书城成功励志让别人喜欢你的18种沟通方式
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第201章 移花接木的说话策略

移花接木是辩论中常用的手法,意即巧妙偷换概念以彼之道还施彼身,使自己脱离困境的同时陷对方于困境之中。在日常生活中,使用移花接木的说话技巧也常有意想不到的效果。

著名的诗人歌德在一条只能通过一个人的小径上散步,迎面来了个极不友好的人:“我向来没有给傻瓜让路的习惯。”

歌德听到对方不友好的喊叫,连忙让到一旁,笑容可掬地说:“我恰恰相反。”

歌德就运用了“移花接木法”,一句话就把“傻瓜”的帽子从自己头上摘下,戴到了对方头上。

有时候,移花接木还可给别人一个台阶下,让对方在开怀一笑中体会语言的含义。

有一对夫妇结婚已经十余年了。每个月他们都要给双方的父母寄生活费,这件事一直由妻子承办。可是妻子每个月给自己的父母寄一百元,给丈夫的父母却只寄五十元。丈夫一直愤怒在心,却也不想因此与妻子闹得不愉快。

以前,丈夫每天下班,总要先抱抱小儿子,亲抚半天。可这天回家后,他见到二岁半的儿子正在摇车里哭,却假装什么也没看见,什么也没听到。他一反常态地走到五岁女儿的身旁,把五岁的女儿抱了起来。

正在做饭的妻子扭头看到了,急忙喊道:“儿子都哭成那样了,你怎么还不赶紧去哄哄他?”

丈夫不紧不慢地说:“这五十元钱的,还是你来抱吧。我要抱一百元钱的。”

聪明的丈夫风趣而又不失原则地请妻子进入了自己所预设的易位“圈套”,没有长篇累牍地发牢骚,却弦外有音地暗示了事情的实质和自己的不满情绪,从而巧妙地达到了说话的目的。

妻子一听,脸就红了,以后每月也给丈夫的父母寄一百元了。

运用移花接木的说话策略,关键的往往只有一句话,但这一句话往往紧扣对方的言行,所以分量很重,使对方几乎没有反击的余地。

一个被指控酒后开车,并被判拘留一周的司机,在法官面前申诉说:“我只是喝了些酒,并没有像指控书中说的那样喝醉了。”

法官听后微微一笑,说:“正因为这样,我们才没有判处你监禁七天,而只判拘留你一个星期。”

法官的解释,既回避了司机的无理纠缠,又让司机懂得对司机来说,“喝了些酒”开车与“喝醉了酒”开车的区别就如“监禁七天”与“拘留一星期”的区别一样,只不过是说法不同而已。

一位长官到连队巡查,正赶上士兵们吃中午饭。“伙食怎么样?”长官问士兵们。“报告长官,汤里泥土太多。”一个多嘴的士兵回答。“你们入伍是为了保卫国土,而不是挑剔伙食。”长官非常生气地大声斥责道,“难道这个道理都不懂?”“懂”士兵毕恭毕敬地立正,又斩钉截铁地说,“但绝不是让我们吃掉国土。”一句话,说得长官顿时对这位士兵刮目相看了。士兵们的伙食很快地得到了改善。

“泥土”与“国土”意义相差甚远,但士兵却能抓住“土”这一信息,并将其与国家的形势、国土的沦丧和军人的职责密切地结合在了一起,既体现了一个军人对祖国的忠诚,又巧妙地达到了改善伙食的目的。