书城成功励志心态决定业绩:优秀推销员
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第49章 不卑不亢,坚持到底

坚持也有两意,坚即意志坚强,坚忍不拔。持即持久,有耐性;坚持是意志力的完美表现。坚持常常是成功的代名词。不经一翻彻骨寒,怎得梅花扑鼻香。“不耻最后。”即使慢,驰而不息,纵令落后,纵令失败,但一定可以达到他所向往的目标。

曾经有一个小故事把坚持二字诠释的很到位。

有三个人去挖井,于是他们都找好了地方,然后去挖,第一个人甲挖了一段时间以后,就有A过来讲了,说你怎么可以在这个地方挖井呢,这里根本没有水。开始的时候,甲没有理A,于是又开始挖,于是A就找了一堆证据,说这里以前有谁谁谁都过来挖过井,但都从来没有人挖出水来,所以得出结论,你肯定也没有办法挖出水来的。看到这一堆证据以后,甲每挖一锄,都在想可能挖不出水来,最后在只半米就能挖出水的地方泄气了,因为他相信这里真的没有水,于是也就失败了。

在不远处,乙也在挖着井,乙的运气稍微好一点,因为这里以前没有人来挖过,所以没有人来说这里挖不出水。可是等挖了一段以后,还是有B过来了,于是B就问他,你到这里挖井干什么?他就说,其实没有干什么,就是想挖井。于是B就说,现在的人都用自来水了,你挖井不是没有事找事做么。你用这么多的时间去挖井,还不如去做点别的事情呢。乙想了想也对,于是就放弃了挖井。

最后只剩下丙了,也不知道是丙的运气好还是丙有很强的坚持力,或者是因为丙觉得自己做点事情很有意义,反正丙所在的地方没有什么证据说他无法挖出水,而且别人问他挖井的意义的时候,他也根本不搭理别人,只知道一个劲的挖井。终于,功夫不负有心人,他挖的井成功了。

于是,有人来采访成功人士了,记者C问:“请问丙,你是怎么在这么多人的反对声中还继续坚持下去的?”“请问你怎么知道这里就一定可以挖出水出来的?”在许多的问题中,丙始终保持着微笑,没有回答。

于是,便开始有人说,丙是一个如何如何的人物,丙是一开始为了造福人类就决定了要去挖这口井的,丙是如何的有毅力的人,丙是如何的开始去神化丙。

可是,答案的揭晓却让人觉得有点讽刺,其实丙只是一个耳朵听不见的,有了自己的信念听不到反对声的人而已。他预先也不知道自己所挖的地方就有水,更不知道自己挖了井以后的意义会有多大,只是,他想挖井,就这么坚持了。

世界上很多事情的成功都存在于再坚持一下的努力之中。所有的失败者都是失败在放弃上。失败者和成功者的最终区别就是缺少了再坚持一下的努力。我们知道电话是比尔发明的。其实,发明电话的大量艰苦工作是爱迪生完成的。比尔所做的贡献仅仅是将电话中的一个螺母转动了4.1周。为此,双方走上了法庭,法院最后将电话的发明权判给了比耳。法官的理由是,虽然爱迪生作了大量的工作,但他最终认为电话没有实用价值而放弃,可比耳没有放弃。他将电话螺母转动了4.1周,改变了电流的幅度,致使电话有了实用价值。所以,电话的发明权归比耳。爱迪生的失败,距离成功有多远呢?仅仅是将一个螺母转动4.1周而已。还有医学家罗斯,为了证明蚊子是疟疾的媒介,日复一日地和蚊子打交道。1893年夏天的一天,天气特别炎热,他在显微镜下已经艰苦地观察了八个小时,眼睛酸痛、视力模糊、蚊虫叮咬、汗流浃背,他已经筋疲力尽。可是还有两只蚊子没有观察。他咬着牙继续工作,终于在最后两只蚊子身上,找到了与疟疾寄生虫的色素完全一样的小颗粒,为人类找到了传播疟疾病的根源。如果他当时意志不坚定,没有咬牙坚持观察最后两只蚊子,或许就会让疟疾病的根源从此埋没,人类至今还可能在疟疾病恣虐下饱受魔难。坚持就是胜利,这是所有成功人士的共同感受。哥白尼研究著述“天体运行”用了三十六年,马克思撰写“资本论”用了四十年,歌德写诗剧“浮士德”花费了六十年,“红楼梦”一书耗尽了曹雪芹毕生的心血。这样的例子举不胜举。放弃就是失败,坚持就能成功,这是成就事业的铁律。

有一个叫布罗迪的英国教师,在整理阁楼上的旧物时,发现了一沓作文本。作文本上是一个幼儿园的31位孩子在50年前写的作文,题目叫《未来我是……》。

布罗迪随手翻了几本,很快便被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如,有个叫彼得的小家伙说自己是未来的海军大臣,因为有一次他在海里游泳,喝了三升海水而没被淹死;还有一个说,自己将来必定是法国总统,因为他能背出25个法国城市的名字;最让人称奇的是一个叫戴维的盲童,他认为将来他肯定是英国内阁大臣,因为英国至今还没有一个盲人进入内阁。总之,31个孩子都在作文中描绘了自己的未来。

布罗迪读着这些作文,突然有一种冲动:何不把这些作文本重新发到他们手中,让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想。

当地一家报纸得知他的这一想法后,为他刊登了一则启事。没几天,书信便向布罗迪飞来。其中有商人、学者及政府官员,更多的是没有身份的人……他们都很想知道自己儿时的梦想,并希望得到那作文本。布罗迪按地址一一给寄了去。

一年后,布罗迪手里只剩下戴维的作文本没人索要。他想,这人也许死了,毕竟50年了,50年间是什么事都可能发生的。

就在布罗迪准备把这本子送给一家私人收藏馆时,他收到了英国内阁教育大臣布伦克特的一封信。信中说:“那个叫戴维的人就是我,感谢您还为我保存着儿时的梦想。不过我已不需要那本子了,因为从那时起,那个梦想就一直在我脑子里,从未放弃过。五十年过去了,我已经实现了那个梦想。今天,我想通过这封信告诉其他30位同学:只要不让年轻时美丽的梦想随岁月飘逝,成功总有一天会出现在你眼前。”

布伦克特的这封信后来被发表在《太阳报》上。他作为英国第一位盲人大臣,用自己的行动证明了一个真理。假如谁能把三岁时想当总统的愿望执著地努力奋斗五十年,那么他现在一定已经是总统了。

看到墙角边总有这样的植物,像爬山虎一样生命力茂盛,只要有方向,它就一直尽力地往上爬。给自己找一个方向,一个目的,即使前行的途径充斥艰辛,也不要废弃,也必定要保持。一直牢牢记得厚积而薄发。积聚的进程经常让自己失去信念,看不到未来,也许只是等候一个机会,坚持下去就会离成功更近。

在我们的生活当中,总是会有很多很多的无奈,特别是一个人想干出一番事业,想能够有所成就,都会遇到无情的阻力。其实也很简单,想成功,想要过上好的生活,你就要比别人多付出。也验证了那句话:“付出才会有所收获”。天上不会掉馅饼,自古至今都没有记载过天上掉馅饼的事情。所以,我们也不要盼望在我们身上会发生这样的奇迹。

成功就是要付出,当你有理想的时候,就要告诉自己,“我一定要坚持”。如果没有“坚持”为你保驾护航,即使再好的想法,也会因为挫折与失败让你失去信心。困难与迷茫总是会让我们焦头烂额,把我们压得喘不过气。事实就是如此,没有一个人,能够随随便便的成功,想成功就要付出你的汗水、泪水,同时还伴有失败,挫折,甚至有时还会付出我们最宝贵的生命。成功的代价是巨大的,但是,他所创造的价值要远远高出我们付出的一切。

在世间最容易的事是坚持,最难的事也是坚持,只要我们愿意做,人人都会做到。我们感叹!这个世界,坚持的人太少,以至于成功的人实在是太少太少。

坚持,坚持,还要坚持。既然要有所作为,还要过上幸福的生活,更要证明自己,唯有坚持,我们才会有所成就,有所成功。我们要深信世上最伟大的推销员所说的一句话:“只要生命不息,就要坚持到底。”

想成功的朋友们:坚持,坚持,坚持,不要让懒惰和所有的不幸阻挡你成功的脚步。