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第62章 找到客户最关心的那个点

可以这样说,客户如果决心买一种产品,那么一定是这个产品有吸引他的地方,如果推销员能够找出客户所关心的那个利益点,也就是常说的,客户购买产品的主要诱因,那么你的推销一定会进行的更顺利。

在台湾的推销界流行着这样一个故事:推销员守则:当你在接触新客户时,应该尽快找出客户最关心的利益点是哪一项,这样你就可以在客户的购买诱因上做文章,成功地达到推销的目的。