如果有人问你，你是如何做出决定的，你会怎么回答？有些人会依据事实和经验，有些人会根据当时的感觉。很多人从来没有想过，自己为什么在特定的情形之下会做出特定的决策。如果我们对此了然于心，为什么自己会这样选择，那么我们将会更加有意识地去做决定。
超感者做决定时会受内心的牵引，基于自己真实的感觉而做出决定。这种感觉是他们在具体的情境之下形成的。决定做某事或者放弃做某事，这跟我们的感觉有什么关系？下面我们将一一探究。
认知—加工—行动
在短短一秒钟的时间里，成千上万种刺激冲击着我们。一部分刺激被我们有意识地接受，更大一部分被无意识地接受——这其实是一种保护机制。如果每种刺激我们都有意识地去接受和加工处理，那么活一辈子就只能应付各种刺激而无暇做事，所以到达我们自身的刺激被过滤、分类，然后再进行加工处理。
，来自外界的刺激通过各种感官被我们感知到。我们听、看、嗅、尝、感知整个世界。在这无数的刺激中，一部分被无意识过滤掉，剩下的进入意识，也就是我们对某些东西格外留意的时刻。人们听到一个特别的声音，看到一个不寻常的东西，闻到一种新的味道，一种特别的感觉就会油然而生。
正常情况下，不是所有的感官都接受刺激并自动参与其中，比如人们一般很少只根据嗅觉来认识周围世界。但是当外部环境让人嗅到危险气息时，那么这种气味就会被有意识地吸收，人们会因此做出反应，因为这种气息正左右我们的注意力。
从原则上来说，人类选择刺激是无意识的，按照特定的标准进行分类。比如，像刚才所说的，某种刺激是否是一个危险的信号，又或者仅仅是一个基本需要。如果我们可以把自己的注意力调整到某个特定的区域，那么我们就可以影响对刺激的选择，比如当我们找东西时。
当信息被接收之后，接下来会被加工处理，然后人们会采取相应的行动，比如说一句话，或者一个下意识的动作。
练习
认知感觉
这个练习你可以在家里完成，不过最好在户外做。下次你出门的时候记得一定要拿出几分钟时间来练一练。
这个练习的目的是有意识地去感知环境和外界刺激，与自身的感觉建立联系。
第一部分
先坐下来，放松身体，让你所有的感官自由奔跑。有意识地注意你感受到了什么。什么东西吸引你的关注？你是否格外使用某种感官来获取信息，而其他感官则获取较少的信息？
第二部分
请选定一种感官（视觉、听觉、触觉、嗅觉或味觉），集中精力于这练习个感官所传递的刺激，此时，只要一接收到刺激，你就特别关注你里面的感觉。拿出时间，全神贯注，敞开自己。
下面几个问题可以帮助你更好地找到门路：
你熟悉这种感觉吗？如果熟悉，那么它从何而来？
你能对这些感觉分类吗？
特定的刺激是否会带给你特定的感觉呢？
你是否可以细致地描述一下其中的一些感觉？
是否还有一些感觉你无法描述？
我们要读懂的不是别人说的话，而是这话语背后的人。
塞缪尔·巴特勒
“译者注：塞缪尔·巴特勒（1612—1680年），英国诗人”
决策和激励的发动机
感觉可以调控我们的认知，比如当一个人饥肠辘辘时，他很容易关注街边的餐馆。我们内在的动机常常是无意识的，我们也很少去了解它们。
假如你打算买一辆车，已经想好了要买哪一款。你认为自己选择这款车是因为它的配置和价格十分合理。那会不会有一种可能，只是因为你的邻居开了这样一款车，所以你也想要一辆？这些潜意识的因素影响人们每天的选择，它们不是一些外在的因素，不会被一眼看出，而是内心下意识的愿望，比如要跟邻居开一样的车子。了解潜意识的动机，现今的广告业深谙其道，所以我们常常不清楚自己会买这么多东西，而只是被广告牵着鼻子走。
在处理信息的过程中，感觉发挥了不小的作用。比如，感觉会促使人思考，也会妨碍人们动脑筋，尤其是在面临压力时。有研究表明，学习的成功在一定程度上取决于所学东西是否跟情感有关联，只有那些以某种方式对人的情感有意义的信息，才会从短时记忆进入长时记忆，其他的东西，比如一个只用一次的手机号，会被立刻遗忘。而那些与个人情感有关联的东西，不论消极或积极，更容易被记住。当我们回顾自己的小学时光，脑海中浮现的往往是老师上课时穿的一件难看的衣服，而不是老师讲解的内容。在这个例子中，衣服比上课的内容跟学生的情感联系更紧密。还要补充的是，人们交流的方式，而不是内容，更能对情感产生影响。
在信息处理之后，人们会呈现不同的反应，这也会受到个人感觉的影响。信息处理如何进行，人的反应也会随之变化。人们说话的声音或大或小，动作或快或慢。信息处理和反应，二者相互影响。
正如《视觉的奥秘》那一章提到过，感觉会影响身体，反之亦然。如果一个人姿态笔直端正，那么他的感觉多半不错。如果他感觉很不舒服，这也会影响他的身体姿态和肢体语言。
这种相互关系可以为我们所用，我们可以有意识地调整体态，只是为了达到我们期望的心理状态和感觉。
自我检测
积极或消极的感觉
我们对外界的认知，跟我们当时的感觉和状态密切相关。
自我观察的目的是找出个人感觉的状态和周围环境的关系，这样我们可以调整自己的情绪。
你最好在某一天的早晨开始观察自己，尤其是这天早晨你的情绪很极端的时候——你刚刚起床，心情特别开心或者糟糕（这里把它定义为基准情绪）。
有意识地注意你的基准情绪，观察一天当中情绪的变化。如果你早晨开始就情绪低落，那么这一整天你可能发现不断有事情发生，印证并加重你的坏心情。反之，如果你从一起床就心情舒畅，那么这一天你会看到花儿为你开，鸟儿对你唱。
小贴士：
回忆一下你最近几次心情很好和很差的情景，再设想一下，如果你的情绪走向对立面，这一天的生活会是什么样子。那么很可能当你的基准情绪差时，一件小事会让你更加烦躁；而当你的基准情绪好时，即使这件事很烦，也不会对你的好心情有影响。
感官操控小练习
为了做出明智的决定，我们应当认识做决定的动机。动机常常存在于潜意识的深处，常被忽视。下面的练习帮助你认识动机，发现自己的“感觉世界”。
每一天在各种场合下，你要尽力认识自己，倾听你心里的声音，你在种种场合中感受如何。描述自己当下的感觉非常不容易，但就是在描述的过程中，你一步步走近自己的潜意识，更多地认识自己。
当你面临要做选择的时候，拿出一点点时间，找到动机的根源，搞清楚自己为什么会这样决定。或许当时你肚子不舒服？或者有些东西占据了你的空间让你觉得憋闷？我们的身体不会撒谎，但我们的理智却常常欺骗我们，回避不好的感受。
人们在梦里会特别深入地感受自己的愿望、忧虑、期望和恐惧。为了把自己看得更真切，你可以起床后记录梦里的经历和感受，并把梦所释放的信息和现实对比。敞开你所有的源自潜意识的感觉，不要加以判断。享受这样的时刻，享受你有意识地去感知周围，去认识自己的时刻。
在做选择的背后，隐藏着各种动机，它们深深地影响我们。接下来我们将详细分析史蒂文·赖斯的动机理论。
赖斯有关欲望的理论
史蒂文·赖斯博士一直在寻找“我是谁”这个问题的答案。他问过几千个实验者，最后找到16种欲望，这些动机和欲望决定了人们的生活，它们不同程度地影响我们如何选择，有哪些倾向。
权力：追求成功、成绩、领导力和影响力
独立：追求自由、安于现状和自给自足
好奇：追求知识和真理
认可：追求社会认同、归属和积极的自我评价
秩序：追求稳定、透明和条理
积累：追求物质财富
荣誉：追求忠诚、符合传统道德的纯净正直
理想：追求社会公平公正
人际关系：追求友谊，与人和睦，追求快乐和幽默
家庭：看重家庭生活和生儿育女
社会地位：追求社会地位、财富、头衔，以引起公众关注
竞争：看重奋斗和竞争，有进取心，追求高薪水
性：看重性生活，追求性欲满足和美感
饮食：从吃饱到吃好，饮食成为享受
健身：注重身体健康和运动，感受自己的身体
心灵的宁静：追求心灵的放松和内心的安全感
在一些专门的研究机构，依据详尽的调查问卷，并对问卷结果进行科学分析，最终得出结论，发现这些价值观在每个人身上或多或少有影响。
练习
我的动机
回顾过去，回到某一个你做决定的时刻，参照上文的16种价值观，想一想哪些动机对你来说很重要，哪些不太重要，哪些完全不起作用，请填下面的表。
当时的情景：_________________________
我的决定：___________________________
我的动机：___________________________
权力：_______________________________
独立：_______________________________
好奇：_______________________________
认可：_______________________________
秩序：_______________________________
积累：_______________________________
荣誉：_______________________________
理想：_______________________________
人际关系：___________________________
家庭：_______________________________
社会地位：____________________________
竞争：_______________________________
性：_________________________________
饮食：_______________________________
健身：_______________________________
心灵的宁静：_________________________
超感者视角
我立志做超感者，这是基于我的感觉，一种找到正确道路的感觉。小的时候我对魔术很着迷，梦想着有朝一日成为魔术师。在我身上，好奇心和希望得到别人的认可是特别重要的动机。探寻未知的神秘的领域，发现各种秘密，用知识和能力去影响别人，这是我年轻时立志的根基。所以我义无反顾地踏上这条道路。
很多年以后，我认识了超感者这个领域，于是下定决心，竭尽所能运用超感这一不寻常的方法去走近更多人。
当我走上这条道时，总是遇到种种困难和挫折，但是每当我想到自己选对了道路，那么我就清楚地看到，为了坚持走下去，我当具备怎样的条件才能实现理想。理想是神奇的魔咒，当追求目标的欲望变得无限大时，我们人类往往化腐朽为神奇。在追逐理想的道路上，我们找到自己真实的感觉，理想让我们成为独具魅力的个体。如果你选对了路，那么你的潜意识会调动你所有的能力，帮助你达成所愿。追求个性、独立和自我价值，这是我成功的三大动力。