书城军事三十六计的提醒
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第15章 第十五计 调虎离山

“原文”待天以困之,用人以诱之,往蹇来返。

“今译”战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时,我再去围困他。用人为的假象去诱惑他,使他向我就范。让敌人往来皆难,行路困难重重。

虎乃山中之王,山是它凭借的优势,一旦离开山,虎落平原被犬欺。战场上若遇强敌,要善用谋,用假象使敌人离开驻地,诱他就我之范,丧失他的优势,使他处处皆难,寸步难行,由主动变被动,而我则出其不意而致胜。

古人云:不会使用调虎离山之计,就当不了八面威风的将军。调虎离山计用在军事上,是一种调动敌人的谋略。它的核心在一“调”字。虎指敌方,山,指敌方占据的有利地势。如果敌方占据了有利地势,并旦兵力众多,防范严密,此时,我方不可硬攻。正确的方法是设计相诱,把敌人引出坚固的据点,或者把敌人诱入对我军有利的地区,这样做才可以取胜。

军事运用

周德威计胜梁军

蒋介石控制贵州

《孙子兵法》说:“攻城是最下策。”如果去强攻坚城,就可能自招失败或灭亡。敌人既已占居有利地形,就不能去同他争夺这块地盘;况且敌人还居于主动地位,而力量又占优势。敌人既是居于主动地位,如果不是对他有利,是不会离开驻地来向我进攻的;敌人既是在力量上占优势,除非我方能够综合运用天时地利人和等条件,就难以取胜。

公元910年深秋,后梁王的大将景仁率七万步兵,占据了河北隆阳北岸,准备进军伐晋,只见旌旗蔽日,剑影刀光,好不威风。

晋王和老将周德威率领不到一万骑兵,驻扎在河的南岸。晋王年轻气盛,求胜心切,想渡河攻打,被周德威阻止。

周德威道:“梁王兵多将广,武器精良,但多为步兵,善于坚守;我军以骑兵为主,善于在平川旷野作战。现在的地形无法发挥我军的优势。”

晋王觉得周德威言之有理,便将军队交给他指挥。周德威便下令把部队撤到地形平坦空旷的高邑附近埋伏起来。

然后派出三百骑兵隔河骂阵,他自己亲率三千人马在后面严阵以待。

王景仁见晋军骂阵,不由火冒三丈,立即下令全军出动。他自己率领几万人马,用船搭桥渡河,气势汹汹地向晋军扑去。

周德威带领骑兵,一边假装抵抗,一边向后退去,一直把梁军引到高邑南面一望无际的平川旷野上。 [A84]

这时,周德威突然掉转马头,一声令下,埋伏的部队顷刻间象潮水般从四面八方涌了过来,摆开阵势。

王景仁一看情况不妙,急忙下令停止追击,摆出迎战阵势。无奈悴不及防,人心慌乱。

晋王到阵前观察了地形阵势,高兴地说:“在这里决战再好不过,正是骑兵的用武之地。看来猛虎再强,离开深山,也会无所作为的,”

两军相持到中午,梁军将士已奔波几十里,滴水未进,又饥又渴,疲惫不堪,阵势大乱。

周德威一看时机以到,下令发起总攻。只见骑兵纵横驰骋,横挑直刺,把梁军杀得大败。

调虎离山是变敌人的优势为劣势,敌人只要被诱使离开自己的据点,脱离有利的条件,我方才可能一战而胜。在古今中外的军事史上,有许多成功地使用调虎离山之计的战例。[A85]

20世纪30年代,曾任二十五军军长兼贵州省主席的王家烈,名义上服从蒋介石,实际上独霸贵州大权,抵制蒋介石势力渗入。蒋介石为了控制贵州大权,曾采用一些办法把王家烈调出贵州使他失去依托。但王家烈也并非无能之辈,无论如何不离老巢。于是,蒋介石设计了一个调虎离山的诡计。

1935年5月的一天,蒋介石在武汉授意张学良协助他实施这一诡计。第二天,蒋介石乘专机飞往贵阳,张学良也驾着他的专机跟随。到贵阳后,蒋介石称与张学良是到贵阳来玩的。次日,蒋与张要返回武汉,王家烈率贵州军政大员到机场送行。待蒋的专机起飞尼,张学良对王家烈说:“老王,你没有坐过我亲自开的飞机,你上来,我让你在高空看看贵阳的美景,然后再把你送下来。”王家烈完全没有防备,就上了飞机。飞机腾空而起,一直向北飞去。王家烈明知上当,也无可奈何。然后,蒋介石诡称王家烈剿共不力,立即命中央军开进贵州。

王家烈被骗到武汉后又被转送到南京。蒋介石给了他一个军事参议院中将参议的虚衔,从此在南京赋闲。蒋介石又任命其亲信天中信为贵州省主席,将王家烈的亲信全部撤换,对的他军进行彻底改编,将大部分军官降职、撤换。至此,黔系势力被瓦解,贵州成了蒋介石的天下。

商业运用

网易避实击虚

繁荣请君入瓮

战争是力量的竞赛,也是智慧的竞赛,战争的目的又是消灭敌人,保存自己。所以一切军队无不重视避实击虚,避强击弱和虚实转换。在商战中,调虎离山计成为一种“避实击虚,避强击弱”的策略。

2000年,三大门户相继上市,新浪和搜狐开始在门户内容和广告业务上大打出手,网易则另辟蹊径。2001年1月,网易成为移动梦网的第一批合作伙伴,进军手机短信息市场。自此,从当年被纳斯达克摘牌的风险中走出,并于2002第一季度赢利。

随后,搜狐、新浪迅速跟进无线业务。到2005年,网易主动舍弃无线业务。2006年,中移动严厉整治无线市场,众SP骑虎难下,业务连连萎缩。当年第四季度,新浪无线下挫12%,搜狐下挫18%,陷于被动。[A86]

2001年,网易斥资收购进入网游。新浪搜狐两年后也宣布进入,各自推出《骑士Online》和《天堂》。2004年,网易游戏业务暴发,2006年成第一网络游戏运营商,而新浪搜狐的网络游戏至今没有太大的发展。

就在新浪和搜狐在无线业务上陷于被动并受挫于网游业务时,网易在2004年重整资源发力资讯业务。2006年,互联网协会调查报告称:网易超过搜狐成中国互联网第二大门户,并与新浪的差距进一步缩小。

调虎离山计经常应用于商业谈判。一般说,人们都争取能在己方的场地与对手谈判,谁能够将对手调离其熟悉的环境,谁就会争取得到起码的主动权。所以,聪明的企业家或谈判人员,采取种种办法将对手调虎出山。这犹如体育比赛的主客场制,在主场比赛,取胜的把握就较大,有时甚至弱队战胜强队。

有一次,美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝,言明一半付现金,一半付一个月期票。交易那天,陈东却不出面,派来儿子陈小东。一个月后,期票到期了,银行却退了票,几经联系,陈东一推再推,后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈套,集团老板陈玉书说:“除非他永远缩在美国,不在香港做生意,只要他来香港,我一定通他把钱交出来。”

陈玉书广布眼线,终于有一天,陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系,并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱,将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹,房门大开,大喝一声:“陈东,你上当了!”陈东这时脸色大变,愣在那里。[A87]

“你既然来了,就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他:“我的钱呢?”陈东说:“我没欠你的钱,是我儿子欠的。”陈玉书说:“不是你在电话里答应,我怎么会让你儿子取货?”陈东说:“儿子欠债,要老子还钱,这不符合美国法律!”陈玉书说:“这里是香港!你今天要能走出这个门,我就不姓陈!”

陈东知道抵赖是无用的,诡计也施不上了,只得乖乖地打电话给一个珠宝商人,叫他开支票,估计他在那儿存了钱。

陈玉书在美国对陈东无可奈何,在香港自己的地盘上占了绝对的优势,施展调虎离山计把陈东请到自己公司,软硬兼施,在对垒中取得先机,因此顺利获胜。如果陈东再不识时务,陈玉书就要施展“关门打狗”计了。

生活运用

盗贼施放烟雾弹

小偷拎包办公室

一对夫妇从商场买完了东西,发现他们的轿车被偷了,他们向警察局报了案。为了找证据警察驱车把他们带回停车场。让他们大吃一惊的是,轿车已经被归还了,车上还有一张纸条是这样写的:“我开走你们的车而深表歉意,当时我妻子即将临产,我不得用电线启动了你的车,飞快的把她送到医院。不便之处,请原谅。这里有两张今晚莎泥亚双人音乐会的票,请笑纳。”

他们恢复了对人性的信任,夫妇俩去听音乐会。但他们回家后,却发现家中被洗劫一空。在卫生间的镜子上有一张便条:“我还得供孩子上完大学,不是吗?”[A88]

调虎离山意思是设法使老虎离开原来的山冈,比喻用计使对方离开原来的地方,以便乘机行事。现实生活中,骗子常常上演调虎离山计。

赵小姐像平时一样到公司上班。她刚打开公司大门,电话就响了,电话里传出一个男声,急切地说:“你们怎么这么晚才上班,有一个紧急通知,等下卫生局要派人来检查,你们快点搞卫生。”因为刚上班,同事还没到,赵小姐接到电话后,开始拖大门的地板。

这时公司又有一个同事来上班了。电话再次响起,赵小姐的同事接起电话,电话那头说:“卫生局刚下了一份文件,你们快点派人到高新大厦拿文件。”同事放下电话,向赵小姐交待了一声就拿文件去了。

不到两分钟,电话又响了,还是那个男声:“卫生局的检查团马上要来了,你们快点搞卫生。”赵小姐有些纳闷,怎么老打电话来催呀!放下电话后,她又继续回到公司大堂拖地。

这时一个男子从门外探头对赵小姐说:“快搞卫生,搞干净点啊!”赵小姐看了一眼这个男子,40多岁的样子,头上带着一顶摩托车头盔。她嘴里答应着:“我正在打扫呀。”心里在想:这个工作人员怎么像个摩的司机!赵小姐看到门口的垃圾筐里有些垃圾,便拿起垃圾筐倒垃圾去。

不一会儿,赵小姐的同事回来了,说卫生局根本没有下发什么文件,他还特地打电话去局里问了,也说没有要检查卫生这回事。赵小姐和同事把这几个莫名其妙的电话当作一个“愚人节目”,也没多想。

到了中午,赵小姐发现自己放在办公椅上的手提包不见了。这时,他们才把丢包和那几个“愚人电话”,以及那个“摩的司机”联系在一起。赵小姐分析,那个人频频来电话就是为了支走办公室里的人,然后伺机行窃。提包很有可能是趁自己倒垃圾时拿走的。[A89]

原来,为了方便业务联系,公司门口的招牌上留有公司的电话号码,没想到行窃的人利用这一信息干起了“调虎离山”的伎俩。

谋略评析

制造假象诱敌上当

引龙离潭调虎出山

常言道:龙游浅水遭虾戏,虎卧平阳被犬欺。老虎离了山,威势自然减三分,强敌脱离了有利的地形环境,也会由强变弱。因此,调虎离山计的真谛是:利用自然条件造成对敌不利,采取人为的假象诱敌上当。敌人据险难攻,那就诱敌来攻我。

军事上,敌人势力强大,又占据坚固阵地和天然屏障,攻打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭,调虎出山,然后消灭它们。所以,调虎离山的关键是善于调动敌人,使强敌离开其赖以强大的有利环境或其充分控制的领域,在对敌不利的环境或其力量薄弱的领域里将其制服。