书城成功励志让别人喜欢你的18种沟通方式
14892400000085

第85章 巧妙运用激将法

有求于人的时候,有两种方法,一种是低姿态地请将,另一种则是高姿态地激悔。虽然不是每个人都适用,但有时候若激将法运用得好,往往能够达到四两拨千斤的神奇效果。

意大利著名音乐家朱塞佩·威尔第以《阿依达》等歌剧闻名世界。

一天,他乘坐的火车停靠在一个小城市的车站,而这个车站的站长就是一个极其崇拜威尔第的人。因此,当站长发现偶像威尔第近在眼前,便想趁此机会与这位难以接近的音乐大师说说话,并希望得到他的亲笔签名。不久,这名站长想出了一个“歪点子”。

突然,威尔第乘坐的火车车门大开,站长走了进来,表示要对每一位乘客查。票。威尔第把票递给了他,他查完票后,故作负责的样子开始发问:“这个车厢比较脏,您不觉得讨厌吗?”

“我并不觉得脏啊。”威尔第不置可否地说。

“就算这样,您也不该把脚踩在对面的座位上呀!一个有教养的人绝不应该这么做。”站长摆明了找麻烦。

“你把我看作没有教养的人了?”威尔第声音高了起来。

“对,正是这样。”

“哼!这简直太过分了!请把您的意见本拿来!”威尔第这下子真的被惹火了。

站长马上跑出去把自己预先准备好的签名簿拿了过来。威尔第一拿到本子就立刻奋笔疾书,在本子上写满了自己的意见。

这时站长觉得“阴谋”得逞,马上向威尔第讲明了自己的“骗局”,并请求他的原谅。威尔第听了站长的解释后怒气全消,并乐呵呵地签上了自己的名字。

像这个站长利用刻意激怒对方,以达成自己目的的方法,就是运用了激将法。当然,站长也可以一开始就表明自己的想法,请求威尔第帮他签名,但是威尔第很可能为了不引起众人的注意或嫌麻烦,不肯签或是干脆不承认自己是威尔第,那么站长也拿他没办法。

沉不住气的人,尤其容易被激怒,有时事情一怒而成,但是大多数时候受激者不能冷静地判断是非,也容易造成憾事。历史上,很多在战争中原本有利的一方,就是因为中了对方的激将法,贸然出兵,使得局势整个逆转。

激将法的使用要因人而异。有些人沉稳有修养到不理会你的激将,那么激将法对他们也就不起作用了。

三国时代,诸葛亮能冷静地以空城计骗过司马懿的十万大军,又能一言激得孙权同意出兵对抗曹操,进退从容,他能有这样的智谋,就是充分领悟了激将法的要义。

冷静自若,成为一个懂得激将却不易受激的人,在各种沟通中,无疑多了几分制胜筹码。

§§第八章 因人而异的沟通方式