书城成功励志让别人喜欢你的18种沟通方式
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第199章 掌握辩论中的主动权

辩论是很多人都无法避免的。俗话说,“先下手为强”,有时局势的主动与否全在于论辩开始时能否掌握主动,能不能做到先发制人。

如果辩论刚开始能在心理上比对方站在更优越的位置,自然可以影响到后面的局势。因此,能够比对方先行一步,就达到了先发制人的地步。

辩论不是简单的舌战,更不是街头泼妇骂架,而是进攻与防守的综合运用。顾头不顾尾的蛮攻和忍气吞声的呆守都会造成惨败。孙子曰:“备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”在辩论时,最经常也是最奏效的战略就是主动出击,因为只有在进攻、进攻、再进攻中才能始终把握主动权。但不能盲目进攻,要掌握进攻技巧,才能取得好的效果。

一、正面进攻

与对方短兵相接,面对面地直接驳斥对方的论点,尤其是中心论点,指出对方论点的错误和明显违背事实和常理的地方,使其主张不能成立,是辩论制胜的关键。这就是正面进攻。这是大规模的正规军决战常用的手法,最常用,也最难以掌握。

1988年“亚洲地区大学生辩论赛”预赛的第一场是香港中文大学队对新加坡国立大学队。辩题是“个人功利主义是社会进步的最重要的因素”,辩题即论点。站在反方的香港中文大学队的一名队员发言:“孙中山领导的辛亥革命推翻了中国两千多年的封建统治,难道是因为个人功利主义吗?爱迪生发明了电灯,造福于全人类,难道是因为个人功利主义吗?”

这里采用的就是正面进攻,直接反驳辩题。只用两个反问句,举出两个无可辩驳的历史事实。孙中山领导的辛亥革命,中国及全世界都知道;爱迪生的科学发明,给全世界带来了光明,更是世人皆知。辩论者用这两个促进社会进步的历史事实,直接证明“个人功利主义是社会进步的最重要因素”这一论点是错误的。这一方法的效果全面而且有力。

二、侧面进攻

侧面进攻指不与对方正面交锋,因对方论点看似十分坚强,难以找到漏洞,而从侧面驳斥对方的论据,或提出对方论据中逻辑上的毛病,加以迎头痛击,彻底打垮对方。

三、包围进攻

包围进攻是指当对方分论点很杂时,可以分别包围对方核心论点周围分散的分论点及论据逐一进行反驳,最后推翻对方的核心立论。既然对方分论点不能成立,其核心立论自然不成立。

四、迂回进攻

迂回进攻是指不与对方近距离接触,而先远距离地进攻。比如,从挑剔对方的辩论态度不妥或辩论风度有失,开始诘难,进而抓住对方的辩论意图,深入进行驳论。用这种方法,往往使对手措手不及,难以应答。

在辩论中,只有掌握主动权,以正确的进攻方式攻击对手,在攻击过程中发现对方的破绽抢先下手,进而穷追猛打,方可一举取胜。