书城成功励志经典成功之道——营销之道
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第20章 四、多种产品经营策略

多种产品经营一般有三种组合方式:(1)多系列产品发展。企业能否使用同种原料或用同种设备,发展不同性质和用途的产品。(2)相关系列产品的发展。其中,第一种是生产系列相关性发展,如汽车制造厂可利用自己的条件生产铲车、拖拉机、摩托车等;第二种是市场相关性发展,如生产奶粉的同时,可生产一些代乳粉、糕干粉、麦乳精等;第三种是原材料相关性发展,(如塑料树脂和溶剂可同时生产塑料鞋、塑料管、塑料膜等。(3)扩大产品经营。指扩大一种产品的花色、品种或延伸产品使用价值的效能等。

建立合理的产品结构应考虑如下因素:(1)市场需求发展趋势;(2)企业的资源条件和有利因素;(3)技术发展方向和国家有关的技术政策;(4)企业资金筹措能力;(5)竞争对手的实力。在综合考虑上述因素的前提下,建立具有企业特色的、不同档次的、区别于竞争对手的、适宜的产品结构。

为了对获利能力不同的产品,采取有针对性的对策,可采用获利能力评价法进行分析。

这种方法是根据各种产品的销售利润率和资金周转率的数据,对其进行评价和决策的方法。由于这两项指标相乘的乘积为资金利润率,而资金利润率能综合反映企业的经济效益,故把这种分析方法称为获利能力评价法。