多看效应不仅仅是在心理学实验中才出现,在生活中,我们也常常能发现这种现象。例如,我们新认识的人中,有时会有相貌不佳的人。最初,我们可能会觉得这个人难看,可是在多次见到此人之后,逐渐就不觉得他难看了,有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。亲戚朋友之间多来往能增进感情,否则会慢慢疏远也正是这个道理。另外,你细心观察可能会发现,经常在领导身边出现的人,往往比较受领导喜欢。这也是多看效应在起作用。
通过另一个实验,另一位社会心理学家证实了上述观点。在一所大学的女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈。一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,互相喜欢的程度越大;见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度也较低。
这就是“多看效应”在起作用。见面次数多,即使时间不长,也能增加彼此的熟悉、好感、亲密感。相反,见面次数少,哪怕时间长,也难以消除因间隔的时间太长而有生疏感,甚至可能因为相处的时间太长而产生摩擦。
显然,在很多时候,见面时间长,不如常见面。
因为懂得了这一道理,一位推销团体险的推销员获得了良好的业绩。
谁都知道,如果想取得一家公司的团体保险,必得先说服公司的领导,不过,这些领导通常都忙得没有时间坐下闲聊。因此,一般的推销员,只要遇到某领导有一点空闲时间,便抓住不放,结果,虽然是长谈了,却引起了对方的反感,导致推销失败。
而这位成功的推销员则不同,他不求与客户一次见面时间长,只求见面次数多。只要见到很忙碌,他便迅速地离去,对方心存感激,对他产生了好感,如此三番五次后,对方就被感动了,答应投保。
这位推销员的故事很具有启发性:如果想缩短与对方的距离,增加对方喜欢自己的程度,不妨多制造见面的机会。
可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度。那么我们如何达到让别人“多看到”我们的目的呢?我们认为第一点就是增加形象曝光率。
明星们为了赢得更多人气总会想尽办法增加曝光率,曝光率对那些尚未大红大紫的明星来说可谓是命根子。为什么呢?因为高的曝光会产生多看效应,让更多人关注他们,喜欢他们。现实中的我们也应该效仿这一套,增加自己在陌生人面前的曝光率。当然,我们不是明星,没有媒体的宣传,我们能依靠的就是自己的智慧和技巧。
出席所有能出席的重要场合。如果有重要场合邀请你加入,而你恰好有时间,那么一定要参加。在这些场合你不能只是干坐着,或者听别人发表意见,你要在合适的时候微笑着寒暄,与别人多交流。而在适合自己发挥才能的时候,你更要抓住机会表现,让更多人对你有印象。
同样,如果你想赢得上司的注意与重视,向上司汇报工作时,一次汇报很多,倒不如经常汇报。
有一句管理名言是这样说的:下属的报告永远少于上司的期望。上司都期望从下属那里得到更多的报告。因为,下属及时的汇报能让上司觉得一切都在自己的掌握之中。
通常有的下属会想,如果经常向上司汇报,不如一次汇报的时间长一些,以便于与上司进行深入的交谈。这种说法不是没有道理。不过,上司通常很忙,向上司长长地汇报一次,要找到合适的时间不容易。况且,汇报的时间长,未必效果就好。相反,如果经常汇报,与上司接触的次数多了,向上司陈述你的成果,表现你的能力的机会多了,上司了解你、提拔你的可能性不就大了吗?
为此,你应该随时向上司汇报:工作完成时,立即汇报;工作进行到一定程度时,按时汇报;预计工作会拖延时,及时汇报。
当然,“多看效应”并非万能钥匙。它发挥作用的前提是,首因效应要好,即给人的第一印象不是很差,如果第一印象就很差,那么见面越多就越惹人讨厌,“多看”反而让人“多厌”,那就得不偿失了。所以,一切的前提,还是认清自己,理顺了,再拿给别人看。
宁得罪十君子,不得罪一小人
君子一言不合拍案而起,小人却善于背后报复。
真小人是低档的无赖,伪君子却是高档的小人!
君子而诈善,无异小人之肆恶;君子而改节,不及小人之自新。意思就是说如果伪装成一个善良君子,和恣意作恶的小人就没有什么区别;君子如果改变自己好的操守志向,还不如小人痛改前非。
在这个世界上,庸碌小人并没什么真才实学,却凭着能把咸鱼说得游水、让死人开口说话的本领,从而春风得意、前途无量。中国有句古话,叫“学做事必须先学做人”。自古以来,会做事的终究不如会做人的,四处碰壁、历尽坎坷的必定是不懂人情世故的君子;飞黄腾达的则多是左右逢源的人情老手。
明枪易躲,暗箭难防。不要得罪小人,不让小人抓住把柄,才不会在阴沟里翻船。人们经历过因为戒备小人而寝食难安的事情太多,于是古人传下来一句话,以告诫后人——宁得罪君子,不得罪小人。有些人在这句话的基础上加以引申,又成了另一句话——宁得罪十君子,不得罪一小人。可见说这些话的古人吃过小人的苦头,所以他们才说得罪不起。
为什么“宁得罪十君子,不得罪一小人”呢?这是因为君子会反思自己,不和你计较;小人却会长久地记恨你,绝不会饶了你。君子一言不合拍案而起,小人却善于背后报复。得罪了君子,我们还知道因何得罪,如何补救。得罪了小人,却让我们如坠云雾之中,哪天遭害了也想不起是谁。得罪了君子,反倒结识了一位朋友,君子讲理、不会记仇,事情过了便云淡风清。得罪了一个小人,便多了一个敌人,从此一刻也不得安宁。
然而我们最需警惕的,还不是小人,而是伪君子。这是因为伪君子往往隐藏最深,他们要么沉默寡言,以胸有城府的形象出现,要么就是假装热情真诚,好像跟你是世界上最好的朋友,为了你可以两肋插刀、万死不辞。殊不知,这正是最欺骗你的地方,我们一定要保持警惕!
《笑傲江湖》中伪君子岳不群的形象一定让你印象深刻。岳不群行走江湖20多年,处处行为周正、为人坦荡,博得了“君子剑”的美誉。但是随着剧情的发展,他伪君子的一面逐渐暴露出来:打着救人危难的旗号,将林平之收为门徒,默认甚至促成女儿与林平之的婚姻,目的却是为了得到《辟邪剑谱》,最后竟置女儿的终身幸福于不顾,将林平之置于死地;对结发之妻巧言令色、百般蒙蔽,可谓费尽心机。到后来,君子剑的形象轰然倒塌,露出了伪君子的嘴脸。
像岳不群这样的虚伪之人,却要时时装出一副正人君子的模样,他们的内心世界和外在表现有着巨大的反差,甚至矛盾。可见,伪君子比真小人更高一级。真小人是低档的无赖,伪君子却是高档的小人!跟这样的人打交道,还不如跟那些痛改前非的真小人做朋友。
小王是一家公司的策划总监。有一次,他在上司那里受了莫名其妙的批评,心里觉得冤屈,就向自己的同事小赵倒出了苦水。小赵善解人意,一边对他表示理解,一边痛陈这位上司的斑斑劣迹,说得小王心里暖洋洋的,于是两人热乎得就像一对亲兄弟。
几天后,小王刚进公司就被上司叫去,宣布免去他策划总监的职务,改由小赵担任。小王实在接受不了这样的决定,就懊恼地离职了!后来才知道,原来小赵在背后偷偷告了他一状,把他们那天的谈话添油加醋告诉了上司。这位上司又恰巧喜欢偏听偏信,于是就决定让小赵取代他在公司的位置,这个位置小赵眼红很久了!在名利与心机面前,友情竟是如此不堪一击!
故事中的小赵是一个标准的伪君子,表面上跟人打得火热,好像可以“抛头颅洒热血”,但突然就会背后一刀,让你死得非常难看。这说明伪君子比真小人更可怕。真小人容易分辨,他们或不讲道理,或刁钻泼辣、蛮横粗暴,赤裸裸的卑鄙无耻,让我们未见其人,先闻其味,有足够的时间事先提防。伪君子就不同了,挂着正派的面具,说话做事挺有“道理”,让你难辨真假,极容易上当受骗。
所以,在与人交往的时候,以下这几种人需要提高警惕,对其不可掉以轻心。
1.阴险的人
阴险的人没有明显的标志,一般情况下,短时间内不容易辨别,但随着时间的推移,终究会露出蛛丝马迹。阴险之人的表现大体有以下几个特点。
喜欢造谣生事。他们把造谣生事当成家常便饭一样,乐此不疲。为了达到自己的目的,不惜诽谤别人,诋毁别人的名誉。
喜欢挑拨离间。他们为了达到谋取个人利益的目的,通常会使用离间法挑拨朋友之间的感情,好从中坐收渔利。
擅长拍马奉承。这种人嘴甜如蜜,善于恭维别人,拍马屁,无中生有说别人的坏话。
具有势利眼病。他们对有权有势的人关怀备至,一旦有一天他们发现自己所依附的靠山,调离此处或出现问题轰然倒塌,他们就会落井下石,迅速抛弃对方,另寻高枝。
2.吹牛的人
社会上有不少虚荣心强的人喜欢吹牛,妄图通过吹牛抬高自己。吹牛的人是虚伪的,因为吹牛等同于谎言,而谎言很容易被人戳破。如今的社会,弄虚作假是长久不了的,最终还是需要真本领。
面对吹牛的人,你如果不得不和他打交道,那就赞同他,并且表示出对他的欣赏。比如在他的朋友面前称赞他,可以当着他的面说,也可以当他不在时说。或者少说话,就静静听,适时地点头应声。如果并不是非要和他交往,那么就尽量少接触吧!
3.嫉妒心强的人
在生活中,那些对别人的荣耀和成功过于在乎的人,都可能会产生嫉妒心理。在嫉妒心理的驱使下,犯下滔天大罪都有可能。忠告那些嫉妒心强的人——“临渊羡鱼不如退而结网”,只有摆正心态,勇于奋斗,你才能拥有属于自己的荣誉和成功!
4.不孝的人
俗语说:“百善孝为先。”如果一个人连父母都不爱,那他对待朋友的态度也一定不会好到哪儿去。尽管现代社会人们生活压力越来越大,市场意识越来越强,但是父母亲情总不能用金钱来衡量吧。
对那些不孝而不知耻的人,要记住“不孝父母,不堪为友”的说法。因为连自己父母都不孝顺的人,你别指望他会对朋友付出真情,即使对你目前不错,那也是因为有他的利益所在,迟早有一天,会让你痛悔今日之交!