书城投资理财破解财富密码-实现财务自由的自助读本
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第26章 辉煌创业,让事业成就你的财富(1)

据美国相关调查显示,自主创业者成为有钱人的概率要比普通工薪阶层大4倍。的确,自主创业对财富人生大有裨益。它能够让你可操作的资金规模更大,可以让你的市场触觉更加敏锐,更容易捕捉到增值财富的契机……总之,自己做老板,不仅能够成就辉煌的事业,而且能够让你在人生财富上也占据优势。

找到你的创业资金

年轻的你,斗志昂扬,胸怀激情,想要在事业之路上大展拳脚。你有创意、有能力,却不能开创出自己的事业——因为你缺乏资金。你想过贷款、想过找人借钱,但是都未成功。那么,如何才能更加容易地获得创业的资金呢?

相信,天使基金一定能够帮得上你的忙。天使基金与其他基金一样,它是一种风险投资,特别之处在于它是专门投资于企业种子期、初创期的。它专门为萌芽中的中小企业提供“种子资金”,能够帮助这些企业脱离苦海、摆脱死亡的危险,可以说是面目最“慈祥”的风险资金。甚至有些天使基金并非来自企业或者机构,而是来自于资本市场中那些腰缠万贯的投资家们的个人存款,因此人们给了这种基金一个崇高的名称——天使基金。

虽然被称为天使基金,但它也是以盈利为目的的,因此,天使基金往往更青睐具有较高成长性的科技型项目,项目收益率大多在50倍以上,超过万倍的收益也不在少数。正是由于天使基金风险投资的对象通常是高新技术企业,所以它被誉为是高新技术企业发展的“引擎”。

硅谷是美国高科技企业最集中的地方,而它的成功离不开天使基金的帮助。诸如英特尔、惠普、思科、Apple、Google这样的著名高技术领域的跨国企业,都是从硅谷开始其创业的历程。

苹果电脑创始人乔布斯充满激情的成功创业经历一直以来都被人们津津乐道,是许多创业“粉丝”们夜夜挥之不去的梦想。然而,他也曾碰到过缺乏资金的问题,幸好有天使基金的帮助,他才得以鹏程万里。

1976年,史蒂夫·乔布斯卖掉了自己的大众汽车,凑了1500美元;沃兹也卖掉了自己最心爱的惠普可编程计算机,换得250美元。就这样,以他们的这些钱使苹果电脑公司成立了。乔布斯和沃兹雄心勃勃地准备大展拳脚。不久他们就研制出了AppleⅡ的原型机,这使得他们意识到成为赢家的机会来了。然而,由于AppleⅡ原型机每台的制作成本高达数百美元,因此他们无法进行大批量的推广——要怎样才能解决资金问题呢?

1976年8月,经由Atari公司老板介绍,他们结识了已经退休的风险投资家麦克·马库拉。马库拉对乔布斯的产品印象非常深刻,介于对前景的看好,马库拉决定重新“出山”,他投资了92000美元,帮助乔布斯修订了业务市场计划。同时,他还承诺,如果需要的话,他还可以继续投资250000美元予以支持。这无疑为苹果公司的发展提供了可靠的资金支持,靠着这笔天使基金的风险投资,乔布斯终于开创出今天独一无二、无与伦比的“苹果”。

是的,好的创意和商业计划能够为你带来创业的资金,这样的资金就是天使基金。

今天,百度公司拥有全球最大的中文搜索引擎,一举超越新浪、网易成为中国第一大互联网门户网站。百度不仅在国内名气很大,在国外也是鼎鼎有名的。2005年,百度公司在美国一上市,就以150美元的天价创下了中国IT公司在美国股市的记录。然而,这些傲人的成就与天使基金的支持是分不开的。

1999年,李彦宏创立百度公司之初就得到了美国硅谷120万美元天使基金的资助。正是这笔关键性的风险投资造就了今日的“百度”。

今天,创业的门槛越来越低,但是创业的道路却原来越难走,尤其资金的筹备更是难中之难,寻找资金是一个非常艰苦的过程。虽然创业者们可以通过好的创意来获得天使基金的资助,但是,用创意来获得风险投资并不是一件容易的事情,这其中大有学问。

好的创意欲寻求风险投资的支持,关键就是让风险投资者相信自己能够通过这个投资获利。作为一种特有的风险投资方式——天使基金也不例外,它所支持的一定是那些有发展前景的、并且是有一批优秀的技术人才和经营者以确保能够顺利实施的项目。

在与风险投资者接触时,你首先需要了解对方对你的项目是否感兴趣,同时,要对自身是否符合对方的要求进行评估,主要评估内容包括:第一,项目或企业业务的竞争优势和成长性的评估;第二,项目或企业管理层每一位主要成员的资历及承担任务的能力的评估。通过评估,如果你确信自身的条件符合对方的要求,那么就准备一份商业计划书,详细论述你的融资项目的先进性、成熟度、市场状况和预测、生产及营销可行性、经营团队和管理、成本构成和投资利润等。

当然,在寻求天使基金支持的同时,你与风险投资者的接触过程也关系到你能否成功地为自己取得资金支持。即使你的创意再好,但如果给投资者留下了不好的印象,他也不会为你投资。因为人们总是愿意去帮助那些自己喜爱的,而拒绝提供帮助给自己讨厌的人。也就是说,你需要尽可能地获得对方的好感。

无论如何,如果你正准备自己创业,正跃跃欲试地准备打造自己的一片天地,但是资金的缺乏挡住了你的前路,那么,就请通过商业计划去申请天使基金吧!

与有钱的成功人士合作

我们都知道经济变化起伏是有周期的,换言之,任何一项产品或服务,都有上升期、高潮期、下跌期和低谷期。如果能够在某个有前途的行业兴起之初便及时跟进,成功获得财富的可能性就比较大。但是,往往这股“行业风”是来得快也去得快,稍不注意就会时过境迁,变赚为赔,落得个血本无归的下场。对于这种时机的把握往往需要有很敏锐的商业触觉,而敏锐的商业触觉则是成功者长时间在商海里沉浮而练就的一种本能。一个刚开始从商的人,是不可能具有这种能力的。有效弥补这种缺失的方法就是和有钱的成功人士合作。同时,我们还可以通过合作从他们身上学到自己所不具备的财富特质,为以后自己有更大发展奠定基础。

总之,与成功的人合作、善于借势,是获得财富最直接便捷的方法。而这种合作往往分为三步:

1.帮助成功者工作

首先,我们要看看在自己目前从事的行业中谁是顶尖人物,谁已经出色地实现了他的目标,我们就想方设法地到他身边去帮助他工作。

在帮助成功者工作的过程中,我们能够真正学到成功者的“秘诀”。帮助成功者工作一年往往能学到比帮一般人工作两三年还要多的东西,其中包括了经济、知识、能力、人际关系等方面的知识。

成功学大师拿破仑·希尔就曾帮助过当时的世界首富“钢铁大王”卡内基工作。在这段时间内,通过卡内基他有幸认识了500多位世界上各行各业知名的成功人士,其中包括发明大王爱迪生、电话的发明者贝尔、罗斯福总统、泰瑞莎修女……试问,如果不是帮助卡内基工作他有可能认识这些人吗?

2.与成功者合作

在帮助成功者工作的过程中,我们积累了大量的经验和实力,但是羽翼却不够丰满,还没有办法独立。于是,与成功者合作就是上选之策了。

与成功者合作时,我们应该把目光放得远一些,不以眼前的短期利益为首要考量,先考虑的是成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力与长远的效益。就像克莱斯勒与奔驰车的合并,并不会计较眼前谁得到的多谁得到的少,而是以长远的市场资源共享为着眼点的。

3.找成功者帮你工作

现在社会上有一种既普遍又典型的现象:很多没有学历的人却聘用硕士生,甚至是博士生帮自己工作。这正是因为这些人走过了前面两步,将自己提升到了足以让优秀的人甘心跟随的高度。当然,想要到找到成功者帮你工作,就需要一双伯乐的眼睛。如果一个人被众多的成功者推动着前进,又怎么可能成长不快速呢?就像很多公司都乐于花几百万甚至上千万来聘请一个优秀的职业经理人一样。

我们不仅要善于借时势,还要善于借人势,这样自己才能在财富道路上走得更远更轻松。

认清形势,把握规律

游戏的进行必然有其规则,事物的发展必然有其规律。要想在游戏中成为最后的玩家,要想从事物的发展中获得财富,就必须对这些规律和规则了如指掌,这样我们才能避免自己因违反规则或规律而被淘汰出局,才能抓住机会一举成为最后的优胜者。

富人追求财富,穷人也追求财富,然而为什么富人总能够控制事情的发展,而穷人却只能祈祷呢?原因就在于对规律和规则的把握:穷人不了解规律,也不清楚规则,盲目地去追求财富,妄想通过运气来换取财富,因而往往会在不该投资的时候投资;而富人首先会头脑清醒地去分析形势,了解规则、把握规律,能够从规律中抓住一闪而过的机会,进而获得财富。华人首富李嘉诚说过:“一场能够在事前就将利害得失都计算在内的投资,才是成功的投资。”而这种预知未来的本事就源于对规则的了解,以及对规律的把握。

希腊海运巨子——亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯就是一个善于利用规律和规则来运筹帷幄的人。

1930年,全球性的经济危机爆发了。人们对骤然而至的危机感到惊慌失措,而奥纳西斯却极其冷静地观察着局势的发展。他明白:在市场井然有序的时候,往往只能依循规律、按部就班;而在混乱中,却隐藏着获取暴利的机会。他睁大了双眼,静候这样的机会出现。

在经济危机的侵袭下,世界贸易陷于瘫痪状态,而海上贸易更是难逃一劫,1931年的海运仅占1928年的35%,许多扬帆商海的巨轮顷刻间失去了用武之地。由于在危机中元气大伤,一家加拿大的海运公司打算以2万美元/艘的价格出售6艘货船,而这些货船在经济危机前,至少每艘价值200万美元。奥纳西斯一听到这个消息,便当机立断,义无反顾地赶往加拿大,以12万美元将6艘旧船买下。当时,许多人都说:奥纳西斯因为经济危机的打击而丧失了理智,并预言他会死无葬身之地。

奥纳西斯却坚信:事物的发展遵循“物极必反、否极泰来”的规律。

很快,第二次世界大战爆发,战争使海运复苏,并呈现出比以往更加迅猛的势头。奥纳西斯在加拿大购买的6艘货船一下子就给他带来了巨大财富。

看着奥纳西斯的财富,很多人都说他真有运气,并送了个“机缘船东”的雅号给他。殊不知,所谓的“机缘”都是缘于他对规律的把握、对形势的清晰认识。

生活中,许多人盲目地跟风创业,把资本投入一个自己完全不了解的行业,最后血本无归。这些人往往不知道反省,不怪自己对形势、规律的把握不够,却一味埋怨自己运气不好。试问,在蓝球比赛中一个连比赛规则都不懂的人,有可能突破重重障碍、投球进篮得分吗?

富人之所以能够成为富人,首要原因就在于他们能依据形势、遵循规律地进行投资。创富成功的前提就是对形势的深刻了解,对规律的准确把握。然而,我们清楚地知道这种能力不可能立即养成,所以,我们要在日常生活中培养自己观察形势、认识规律的习惯。

凡事超前一步,拥有更多收益

俗话说“早起的鸟儿有虫吃”。只要我们提前行动起来,我们就能够领先别人一步,获得比别人更多的财富。

在美国伊利诺伊州的哈佛镇,有群孩子经常利用课余时间到火车上卖些小吃赚些零花钱。在这群孩子里,有一个10岁的小男孩卖得最好的,自然他赚得的钱也最多。

冬天,火车有时会因为下大雪的原因而被迫停留,车上的乘客也不得不长时间地等待。看到这种情况,小男孩便想到:那些乘客等了那么长时间,一定很饿了,于是他赶制了许多三明治拿到火车上去卖。虽然他的三明治做得并不美味,但仍然被饥饿的乘客一抢而空。

当夏季来临,他想,那么多人都挤在车厢里,一定热极了,如果能够在这时吃上一份冰淇淋,那肯定舒服无比。于是小男孩挎着装冰淇淋的保温箱到火车上去卖,每次都供不应求。

后来,越来越多的孩子来车站卖东西,这个小男孩意识到由于供给的增多,那么相对需求也就会减少,再干下去也不会有什么太多的利益了,于是,他果断地“退出”了。结果,其他卖小吃的孩子们的生意真的越来越难做了;而且,车站也针对越来越乱的生意贩卖情况进行了清理整顿。

后来,这个小男孩成了一个不同凡响的人,他就是摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文。

从上面,我们可以看出保罗是一个习惯于超前思考、超前行动、超前评估结果的人,超前思考,他才能想到冬天卖三明治、夏天卖冰淇淋;超前行动,他才能把自己的货卖得一点不留;超前评估结果,他才能急流勇退、使自己免于损失。

在创造财富的过程中,我们必须具有这种凡事超前规划的习惯,才能比别人更快速地获得财富。

所谓超前规划,指的是在投资之前,就将投资的方式方法、过程中可能遇到的问题以及相应的解决方案、不同结果的可能性以及每一种结果的影响都做出最客观、最全面的分析评估。然后,我们从各种可能性中选择最好的一种来实践,这样,我们成功的可能性才更大。

第二次世界大战刚结束后,战胜国就立即决定成立联合国来处理全球事务、调解国际纷争。虽然各国都非常赞成,然而大战后的经济吃紧,建立联合国总部所需的高额资金就成了最让人头疼的问题。

就在各国首脑为此一筹莫展时,洛克菲勒家族第一个站出来,出资870万美金,买下纽约最豪华地段的一块地皮,无条件地捐给联合国。洛克菲勒家族的义举不仅为自身赢得了良好的声誉和联合国的政治支持,而且也让他们自己实实在在地赚上了很大一笔钱。

原来,在洛克菲勒家族决定买下地皮捐给联合国的时候,他们所有与联合国大楼毗邻的地皮的价值都一翻再翻,很多人都不知道该家族趁机赚取了多少钱。

超前规划使洛克菲勒家族找到了一条正确的财富之路,从中获益匪浅。试问,如果不是对投资结果所带来的影响进行了超前的估量,他们会买下联合国大楼附近的那些地皮吗?他们还能从中获益匪浅吗?

是的,超前规划有助于人们把握机会,最大程度地获得财富。同样,超前规划还能帮助人们快速摆脱困境,甚至从困境中获利。

南宋时期,有一位姓裴的富商,在杭州经营几间当铺和珠宝店。有一次,他听别人闲聊的时候说起有一户人家失火了,大火烧得那户人家很惨。于是,他就想,如果有一天火灾发生在自己的头上,而且火势比那家还大,自己应该怎么办呢?有鉴于此,他便陆续将自己的财产做了分散。