一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意,给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大做广告:“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统。总统上过一回当,想奚落他,就说:“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。
此后,出版商又有书送给总统。总统接受了前两次的教训,便不作任何答复,出版商却大做广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得,商人利用总统的威望,大发其财。
精明的营销者在公关促销中善于借用名人,更注重运用自己的头脑和智慧,策划出种种令人耳目一新的奇招妙式。
这个创意真好,故事中的这位书商竟然利用总统来混淆视听,让总统免费为他做了生动的广告。与其说这位精明的商人是钻了总统的空子,倒不如说是利用了人们的好奇心。
营销是门需要智慧和想象力的艺术,它甚至可以做得很出格,但只要被大众认可,那就算是成功。