每个人说话的方式不同，如果你用心听，你会发现每个人有不同的语速、音量和语调。我们的大脑能够通过不同的渠道来加工信息。感官感受到的印象被接收后，进一步被协调和存储，这样大脑形成认知。根据每个人接收信息的不同方式，人们可分为视觉型、听觉型和动觉型。无论是通过眼睛，还是通过耳朵，或是通过感觉，形成的认知是极其重要的。多数人是混合类型，而不是单一类型。
如何借助倾听来识别一个人是哪种类型，然后去适应他？这得听这个人口中所出的话。话里话外，告诉我们他的经历到底是怎么回事，请看下面的例子。
自我检测
第一部分：我是什么类型？
下面的测试两个人一起做效果最好。一个人说出一个概念，另一个人在纸上写下他听到这个概念会想到些什么。
下面的表格请你划勾。
这里特别重要的是要注意“内在的练习”，就是你的第一反应。下面这些概念是以形象呈现在你脑海，还是声音，或者是感觉？
自
如果谈话时认真听别人说话，注意他的用词，那么就能看出来他是如何认识和看待周围的世界的。如果你想知道一个人是哪种认知类型，一定要特别关注他说话时习惯用什么词汇。一个视觉型认知的人经常说“漂亮”“明亮”“表面上”“清晰”“透明”“图画”等诸如此类的词；而听觉型认知的人习惯用“问”“低语”“呼喊”“听上去”“音乐”“声音”和“吧吧嗒嗒”等；动觉认知型的人很多时候使用“关联”“坚硬”“疲惫”“粗糙”“温柔”，等等。
下次跟人聊天的时候不妨注意一下对方的用词，试着把他的用词分类。大部分人是混合型，偏好一或两种认知类型。当很多人谈论共同经历的一件事时，他们说的话很可能不一样，区别在于他们是哪种认知类型的。
自我检测
第二部分：我是哪种类型？
浏览一下下面的几组概念、词语和句子，不要过多思考，选出最适合你的。
1.
A：多姿多彩
B：大声
C：温柔
2.
A：发光
B：沙沙作响
C：睡觉
3.
A：偷听
B：表明
C：经历
4.
A：平滑
B：尖叫
C：透明
5.
A：大声，刺耳
B：漆黑，清楚
C：新鲜，起皱
6.
A：敲击，断裂
B：旋转，悬挂
C：绿色，红色
7.
A：未来看上去很不错。
B：感觉未来还不错。
C：未来听上去挺不错。
8.
A：你的主意我喜欢，听上去很棒。
B：你的主意我喜欢，我看清了你的意思。
C：你的主意听上去不错，我理解你想说什么。
9.
A：这听上去很好。
B：感觉这个很不错。
C：这看上去很好。
10.
A：你的主意不中听。
B：我看不到你的主意会成功。
C：你的主意没有让我感到温暖。
11.
A：我打算一直等到雾散了。
B：我打算等到一切又恢复和谐了。
C：我打算等到压力变小了。
12.
A：我一听就知道妈妈又生气了。
B：我感觉到妈妈又生气了。
C：我看到妈妈又生气了。
13.
你跟顾客谈一个新产品。
A：让我给你解释一下这个东西有哪些优点。
B：让我指给你看看这个东西有哪些优点。
C：让我给你演示一下这个东西有哪些优点。
14.
你犯了一个错误，很担心后果。
A：现在我得面对别人的流言飞语了。
B：现在我又引起别人的关注了。
C：现在我得自己承担后果了。
15.
你买了一套新房子，现在跟朋友聊房子的事。你最想说什么？
A：窗外能看见山，这实在很美。
B：附近有小溪潺潺，让人心里平静。
C：周围非常安静，这太棒了。
把你选的结果填到下面的表格里，算算你得了几分，这样就能知道你趋向哪种认知类型了。