件重大的军事机密泄露事件需向您汇报……”说着,就把尼米兹上将转来的信交给罗斯福总统。

罗福斯取过信细细看过一遍,笑着说:“这个尼米兹直是聪明一世糊涂一时,福特也没耐心,跟着凑热闹。告诉他们,就说一切顺其自然。”

果然,芝加哥的这家报纸依旧如期出版,好像什么也没有发生。而日本人虽然也曾注意到芝加哥这家报纸的“独家新闻”,不过当观察到美国政府没有兴师问罪、采取严惩“泄密”措施时,便大失所望:又是美国新闻记者在哗众取宠,假新闻一条!于是,日方对美方的盗密事件不屑一顾,一直到中途岛之战打响前,也没想过要更换密码。

最后,中途岛战役以美国人的胜利而告终。一次,罗斯福总统在白宫接见尼米兹上将时,尼米兹心中仍牵挂着那封信的事,忙问:“总统阁下,您为何不对泄露军事秘密的那家芝加哥报纸严加惩办?”

罗斯福总统目光炯炯地反问:“假如对这家报纸兴师问罪的话,那么,不正说明那则‘独家新闻’确有价值吗?假如我们假装糊涂,不理不睬,日本人才会认为,这破译密码之说是纯属谣传呢!日本人在中途岛之战打响之前一直没有想到更换密码,不正好证明我们这么干自有过人之处吗?”

其实,对一件事,如果能够做到“明知”而“故昧”的,绝非易事。人之所以有聪明、傻子之分,就在于知与不知,能昧与不能昧。傻子,莫测聪明人之高深,动辄说人家包藏祸心,阴险奸诈,殊不知妙处就在其中。此之所谓“大智若愚”。

春秋时,楚庄王大宴群臣,名叫太平宴。大小文武官员,宠姬妃嫔,统统出席,务要尽欢。席间奏乐歌舞,美酒佳肴,饮至黄昏,兴犹未尽。楚庄王命点烛继续夜宴,还特别叫最宠爱的两位美人许姬和麦姬轮流向各人敬酒。忽然一阵怪风,吹熄了所有蜡烛,漆黑一团,席上一位官员乘机揩油,摸了许姬的玉手。许姬一甩手,扯断了他的帽带,匆匆回座附耳对庄王说:“刚才有人乘机调戏我,我扯断了他的帽带,赶快叫人点起烛来看看谁没有帽带,就知道是谁。”庄王听了,忙命不要点烛,却大声向各人说:“寡人今晚务要与诸位同醉,来,大家都把帽子除下来痛饮。”

于是各官除掉帽子,庄王命令点烛,都不戴帽子了,也就看不出是谁的帽带断了。席散回宫,许姬怪庄王不给她出气,庄王笑着说:“此次宴会,目的在狂欢。酒后狂态,乃人之常情。若要追究,岂不是大煞风景,岂是宴会之原意?”

许姬听说,方服了庄王装糊涂的用意。这就是有名的“绝缨会”。

一个将领对自己爱妾的调戏,对于至尊无上的君主来说,无疑是极大的羞辱。这在当时的社会里,绝对属于大逆不道的犯上之举。谁要是犯了这方面的罪过,不丢掉小命才怪呢!可是楚庄王却能假装糊涂,原谅属下的过错,并且还设法替他打马虎眼。

后来楚庄王伐郑,有一健将独率数百人为三军开路,斩将过关,直逼郑的首都,使楚庄王声威大震。这位将军后来承认,他就是当年揩许姬油的那个人。

在人生中,人们定会遇到许许多多令自己“难堪”的情境,对此,人们可以借助于“糊涂”“忍让”一下,不过于斤斤计较,暂时“吃点小亏”,作点“退却姿态”。这种“糊涂”,可以让你有更多的时间去享受人生,具有“保护自己”的功能。

装糊涂在人际相处上很重要。心胸开阔些,宽容大度些,也就大事化小,小事化了了。如果发生意见不一致,争论一阵,见不出高低,便不必再争论了。没有多少原则性的大是大非,何必非争个清楚明白呢?你知道自己的意见正确,对方同样认为自己正确,这样,就应当装糊涂,让争论在和平的气氛中结束。

大智若愚,韬光养晦

“才高被人忌”,这是古今社会的通病。每个人都想拥有一番成功的事业,可成功难免招致别人的眼红和嫉妒。一个人想要在社会上很好地生存,最好学会大智若愚、韬光养晦,这样才能善始善终。

龚遂是汉宣帝时代一名能干的官吏。当时渤海一带灾害连年,百姓不堪忍受饥饿,纷纷聚众造反,当地官员镇压无效,束手无策,宣帝派年已七十余岁的龚遂去任渤海太守。

龚遂轻车简从到任,安抚百姓,与民休息,鼓励农民垦田种桑,规定农家每口种一株榆树、一百棵菱白、五十棵葱、一畦韭菜,养两口母猪、五只鸡,对于那些心存戒备、依然带剑的人,他劝谕道:“干吗不把剑卖了去买头牛?”经过几年治理,渤海一带社会稳定,百姓安居乐业,温饱有余,龚遂名声大振。

于是,汉宣帝召他还朝,他有一个属吏王先生,请求随他一同去长安,说:“我对你会有好处的!”其他属吏却说:“这个人,一天到晚喝得醉醺醺的,又好说大话,还是别带他去为好!”龚遂说:“他想去就让他去吧!”

到了长安后,这位王先生还是终日沉溺狂欢,也不见龚遂。可有一天,当他听说皇帝召见龚遂时,便对看门人说:“去将我的主人叫到我的住处来,我有话要对他说!”

龚遂还真来了。王先生问:“天子如果问大人如何治理渤海,大人当如何回答?”

龚遂说:“我就说任用贤材,使人各尽其能,严格执法,赏罚分明。”

王先生连连摇头道“不好!不好!这么说岂不是自夸其功吗?请大人这么回答:“这不是微臣的功劳,而是被天子的神灵威武所感化!”

龚遂接受了他的建议,按他的话回答了汉宣帝。宣帝果然十分高兴,便将龚遂留在身边,任以显要而又轻闲的官职。