书城成功励志成功是熬出来的
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第20章 圆融处世,“熬”出你的人脉圈(3)

伊丽莎白是一个富裕家庭的独生女,从她出生起,她的母亲就一心要把她塑造成一个完美的孩子,而且也想彻底证明自己是个“好母亲”。虽然她家距邮局和店铺只有一条街,但是伊丽莎白的母亲从来都不让她自己去,而且她基本绝缘于与同龄伙伴之间的活动,甚至在她读高中时也是如此。尽管学校的校车每天早晨都要经过她们家,可是她母亲一定要亲自开车送她。伊丽莎白坠入了情网并希望结婚时,这位母亲又出面阻拦,要他们尽快分手,条件是:伊丽莎白可以做一次欧洲豪华旅行。

每当人们问这位母亲每天都做些什么,她总是大谈伊丽莎白最近的奇遇,以及她担心有一天这个“最亲密的伙伴”会结婚,留下她孤零零一个人。她总是在提醒伊丽莎白,自己付出了多年的心血只是希望她有所成就,出人头地,到她老时,伊丽莎白应该报答她,伊丽莎白离开她是不公平的。这位母亲如此这般,给她女儿带来的只有深深的痛苦而不是幸福。

很显然,她们这种依赖关系仅仅符合母亲的需要而不是伊丽莎白的需要。儿女并不是父母的私有财产,他们有自己独立的人格和自己的生活需要。母亲对伊丽莎白神经质的控制欲就属于已经疲乏了的关系,伊丽莎白应当想方设法摆脱母亲的控制,给母女关系注入新的活力。

朋友之间的友情也是如此。我们爱朋友、喜欢朋友、用诚意去对待朋友,但千万不要依赖朋友,更不要苛求朋友。假如你有这样的“朋友”,还是早点躲开为妙,因为他们总是依赖别人去解决自己的问题,总是给别人造成很大的压力,不断地打扰别人,而从来不会考虑别人的生活,也从来不会因为这些而感到内疚。他们总是让你觉得你是他唯一的依靠,如果没有了你,他们就悲惨了,简直就不能活了,你又不忍心看着他们自暴自弃,所以你最终只能容忍他们在你麻烦多多的时候来麻烦你,不停地给你打电话,使你沉浸在他们没完没了的悲惨遭遇里。实际上,你的这些所谓朋友是一群“毒药人”,也许他们的故事颇能打动人心,但他们决不是你真正的朋友,因为他们永远是以自我为中心,而不会给你任何帮助。颓废是具有传染性的,况且你没有义务永远做一个忠实的倾听者。

在生活中还有一种“毒药人”朋友,他们是专门指责和贬低别人的专家。这种人只能消耗我们的精力,打击我们的自信心。如果有一个人总是在批评你,毫不理会你的感觉,完全忽略你,最后会让你觉得自己很糟糕。有些人做这种事的手法很高明,你甚至搞不清他在做什么。你只知道自己和他们说话时会口吃,然后无话可说,好像自己是个很无聊的人。而真正的朋友却可能使你觉得自己生机勃勃,你和真正的朋友在一起时会显得才华横溢。想想看,哪些朋友让你感到放松和愉快,哪些人会让你觉得了无生趣?你应该清楚自己选择与什么人为伍。

在生活中,有许多人,和朋友一熟,就不再分彼此了,当初认识时的那点礼貌与分寸也不注意了。其实,朋友之间一旦到了互相没有敬意,不注意礼貌与分寸的时候,也就快要发生误会与摩擦了。

九、找对靠山跟对人

找靠山要择善而从,择优而随,择德而附。找准靠山,人生吉祥如意,事业青云直上。

在追求人生成功的道路上,我们与其打着灯笼在黑夜里苦苦寻求,倒不如踩着成功者的足迹往前走。那些开路的先驱就是我们人生旅途上的贵人。那些能够提携、帮助我们办成人生大事的人就是我们的贵人。

在攀向事业高峰的过程中,寻找贵人相助往往是不可缺少的“手腕”。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神,通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。没有贵人的帮助,我们将难有作为。因此,寻找贵人,依靠贵人,是我们办成大事必须依靠的一种“手腕”。

小沈阳火了!凭借他在2009年春晚小品《不差钱》中诙谐幽默的表演,一举成为春晚一颗亮丽的新星,征服了全国的观众。一时之间,小沈阳家喻户晓,红遍祖国大江南北。

小沈阳出生于辽宁省开原市一个贫苦的农民家庭,自小就表现出超人的艺术天分。后来,进入铁岭县艺术团学习二人转表演,2000年进入吉林林越艺术团,2006年正式成为赵本山的弟子,开始系统地学习二人转。通过老师的悉心指导和自身的刻苦努力,小沈阳在艺术的道路上有了质的飞跃,并开始在电视剧中崭露头角。

他不仅二人转演得好,歌唱得也棒,模仿能力更是惊人,刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝等歌星的声音,他都能模仿得惟妙惟肖,令人叹为观止。

作为一名艺人,上春晚是他最大的心愿,虽然没有多少报酬,但春晚庞大的观众群体对于提升一个演员的知名度来讲是无与伦比的。从这个意义上说,春晚就是一个效率极高的“造星机器”。正因如此,对于一名普通的演员来讲,要想上春晚简直比登天还难。小沈阳又是凭什么能在春晚上一炮走红的呢?这是因为他找到了赵本山这座最大的“靠山”,找到了“贵人”。

作为赵本山在2006年收的徒弟,小沈阳正是凭借老师赵本山的提携才得以走上春晚舞台的。可以说,正是依托赵本山这个“靠山”,小沈阳才得以成功。

现在看来,小沈阳的成功有偶然也有必然。偶然是遇到了“靠山”赵本山,必然是小沈阳本来就有特殊的才艺。当然,归根结底还是必然在起作用,如果没有这一身才艺,遇到一百个赵本山,小沈阳也火不了!可是如果没有“贵人”,小沈阳就很有可能还在幕后。

从这件事中我们得到这样一个启示:一个人要谋取成功,就要讲求策略。策略之一就是要找对靠山,选择有发展前途并能使自己得到提拔和重用的品行端正的人去竭诚尽忠。正如俗话所说:“背靠大树好乘凉。”这样才能尽快地成就一番大事业。

十、看清“圈子”,不入圈套

要想在这个五光十色的社会里成就一番大事业,就必须战胜各种诱惑,避免掉入各种圈套。你一定要相信,天上不会掉馅饼。

社会是一个大圈子,这个大圈子里有许多小圈子。社交就是大圈子套小圈子,圈子连圈子。每个人都是头顶一片天,脚踏一块地,这就是一个圈子,一个家庭是一个圈子,一个单位是一个圈子。每个人的圈子不一样大,每个家庭的圈子也不一样大,每个单位的圈子也不一样大。

社交的圈子有大有小,有良性发展的,也有恶性变化的。圈子小的人钻进了别人的圈子,圈子大的人套住了别人的圈子,每个人都在别人的圈子里。

有时我们从属于某些圈子,有时我们领导某些圈子,有时我们试图介入某些圈子,有时我们会有意无意地破坏乃至毁灭某些圈子,有时我们需要用心呵护乃至重新建造某些圈子……

圈子与圈子的关系是微妙的,良好的社交圈内人与人应该是平等而真诚的。圈内的每一个成员具备最基本的人格特征,如正直、善良、坦荡等。这样的圈子成员之间互相知心、互相帮助、共同进步,对社会和个人都有好处。

有些圈子可能会极力满足某些成员的私人欲望,或者圈子内部的成员关系有如兄弟姐妹,但是它背弃了社会与大众的利益,信奉的是小团体主义,这样的圈子不但容易藏污纳垢,也容易麻痹原本善良的人。这样的圈子,虽然暂时个人的价值有所体现,在圈中的位置也会攀升,但是,最终难逃与圈子同归于尽的厄运。

一个人,在选择有益于自我发展的圈子时,尤其是以事业发展为目的,并非进入越强大的圈子就越好,应该更多地考虑这个圈子的潜力及与自己的具体情况是否匹配。有许多人因为选择了底子非常好的小圈子,而随着圈子的飞速发展,很快地随之成为卓越的领导人,甚至创始人。

在非自己领导的社交圈子中,处理好与中心人物的关系将使我们受益匪浅。首先应了解中心人物,弄清楚中心人物的背景,他在圈子中的历史,以及他的工作习惯,事业抱负与个人喜好。不要武断地下结论,例如中心人物没有上过大学,你可能怀疑他会嫉妒你的学位。但事实上,他很可能认为有了工商管理硕士当下属是很体面的事呢。成功的领导大都乐观进取,而且希望你亦采取同一看法。

圈子中的位置取决于自己。一个品格高尚、涵养很深的人,也就是所谓德高望重之士,必然受到社会的重视和人们的尊重。反之,小人的品性低劣,没有涵养,首先是自己轻贱了自己,更不要去指望别人尊重了。世界名着《简·爱》中的男主人公罗彻斯特身为庄园主,财大气粗,对女主人公说过:“我有权蔑视你!”他自以为在既地位低下又其貌不扬的简·爱面前,有一种很“自然”的优越感。但有着坚强个性,又渴望平等的简·爱,坚决地维护了自己的尊严,寸步不让反唇相讥:“你以为我穷,不好看,就没有自尊吗?不!我们在精神上是平等的!正像你和我最终将通过坟墓平等地站在上帝面前。”这番话强烈地震撼了罗彻斯特,并使他对简·爱产生了由衷的敬佩。

最后要谨记:不要在圈子中迷失自我。做人不会面面俱到,既想讨好每一个人,又想不得罪每一个人,那是绝对不可能的。因为在为人方面,我们不可能顾及到每一个人的面子和利益,你认为顾到了,别人却不一定这么认为,甚至有的人根本不领情。再者,每一个人对相同一件事的感受和看法都有所不同,你让这个人满意,就会令那个人不满意。

你做得面面俱到的结果最后只有两种可能:要么自己累得半死;要么被人捏住软肋,任人摆布。拥有自己的个性,认为对的,就雷打不动地去做。否则,忘记了“我是谁”,硬要改变自己的个性,戴着面具去应付人生,做人的烦恼就会接踵而至。

按照自己的意愿去做人做事,我们就不必勉强改变自己,不必费心掩饰自己,就不会扭曲自己。这样,就能少一些精神的束缚,多几分心灵的舒展;少一点不必要的烦恼,多几分人生的轻松。

十一、人情不可耗用无度

有了人情好办事,如今已经成为大多数人心中的“潜规则”,所以每个人都在致力于人脉关系网的编织。但是你要知道,这张富有人情味的关系网编织起来并不容易,所以一定要悉心经营,千万不可不计后果地耗用无度,让你的人情存款愈来愈少。

人都是有感情的,感情就是人与人之间相互联系的纽带,我们通常把人与人之间的感情称做“人情”。我们是文明古国、礼仪之邦,在人际交往中,向来是很讲人情的。但是人情的利用也讲究原则和分寸,耗用无度只会适得其反。人情并不是取之不尽的水,任你自由取用。相反,人情就像银行的存款,耗用无度也是会入不敷出的。

当医生的赵丽娜早在两年前,曾因孩子转学一事求过在教委工作的一个同学,而且也送了些人情钱,可对方没要。这下可好,在接下来的两年内,那位同学便多次带着亲戚、朋友来医院找赵丽娜帮忙。有些事根本不能办,像半价CT、婴儿性别鉴定、高价病房算低价等,着实给赵丽娜出了不少难题。还了人情的赵丽娜,后来就想办法渐渐疏远了这位同学,再后来两人就索性不再交往了。可见,依靠人情办事是有一定限度的,透支了反而令人很尴尬。

张先生毕业于某名牌大学中文系,几年来在文坛上也算小有成就,后来接编某份杂志。由于那份杂志的财源并不丰裕,不仅人手少,稿费也不高,但他又不愿意因为稿费不高而降低杂志的水准,于是他开始运用人情向一些作家约稿。这些作家由于和他都有过交情,也都点头应允了。但是一次两次还好,后来次数多了,他们就开始找各种借口推辞。他也不知道是什么缘由,暗自纳闷。经过他再三催问,其中一位终于坦白地跟他说:“我是以朋友的立场写稿,你们的稿费太低了,错不在你,但你这样子做是在无度地耗用人情。”如此,他才恍然大悟。

人和人相处总是会有情分的。这情分就是“人情”。有些人喜欢用“人情”来办事,但“人情”是有限的。我们说它就像你在银行的存款,你存得越多,领出来的钱就越多;存得越少,领出来的钱就越少。你若和别人只是泛泛之交,你能要他帮的忙就很有限,因为他没有义务和责任帮你大忙;你更不可能一次又一次要他帮你的忙,这是因为你的人情存款只有那么一点点。

无度地耗用人情的结果如何?一般会造成两个结果:一是会使你们之间的感情开始变淡,继而让他对你避之唯恐不及,那么有可能进一步发展的情分就此断了。二是你在他眼中变成不知人情世故的人,这对你是相当不利的。然而,一个人做事不可能单打独斗,有时还是要用到亲戚朋友。换句话说,要动用到人情存款。

那么如何动用才不至于“无度”呢?

做好估算,尽量把人情用在刀刃上。先弄清你与对方的交情究竟有多深,人情究竟有多重,然后再掂量事情的分量,看看是否适宜找对方帮忙,千万不要没个轻重缓急。动用人情的次数要尽量少,以免提早把人情存款用光,那样,也会“情到用时方恨少”。

人本来是容易忘恩的动物,所以就是对方曾欠你一些人情,你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙,因为这不仅可能引起对方的不快和反感,还可能让这份情分到此结束。

人情储蓄不能即存即支。如果你急于找后账,急于在这笔人情账中得到回报,你就犯了人情世故的大忌。就会在找这笔后账中既丢掉了人情、面子,也丢掉了做人的原则和进退的分寸。

对一些斤斤计较的人要特别注意,你们纵然交情再深,也不可轻易找他帮忙,否则这人情债就会像在地下钱庄借钱那样,让你吃不消。还要懂得适度回馈,如果你不管不顾,动辄就求人帮你的忙,那么随着时间的推移你就会慢慢变成一个不受欢迎的人。当然也有主动帮你忙的人,但切勿认为这是理所当然的。你若无适度的回馈,这也是一种“耗费”。要注重长线投资。俗话说:“路遥知马力,日久见人心。”大多的人情投资都需要较长的时间才能结出果实,毕竟人与人之间的理解与信赖需要一个过程。