书城成功励志20几岁,学点心理操纵术
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第21章 什么人说什么话,从说话细节了解他人

鲁迅先生曾说过,“如果删除了不必要之点,只摘出各人的有特点的谈话来。我想,就可以使别人从谈话里推见每个说话的人物。”

在《水浒》中,有这样一幕:

宋江就忠义堂上,与众弟兄商议立梁山泊之主。

吴用便道:“兄长为尊,卢员外为次,其余众弟兄,各依旧位。”宋江道:“向者晁天王遗言:‘但有人捉得史文恭者,不拣是谁,便为梁山泊之主。’今日卢员外生擒此贼,赴山祭献晁兄,报仇雪恨,正当为尊,不必多说。”卢俊义道:“小弟德薄才疏,怎敢承当此位!若得居末,尚自过分。”

宋江道:“非宋某多谦,有三件不如员外处:第一件,宋江身材黑矮,貌拙才疏;员外堂堂一表,凛凛一躯,有贵人之相。第二件,宋江出身小吏,犯罪在逃,感蒙众弟兄不弃,暂居尊位;员外生于富贵之家,长有豪杰之誉,虽然有些凶险,累蒙天。第三件,宋江文不能安邦,武又不能附众,手无缚鸡之力,身无寸箭之功;员外力敌万人,通今博古,天下谁不望风而服。尊兄有如此才德,正当为山寨之主。他时归顺朝廷,建功立业,官爵升迁,能使弟兄们尽生光彩。宋江主张已定,休得推托。”卢俊义拜于地下,说道:“兄长枉自多谈,卢某宁死,实难从命。”

吴用劝道:“兄长为尊,卢员外为次,人皆所伏。兄长若如是再三推让,恐冷了众人之心。”原来吴用已把眼视众人,故出此语。

只见黑旋风李逵大叫道:“我在江州舍身拼命,跟将你来,众人都饶让你一步。我自天也不怕!你只管让来让去,做甚鸟!我便杀将起来,各自散伙!”

武松见吴用以目示人,也发作叫道:“哥哥手下许多军官,受朝廷诰命的,也只是让哥哥,如何肯从别人?”

刘唐便道:“我们起初七个上山,那时便有让哥哥为尊之意,今日却要让别人!”

鲁智深大叫道:“若还兄长推让别人,洒家们各自撒开!”

宋江提出让卢俊义坐第一把交椅,但遭到了吴用、李逵、武松、刘唐和鲁智深的反对。但这5个人说的话却大不相同,反映出他们之间不同的性格特点。吴用和武松从大局出发,以理服人,但吴用言辞委婉,武松直露;李逵和鲁智深都表示了不满,但李逵言辞粗鲁,鲁智深则比较注意分寸;刘唐虽然说不出理由,但也不像李逵那样暴躁。从说话时用的词语、说话的语气中,读者就能区分出他们不同的出身、教养和性格。

语言是人类信息交流的重要工具。简单地说,语言就是传递、散布、交流信息(包括思想、情感)的行为和过程。

鲁迅先生曾说过,“如果删除了不必要之点,只摘出各人的有特点的谈话来,我想,就可以使别人从谈话里推见每个说话的人物。”也就是说,语言是一个人思想性格的直接反映。那么,如何通过一个人的语言表达,来判断这个人呢?

从说话的内容判断

一个经常使用“我”的人,自我表现欲很强,时刻不忘强调自己,唯恐别人忽视自己;而那种用“我们”或“大家”来代替“我”的人,具有团体合作的性格。

喜欢在谈话中引用名言的人,大多属于权威主义者,他们会不论场合,不分谈话对象和主题,在与别人交谈当中,使用名言来驳斥对方或证明自己的言论。这种人缺乏自信,低估自己的能力,习惯借助他人之名壮大声势。

讲话木讷的人,不善于讲话,但讲话予人诚实感;或因木讷之故,反而具有说服力,是能信赖的人。

说错的话,并不一定真的说错了。心理学家弗洛伊德认为,说错、听错、写错等错误行为,都是因为将内心真正的愿望表现出来的行为。通常,说错话的人都会找出借口,“不小心”“不是真心的”,但事实上,那不小心说错的话才是他们真正想说的话。

从说话的语速和语气判断

说话速度快的人,大多性子急;而那些说话慢条斯理的人,性格往往比较温和。

一个人不满对方或心怀敌意时,语速就会放慢;相反,当心里有鬼,或想欺骗对方时,说话的速度就会加快。

一个平时沉默寡言的人,突然变得能言善辩、喋喋不休,表明内心有不想被人知道的秘密,想用快言快语作为掩饰。

充满自信的人,谈话时多用肯定语气;缺乏自信的人,或性格软弱的人,谈话节奏多半慢条斯理,而且声音很小。

从说话的声调和口吻判断

大声讲话的人,明朗的性格,讲话不虚假,人品正直。这种人往往兼具领导力及责任感。

小声讲话的人,若不是性格上气度小,就是善于谋略。喜欢窃窃私语的人,总是小心翼翼。

讲话嗲声嗲气的人,有双重人格的危险,善于编谎。

讲话硬邦邦的人,精神不安定,个性强,独裁权威。不依照他的话做,就会被高声斥责。

讲话低沉的人,生活疲惫,体力衰弱,对工作无法决断,生命力弱。

讲话口吻像发怒的人,以心地狭小、内向、有些别扭情绪的怪人为多。自卑感强,没有社交性,笨拙,但本性正直。

说话时往往刻意抑扬顿挫,目的就是要吸引他人的注意。换句话说,这种人自我显示欲强烈,而以说话抑扬顿挫的形态表现出来。

从说话的动作和习惯判断

讲话时撅着嘴的人,愤世嫉俗、不平不满、爱唠叨、愚痴、不能替他人着想、自私、缺乏反省之心。

讲话不看对方的人,若不是害羞不敢看人,就是不讲真话,所以不敢正视对方。

讲话时手势夸张的人,表现力丰富,像演艺人员一般,有乐天大方的性格,自信,但往往也很自负。

讲话时频频抖动身体的人,精神上焦虑不安,有急躁的个性。

讲话时喜欢突出下巴的人,不是看不起对方,就是讲自己得意的事,常常自鸣得意、得意忘形。

喜欢摸着下巴讲话的人,过于自信,而有傲慢之气,有蔑视他人的阴险恶毒的性格。

经常中断他人讲话的人,易怒、反应快,与人讲话常常插嘴,因武断而造成判断错误,不能体贴对方,是轻率、自私的人。

从说话的方式判断

说话时自问自答,表示他不希望对方提出反驳,可说是个顽固分子。

说话时将视线转移到别处,或不断地拨弄指头,表示对谈话内容不感兴趣。

反复叙述某句话的人,唯恐别人提出反驳的证据。

说话后,马上提出结论者,也表示唯恐对方提出反驳。