书城工具书推销实用全书
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第64章 重视每一个人才是优秀的推销员

推销往往是靠巧劲取胜,而注重推销过程中的每一个细节,则是这种“巧劲”的落实和体现。要知道推销是一种艰苦的工作,其中包括了数不清的繁锁细节,如果一招不慎就会失去全局。因此,我们一定要听从推销大师的告诫:细节决定成败,谁做好了推销细节,谁就会成功!

在推销过程中,你应该重视你所遇到的每一个人。这“每一个人”包括你的客户,客户身边的所有人,因为再老练的推销员,也无法一开始就能判断清楚哪一个人会购买你的产品,哪个人才是真正的购买决定者。

(1)客户身边的人往往可以左右客户有一位推销员是(2)真正的决策者也许躲在客户背后一位资深的推销员讲了这样一件事:推销就这么简单。

(3)客户不能以貌取人推销员的100把金钥匙。

推销员守则:作为一名合格的推销员,你必须养成重视推销中遇见每一个人的好习惯。如果你能坚持做到这一点,那么你的业绩一定会直线提升。