书城成功励志卡耐基写给年轻人的能量书
14836400000011

第11章 第十能量书——把握住每次机会

卡耐基算是一个商人,他对学员们说,他在商业上的成就有三个智囊,即:把握住每次机会、增强创新的意识、提高心理上的素质。

这三个智囊的能量何在?就需要我们细细地去体会了。

在现代商业社会之中,个体几乎都会被组织到不一样的单位,例如,学校、机关、工厂、研究院等。要承认市场经济在越来越宽广的同时,也提供了不同的职业与岗位。有的职业会晋升快、致富门路宽,有的职业却缺少种种机会。正是这种机会的概率不同,人们便要重视对职业的选择。

尤其是在近些年来,跳槽蔚然成风,反映了人们对机会的追求的心理。在择业的过程中,机会成为人们考虑的问题之一。能接近有机会的人和机构,是每个人都希望的,然而机遇的取得是难能可贵的。尤其是人们观念的改变,机会也在不断地变化之中,很多人“下海”经商、炒股、做房地产交易等。在这些商业上找到“均等”的机会,便显得攸关重要。

人们都会选择有利的工作和生活环境,因为那里能获得更充足的阳光和养料,就像是草木的生长一样,人们也需要有一个客观的环境拥有蓬勃向上的生机与活力。于是,更乐意接近那些带来机会的职业岗位和人事环境。只要环境好,机会发生的概率就会高,就容易获得成功。一般来说,新的开发区与新的单位,由于受旧观念的影响小,机会的概率会大一些,而这些地方员工也缺乏的多一些。只是人们很少愿意从这里开始,因为需要从零开始,需要更新观念,需要更多的挑战。可以说,在这些地方,挑战与机遇并存,只有勇敢地挑战,才能捕捉机遇,赢得幸福。卡耐基便说,要摆正挑战和机遇的关系,要处理好兴趣、气质与性格之间的因果,只有按照自己的特征去设计人生,才能叩开理想的大门。

在性格上,性格包括个人倾向、个性、智能、自我协调性等方面的内容,性格会直接影响到人们捕捉机会、创造机遇的能力。性格的差异也是造成人们事业成败、命运好不好的一个关键因素。性格会直接影响着人们的注意力,这是经过科学验证的。蒲松龄说:“书痴者文必工,艺痴者技必良。”也在于机会和注意力有着一定的关系。注意力会捕捉到机会。琴纳创立了“免疫学”,在于他注意到了挤牛奶的妇女不得天花这一现象;牛顿发现了万有引力定律,在于他注意到了苹果落地的现象。贝弗里奇说,科学家的探索与发现往往就在于他们的好奇心。正是这一种强烈的好奇心,促进了他们捕捉机遇的动力。

卡耐基认为,好奇心关键的一条是不满足于现状,会从现状中展开思维想象的翅膀,结果就会捕捉到机遇,赢得商业上的契机。而气质在机会捕捉的过程中不可或缺,气质是典型的稳重的心理特征,这主要体现在人的性情与脾气之中。人的气质有很大的差异,这些差异又存在于日常的小行为之中。气质会影响到人们的择业的机会。一般来说,胆汁质型的人直率、热忱,个性外向且精力充沛,合适于从事教育、社交等工作,比较轻松在推销、企业管理、公共关系等工作中得到机会,获取成功。同时,因为胆汁质型的人神经活动的兴奋性很强,思维机敏灵活,动作反应快速,这类人在侦察、侦探和自然科学领域也较轻松捕捉良好的机会。在气质上明显属于胆汁质型的人,不宜于做微循环、外科手术、精密仪器等方面的事情,因为这种气质对这类职业难以适从,而捕捉不到成功的机会。多血质型的人活泼好动,敏感而反应快速,情感外向。这类人多喜欢和人交往,好结交,对新环境的适应性较快,有“四海为家”的生活习性。这类人适合成为企业家、自然科学家与社会活动家,适合于搞自动化操作,打字与商品推销等事情。粘液质型的人心境十分安静、稳定,坚持心和耐力好,适合于选择那些需要耐心和情绪稳定的职业和环境,就像科学研究、外科手术、微电子技术、仪器检修等。抑郁质型的人乐于洞察秋毫,情绪体验深刻,做事仔细、谨慎,可多愁善感,遇事优柔寡断,性情孤僻,行动反应较慢。这种人适宜进行诗歌、小说的创作,从事那种需要谨慎、细心的职业。粘液质和抑郁质同属气质内倾型。由于抑郁质型的人态度内向,以自我作为行为的出发点,行为特点表现为静态、主观和理想化,所以在行动上常会产生一些主观意象,固守着一种浪漫主义的行为逻辑。这种人能够成为小说家、思想家和哲学家,合适于做一些需要安心、细心与耐心的事情,比如维修、审计、会计、信息处理等。

不过,很多人会拥有一种混合型的气质,气质不同的人也会有不同的职业机会。人们在面对挑战时,应当根据自身的气质来捕捉机会,这样会最大程度地发挥自己的聪明才智。如果不能根据自己的气质去择业或从事商业,会感觉到心有余而力不足。

在现在21世纪,科学迅速发展,更面临着一些机遇的挑战。人们如果不抓紧学习就会落后,要能紧跟时代的步伐,不至于被逐渐发展的商业社会所淘汰。

卡耐基便说,在商业之中,人们要认识到发展的规律,掌握新技术,才能捕捉到经济上的机遇,实现幸福。在1981年,英国的查尔斯王子要和戴安娜在伦敦举行婚礼时,耗资了10亿英镑。消息一传开,立即吸引了伦敦乃至整个英国商业人士的关注,人们都想抓住这千载难逢的机会。于是,在各种商业对决之中,只有一种经营“望远镜”的商号很好地从中胜出。这家老板认为,人们在那天最需要的不是赚钱的东西,而是能够一睹王妃尊容与典礼盛况。至于买一枚纪念章、买一盒印有王子与王妃图案的糖,远不如看清人与景物的望远镜更实际,因为在那天会有百万的人而大部分的人距离很远。结果这个老板捕捉了这个机会,就能在盛典当天几十万副望远镜瞬间抢购一空。不用说,这个老板发了一大笔财。

卡耐基便说,机会是公正、平等的,看谁最抓得准、用得好。在商业之中,企业家要抓住机会,要更深一层次地研究、利用机会。可是想在机会上胜人一筹则是难得多,由于人们只在特定的环境中去发现机会,而不能对机会更深一层次地分析,不能更理解公众的需求心理。而人的行动选择趋向的正确与否,还在于人的价值目的的选择。在价值目的确定的时候,要注重阶段目的、事业目的和多种行为目的。只有很好地在这些之间进行选择,才能不违背长远的利益。一般来说,阶段目的、具体目的和根本目的发生冲突,就要调整阶段目的与具体目的,不然就会损害根本目的,导致方向发生失误,以至于给整局带来不必要的影响。而价值的趋向是否正确,还在于如何处理个人利益、他人利益和社会利益之间的关系。要在此时,把个人利益、他人利益与社会利益联系在一起,并从中再加以选择。一个人处理好了这些,会提高眼光与觉悟,会能很好地洞察个人价值与国家、集体之间的关系,结果就会很好地捕捉到机会。

社会也需要各方面的人才,不管个人从事什么样的工作,都要很好地处理好个人与社会、集体之间的关系。而无论自己是否喜好自己的工作,是否是在做着自己感兴趣的工作,都必要很好地去工作,要随机应变,适应不断发展的机遇。不然固执自己的道路,只会走入死胡同。而常言说“推推不成,拉拉看”、“行人身后,别有洞天”,当我们在原来的兴趣上无法获得成就时,就要跳出这个圈套,找到适合自己的兴趣与发展,才不至于总在泥潭里深陷,才能够“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”。

卡耐基说,人生的选择源于兴趣和出于责任。要很好地看待这两者之间的关系,这两者是有矛盾的,并且在事实选择中常常会有冲突。例如,责任性强的工作往往没兴趣,而对自己感兴趣的工作又感到社会价值太低。要处理好二者的联系,最先要提高自己的社会责任感,包括对社会、对朋友、对家庭、对个人的责任,让个人兴趣力求适应自己与社会责任。像是有矛盾与冲突,以自己应负的社会责任要求自己,要调整自己的兴趣,便会知道如何做,在经商之中脱颖而出。

人是不能脱离时代与社会的,但每个人的人生是不一样的。就需要我们灵活多变,如果兴趣不有助于个人发展,要一边去寻找机会,一边要去坚持这个兴趣。毕竟兴趣容易促使成功,在做出人生的抉择时,要用勇气与魄力,这是卡耐基大为赞同的。

卡耐基说,在商业之中,每个人都要有义务、良心与责任。这也就是说,要对社会负责、对集体负责、对家庭负责和对自己负责,这样才不是庸人的表现,才能抓住别人难以得到的机会。而人生的价值需要通过实践得以实现,实践会让理想成为现实。在这个过程中会有很多机会,卡耐基则强调说,要抓住每一次机会。因为每一次机会都来之不易,如果错失的话,就一辈子可能再也遇不到了。

抓住各种机会,实现人生价值,是对社会的最大贡献。社会需要这样的人才,然而这样的人才却是少数。这是卡耐基所着急的,各个地方都突出的人是少数,某一方面突出的人却很多。卡耐基便说,在经商之中,要抓住所有的机会,但更要抓住每一次机会。也就是有些机会会错过,有的机会需要抓住,这样才会逐渐提高自己的品味,让自己在这个社会上立于不败之地。卡耐基还强调,一个人在应对机会的方面上,会有主观的条件也有个人的条件。要善于依据自己的能力和条件,选择恰当的职业和人生路程。要有自知之明,要量力而行。在自己的专长上要走自己的路,要扬长避短。从这个方面来说,会在尊重客观的基础上,自我价值得以实现。可是,每个人都会被个人主义所左右,就难免不会给自己的前程抹一把黑。每个人都想按照自己的意愿去办事,但这种我行我素,如果不约法三章,会把商场的路给走绝的。这是卡耐基不认可的,人不可以太过于主观,不然会失去一定的导向。就像是一个小船在大海之中,如果没有一定的指引与风向的话,这个小船会没有固定的方向,会最终驶入深渊。卡耐基便建议,想获得好的机遇需要努力,但不能完全按照自己的意愿去办事。毕竟现代是个商业化需要合作的社会,尤其是对于商业人士来说,孤掌难鸣,这一点有必要明确,不然会某一天一败涂地,也难以东山再起了。

这是卡耐基一再对学员们与世人的强调,机会是均等的也是神奇的,关键在于我们去把握。要抓住每一次难能可贵的机会,每一次机会说不定就会改变你的所有。特别是在与人商业往来之中,机遇可以成就一个企业,也可以败了一个企业。这机遇需要人琢磨,我们不得不去深思。古人也说:机遇只垂青于那些早有准备的人。我们便要在获取机遇之前去准备了。来看一则故事:

英国著名科学家法拉第是世界上最伟大的物理学家与化学家之一。他是贫寒出身,12岁上街卖报,13岁起在钉书店当了8年的学徒。就算他酷爱读书,认真钻研了有关电学的学术,还尽可能运用条件作点小实验,可若不是碰巧英国著名学者戴维到那里做学术讲演,要是不是法拉第想尽办法弄到二张入场券,或许他俩就不会认识,他就更不会得到戴维的赏识。正是因为这种特殊的机会,在戴维的引荐下,法拉第才能在皇家学会实验室当上了助手,走上了新的学习与研究之路。

再看一则故事:

进化论的创始人达尔文也是善于捕捉机会的人。

1831年,海军勘探船“贝格尔”号要作环球旅行,想要一位自然科学家。达尔文看出这是进行生物考察的大好时机,立刻表示愿去,可却遭到了父亲的强烈反对,最后他经过很大的努力,取得到舅父的赞助,才达到目标。很难想象,要是失去这次机遇,《物种起源》这部巨著可能永远不会问世。

在现代社会之中,机遇的捕捉也显得越来越重要,卡耐基便说了这样的一个故事:

琼斯是一个农民的女儿,还没上高中就不得不到旧金山做了保姆。对于保姆来说,每天的工作只是擦擦地板,做做饭,洗衣服,干家务。可琼斯却是一个十分喜爱学习的女孩,她不愿意就这么平庸。她想在商业上成为一个交际名流,就广猎有关商业的知识。由于她就职的家庭是一个商业家族,很快琼斯商业的本领得以体现。她成为了女强人,在社交场合上很受欢迎。

如果琼斯不去抓住机会,纵使她有商业上的愿望,到最后也可能是空中楼阁。卡耐基在讲完这个故事时说,机会无处不在,就看你能否抓住。

而许多人会抱怨没有机会,他们之所以失败,就是不能注重机会,结果机会被别人捷足先登了,只会有懊恼了。这些人也往往会说命运不公,认为机会和他们无缘,但与其怨天尤人,如果仔细地去留意机会,就会获得转变。

卡耐基是十分赞赏马其顿国王亚历山大大帝的,有一次,亚历山大大帝打赢了一次战役,有个士兵问他:“咱们这次胜利,是偶然的机会吧!”亚历山大大帝却恼怒地说:“这是我准备好久的机会,怎么能说是偶然的?”可见机会不少,但能制造机会的人却不多。

卡耐基便要告诫那些眼高手低的人,他们想一夜成名,想一夜抓住一个机会从地狱到天堂,想一下子得到一个机会而一劳永逸,一旦这样,就会错失了更美好的机遇。机遇是每时每刻都存在的,如果不去细细地留意而裹足不前的话,只会一败涂地。

能很好地运用机会,卡耐基认为他们是神圣的人,他们会在绝望之中看到希望,会某一天东山再起。这些能够抓住每一次机会、善于利用机会的人,他们并不会好高骛远,会明白“天下事,必作于细;合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土”这个道理,会一砖一木、一步一个脚印最终走出一条康庄大道。这是卡耐基想告诫那些想商业有成的人,因为机遇会成为一个人的捷径,会让一个人得以潜能最大的发挥。机遇会激发一个人的正能量,能捕捉到机遇的人,更能在尔虞我诈的商场之中更好地为人处世,不至于被淘汰。卡耐基还说,人最难得的是把握住每一次机会,特别是在激烈的市场竞争之下。一个机会便可以成就一个人的人生,这机会难能可贵,我们要很好地留意机会并抓住,才会经营一个不错的将来。