书城工具书推销实用全书
14618200000058

第58章 激发出客户的兴趣等于成功一半

俗话说“买卖不成话不到,话语一到买三俏”,可见推销的关键是说服,但如果你与客户的商谈缺少趣味和共通性,那么推销的成效就会大打折扣。因此,作为一名推销员,你必须懂得迎合客户的兴趣,投其所好。

跟卡耐基学优效销售跟卡耐基学优效销售。

从上面的例子中可以看出,激发客户的兴趣确实是成功推销的重要因素,那么激发客户兴趣的方法有哪些呢?

幽默。跟卡耐基学优效销售。

推销员守则:在推销过程中,你必须努力制造趣味盎然的气氛,这样无形中就会拉近你与客户的距离。在很多时候,能否激发出客户的兴趣,已经成为推销成功与否的关键。