本章综述
本章论述了军队在九种不同的地域作战时的用兵原则，强调要善于利用在不同作战地域官兵的不同心理状态，采取相应的作战策略。
孙子在本篇提出了“兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也”、“并敌一向，千里杀将”等作战原则，一直为古今中外的军事家所推崇。
孙子在本篇指出了深入敌国作战的诸多好处，首先深入敌国后，士兵能听从命令，不易逃跑，有利于将帅的指挥，即“为客之道，深则专，浅则散”；其次，深入敌国作战，军队可以在敌国就地解决给养问题，有利于削弱敌国，而增强自身实力，即所谓“掠于饶野，三军足食”；最后士兵在敌国，深入危险境地，就会无所畏惧，奋勇作战，正所谓“士甚陷则不惧”，“不得已则斗”。孙武认为，为了战争的胜利，有时要把部队置于死亡绝地，反而能胜利，而保存军队。处在无法避免的争战厮杀的情况之下，不战则必死，战则可能不必死的环境中，就会激发部队拼死奋斗的情绪，以必死的决心努力拼杀，以求我胜而敌败。因此将军要善于“聚三军之众，投之于险”，做到“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。
一 衢地则合交
“原文”
是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
“译文”
因此，处于散地就不宜作战，处于轻地就不宜停留，遇上争地就不要勉强进攻，遇上交地就不要断绝联络，进入衢地就应该结交诸侯，深入重地就要抢掠粮草，碰到圮地就必须迅速通过，陷入围地就要设谋脱险，处于死地就要力战求生。
“心得”
孙子曰：按照用兵的法则，兵要地理有散地、有轻地、有争地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有围地、有死地。诸侯在本国境内作战的地区，是散地。进入敌国浅近纵深作战的地区，是轻地。我军得到有利，敌军得到也有利的地区，是争地。我军可以往，敌军可以来的地区，是交地。三国交界、先到就可以得到诸侯列国援助的地区，是衢地。深入敌境、远离城邑的地区，是重地。行于山林、险阻、沼泽，凡是难于通行的地区，是圮地。进入的道路狭隘、退归的道路迂远、敌军能够以其少击我之多的地区，是围地。迅速奋勇作战就能生存、不迅速奋勇作战就只有死亡的地区，是死地。因此，散地，不宜作战。轻地，不宜停留。争地，不要在被动情况下进攻。交地，部队的联系不可断绝。衢地，则应结交诸侯。重地，就要掠取。圮地，就要迅速通过。围地，就要运谋设计。死地。就要奋勇作战，死里求生。
以上对战地的划分，提出了处于不同地区的作战原则，以及违背了原则的处置补救方法。这里拿“衢地则合交”来进行说明。孙子在此说明了广泛结交邻国，争取盟国的益处，强调要亲仁善邻，反对到处树敌，使自己有个良好的国际环境，以便长远发展。
在波斯湾战争中，美国总统的特使就频频出使海湾各国，展开活跃的外交攻势，拉拢“衢地”国家，以达到孤立伊拉克的目的。伊拉克为摆脱孤立的不利局面，向以色列不断发射“飞毛腿”导弹，希望以此来激起阿拉伯国家的宗教和民族争端。但在美国特使的压力下，以色列只好忍气吞声，使阿拉伯这些“衢地”国家保持了中立或者直接加入盟国，伊拉克的企图最后终于落空。
在商战中，联合盟友以增强实力同样具有相当的影响力。通过合并或吸收其他行业的企业，进行跨地区、跨行业、跨部门的联合，可以使企业获得长期稳定的发展。并有助于利用外来的力量开发有潜力的产品，这对于企业的发展具有积极的推动作用。
世界著名的麦当劳速食店、假日酒店及可口可乐等公司都是通过建立联盟来发展自身实力的企业。他们只生产某种同一形式的“包装”，并把它供应给各地的经营者，让他们用公司统一的名称、服务及产品去开展经营，正是由于这种联合，使这些公司的连锁店遍及世界各地。还有一个联盟的典型例子是韩国汽车工业的发展。在80年代初，汽车制造业对于韩国企业来说还是一个崭新的领域。韩国的三大企业集团通过与美国、日本的著名企业合作营销，取得了明显的效果。现代与三菱、克莱斯勒，大丰与通用、铃木，马自达与福特分别建立起多种形式的合作营销，这种“衢地则合交”的策略使韩国在不到10年的时间里，从一无所有一跃成为世界的主要汽车生产和出口国。
二 合于利而动，不合于利而止
“原文”
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。
“译文”
从前善于用兵打仗的人，能够使敌人前后部队不能相互策应，主力部队和小部队之间无法相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下隔断无法聚集。至于我军，则是见对我有利就打，对我无利就停止行动。
“心得”
孙子在这里提出了“合于利而动，不合于利而止”的战争指导原则。他认为高明的将帅应该选取对自己有利的时机采取行动。他们采用各种计谋使敌人力量分散，处于支离破碎的不利状态，并审时度势，根据战争的形势，进退有度，攻守有法，从而符合整体战争有利的原则。
魏青龙二年（公元234年），东吴陆逊率30万大军攻合肥，正值酷暑，人马多生疾病，陆逊打算撤退，但他丝毫不露声色，仍然让军队在营外种豆菽，自己和诸将在辕门外射箭取乐，令诸葛瑾整顿船只，张扬声势，显现出要向襄阳进发的态势。对此，魏军捉摸不透，正在揣测谋动之际，东吴分三路大军已安然撤回。魏主曹睿叹道：“陆逊用兵，不亚孙吴”。“合于利而动，不合于利而止”，陆逊可谓深谙此道。
孙子“合于利而动”的思想反映了企业的根本性质。企业的核心就是追求利润，这既是企业经营的出发点，也是企业最终的归宿点。企业的运作过程，无非就是以最少的成本，投资生产出符合市场需求的产品，以争取更大的市场，赢得更多利润。而“降本求利”的实质是在保证或优化产品基本功能的前提下，配备必要的辅助功能，舍弃多余的过剩功能，从而达到降低成本，增强产品市场适销力的目标。但是否符合“利”，这就需要公司冷静分析、权衡利弊。
三 兵之情主速，乘人之不及
“原文”
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
“译文”
用兵之理贵在神速，乘敌人措手不及的时候，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
“心得”
用兵贵在神速，这是孙子著名的军事思想，这里主要强调一个“速”字。俗话说，时间就是战斗力，只有争取时间、抓住战机，才能速战速决，歼敌制胜。用兵作战，贵在迅雷不及掩耳，使敌猝不及防。我军如以破竹之势，出其不意，攻其不备，方能速战速决，一举获胜。因此，孙子一向主张用兵神速，行动要快，行军、攻击都使敌人意料不到，来不及防范。古今中外在战役和战斗上都要求争取速决，即使在战略上，进攻的一方也要求速决，因此，孙子这一思想具有普遍的指导意义。
“明修栈道，暗渡陈仓”说的就是这个故事。公元前206年，项羽分封诸王。刘邦被封往巴蜀、汉中，心中非常不满，但在向汉中进发时，他下令烧毁了沿途的栈道，意在告诉项羽，他以后不出去了。4个月过后项羽陷入了与齐王田荣的战争，无暇西顾。刘邦决定北上，还定三秦。明里命樊哙遣1000兵员去修复栈道，限一个月完成。雍王章邯认为绵延数百里的栈道，就是用一年都难以修复，于是不加防范，不久，关中三王被消减。汉军神速，原来是韩信暗中发现陈仓有一条小道可通中原。于是扬言修复栈道，以迷惑项羽和章邯，而大军从小路昼夜兼程，神不知、鬼不觉地进至大散关，使章邯成为瓮中之鳖。
早在战国时期，魏国的大商人白圭就曾说过：“趋时若猛兽鸷乌之发。”对企业来说，时间就是金钱，效率就是生命。在一种潜在的需求出现时，企业的经营者必须具备敏锐的洞察力和果断的决策力，抓住战机，掌握主动权，乘人之不及，尽快将试销成功的新产品投入市场，以保障企业在竞争中的优势，否则将会因贻误商机而导致失败。
美国的一个药品制造公司在推出了一种叫达特利尔牌的止痛药时，为了解顾客对此的反映，首先进行一段时期的市场试销。这引起强有力的竞争对手——强生公司的注意，而把该产品视为强生的一个潜在威胁。公司的试销使强生有了充足的时间采取措施，也使该公司丧失了成功的机会。而日本的索尼公司却深知“兵之情主速”的道理。有一次，公司在日本发现了一台美国答录机，便立即买下其专利，迅速生产出日本第一批答录机投入市场，结果销路大畅。1952年，听到美国成功研制“电晶体”的消息后，公司主管立即前往考察，并买下专利，回国几周后，日本的第一批电晶体面市，大受欢迎。这种雷厉风行的作风，正是索尼成功的原因。
四 深入则专
“原文”
凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食。
“译文”
在敌国丰饶的田野上掠取粮食，全军上下的给养就有了足够的保障。在敌国境内进行作战的一般规则是：深入敌国的腹地，我军的军心就会坚固，敌人就不易战胜我们。
“心得”
孙子主张深入敌国腹地作战。他认为越深入敌境，越能使士兵心智专一，听从指挥，勇往直前；在富饶的地区作战，还可以容易获得供给，为战争胜利取得必要的保障；深入腹地，可以通过提高士气、巧设计谋来战胜敌军。
公元409年4月，东晋刘裕率10万大军，深入南燕境内的浪牙。南燕征虏将军公孙楼主张坚守号称“齐南天险”的大岘山，阻敌深入，挫其锐气，而国主慕容超主张放晋深入，再以精锐之师出击。南燕的纵敌深入，使晋军顺利地越过天险，一到平川，到处都是成熟的庄稼，晋军因此轻易地解决了缺粮之忧。当刘裕军至临朐，慕容超亲率9万大军迎战。晋军前锋迅速攻占城南之区蔑水，直攻临朐，城中空虚，一攻即破，慕容超逃向广涸。刘裕乘余威攻破广涸，慕容超被活捉处斩，南燕亡。
对于许多企业来说，在进入国外市场时，如能有效利用当地的资源，为顾客提供品质最高的产品和最周到的服务，也能创造意想不到的奇迹。
二次大战后，随着美军的撤离，可口可乐面临失去大批“海外推销员”的危机。而且国内百事可乐与之展开了激烈的竞争。于是，可口可乐公司另出新招，利用当地的人力、物力和财力，大力开拓海外市场。公司只负责提供可口可乐“秘密配方”的浓缩液，并统一制定经营方针，进行人员培训和技术服务。当地人则负责一切设备、材料、运输和销售。依靠这样的策略，公司在国外的业务有了迅猛的发展，而其董事长伍德鲁夫也争取到了“世界汽水霸王”的称号。
五 连兵计谋，为不可测
“原文”
谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。
“译文”
要注意休整部队，不要使其过于疲劳。保持士气，积蓄力量，部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断出我军的意图。
“心得”
孙子在这里指出，在战斗中，要善于保养士兵的体力，使军队具有充沛的战斗力。并且要严守军队的机密，出兵神出鬼没，使敌人无法捉摸，或是推测我军的动向，最终落入我军的圈套。
吴王夫差即位，兴兵伐越，勾践降，做了吴王夫差的仆役。勾践立志报仇，为了迷惑吴王，勾践服侍夫差寸步不离，千依百顺。夫差生病，勾践亲尝粪便，探询病情。夫差被勾践迷惑，以为他丧失报仇之志，于是放之回国。勾践回国后，一面卧薪尝胆，励精图治，蓄积国力，一方面向吴王进贡珠宝美女，装作绝对地服从，使其不起疑心。吴王夫差骄奢淫逸，杀忠臣，致使人心不稳，但勾践仍奉承、巴结他。吴王伐齐，越王派兵相随，使吴王更加深信其忠心。吴王于艾陵大败齐军，又与晋军战于黄池，被击败。越王勾践趁吴王新败出兵，三战三胜，最后攻克吴都，杀了吴王夫差。
商场竞争如同战场角逐，同样需要出奇制胜。因此，“运兵计谋”要十分保密，一旦被竞争对手掌握，将对自己造成不可弥补的损失。
日本的神日制铁株式会社，十分重视技术的保密，为防止泄密，参观工厂者只能站在生产线四十公尺以外的地方，根本不能看清生产线。与此相反，我国专业技术的泄密情况却十分严重。美国某公司曾经想开办一家天然高分子材料生产工厂，但该公司对此领域毫不了解，通过查询了解到我国某化工研究院有这方面成熟的工艺技术，而且技术水准在世界上处于领先地位。美商遂以购买技术或合作为名义，与该研究院取得了联系，在一次、二次、三次的传真中，获得了专案的可行性分析报告、简单的工艺介绍和设备布置图等；而后美商又表现得非常积极和真诚，前来该研究院洽谈合作事宜。在草订了协定后，又提出参观工厂生产线的要求，研究院答应该公司提出的要求，派工程师带领该公司的人员参观工厂生产线，还以留念的名义拍摄了很多照片。在愉快的气氛中，美商离开了研究院；此后，便杳无音讯。尽管研究院曾多次试图与这家公司联系，但毫无回音……后来得到消息，这个美国公司已在北美和越南建起了工厂。
六 兵士甚陷则不惧，无所往则固
“原文”
兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。
“译文”
将部队置于无路可走的绝境，士卒就会宁死不退。士卒既能宁死不退，又怎么会不殊死作战呢？士卒深陷危险的境地，心里就不再存有恐惧，无路可走，军心自会巩固。深入敌境，军队就不会离散。遇到迫不得已的情况，军队就会殊死奋战，因此，这样的军队不须整饬就能注意戒备，不用强求就能完成任务，无须约束就能亲密团结，不待申令就会遵守纪律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑虑，他们就至死也不会逃避。
“心得”
孙子指出，军队将士越是深入险恶的环境，越是无路可退，就会更加自觉严明，团结一致，战斗力也会越强，这样将能取得意想不到的效果。
孙武说，“疾战则存，不疾战则亡者，为死地。”“死地，吾将示之以不活。”“死地则战。”军处死地，奋力拼杀则生，必死则生，不奋力拼杀就必然灭亡，幸生则死。在这样的地方，应当告诉士卒，抱定必死的决心，奋勇作战，死里求生。
《吴王孙武问对》中有关于死地作战问题的论述。吴王问孙武曰：吾师出境，军于敌人之地。敌人大至，围我数重，欲突以出，四塞不通，欲励士激众，使之投命溃围，则如之何？武曰：深沟高垒，示为守备，安静勿动，以险吾能，令告三军，示不得已，杀牛燔车，以飨吾士。烧尽粮食，填夷井灶，割发捐冠，绝去生虑，将无余谋，士有死志。于是砥甲砺刃，并气一力，或攻两旁，震鼓急噪，敌人不惧，莫知所当。锐卒分行，疾攻其后，此是失道而求生。故曰：困而不谋者穷，穷而不战者亡。这是孙武对死地战法的具体解释。
陈胜、吴广揭竿而起，真可谓不得已而斗。秦二世元年（公元前209年）7月，陈胜、吴广等贫苦农民900多人，从淮河流域被强征去渔阳戍守。当他们行至斩县大泽乡，连遇暴雨，道路不通，误了去渔阳的日期，按照秦法，戍卒误期要斩首。就是说，走也是死，不走也是死，于是陈胜、吴广密谋起义。他们斩木为兵，揭竿为旗，杀秦尉，攻城掠地，各地农民踊跃回应，欢欣鼓舞，地主豪绅望风而逃。义军很快攻下陈县，陷入水深火热的民众纷纷响应，很快便成为数万之众。众人公推陈胜为王，吴广为假王，国号“张楚”，使强大的秦王朝处于风雨飘摇之中。
公元前204年，韩信率部同赵国作战。赵军20万守井陉口，韩信处于劣势，且有许多新征士兵。韩信认为，要使他们奋战而不溃散，必须置于危险境地，迫其为求生而战。因而背水列陈，汉军死战，大败赵军。
在人生历程中，越是走投无路，越是促人奋发。
美国田纳西州中部小城霍恩沃尔德，一位土著的后裔尼科尔，因为失业，生活困难。他想做生意，但没有本钱。后来，他发现芝加哥有大量旧衣，价格很便宜，如果买回本地来卖，应该可以赚钱。于是，他从母亲那儿借了少量的资金，做起破烂生意，结果竟然比卖新衣更赚钱，不久他就成了一个富翁。尼科尔的经营策略，很快被该镇的人仿效起来，做破烂生意的人越来越多，顾客有穷人也有富翁，有“白领”阶层也有“蓝领”阶层。星期六上午八点以前，从四面八方涌来的顾客便在各旧货商场门前排好队，等着每周一次的“破烂交易”。久而久之，霍恩沃尔德镇获得了“世界破烂之都”的称呼，闻名遐迩。当地人对自己在困难中的崛起丝毫不感到羞耻，反而引以为豪。
七 齐勇若一，政之道也
“原文”
是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也，故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
“译文”
所以，想用把马并缚在一起、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队，那是靠不住的，要使部队能够齐心协力奋勇作战，关键在于部队管理教育有方；要使优劣条件不同的士卒都能发挥作用，根本在于恰当地利用战区地形。所以，善于用兵的人，能使全军将士携起手来像一个人一样，这是因为他能造成一种形势，使部队不得不这样做的缘故。
“心得”
孙子在这里强调了领导艺术和将士齐心的问题，管理部队要有方，指挥者或领导者要使军队能够协调一致，形成整体的作战指导思想。孙子认为作战是两军集体力量的较量，而不是个体之间的斗勇角力。这种“治众”、“斗众”的指挥艺术，需要具备统军御众的才能，指挥三军像指挥一个人一样，使各部队之间，能够相互策应，相互配合，互相救援，形成一个有机的整体。
宋将岳飞治理军队的确达到了携手若一人的良好成效。岳飞非常亲爱其部卒，“竿有疾，亲为之调汤药；将远戍，遗妻慰劳其家；将士战死，厚祀而育其孤；凡有赏赐，均给将士”。有一次，一部将分赏不均，岳飞将之处斩。由于岳飞部队令行禁止、纪律严明，对百姓秋毫无犯，且部队作战中，总是互相协助，万众一心，排除万难，奋勇向前。
在生产经营中，特别是对大企业而言，针对他们规模大、资金雄厚、市场开拓能力强，而适应能力较为不足的特点，为了分散风险，有效利用经营资源，实施多元化战略，这就要求借鉴孙子的“齐勇若一”的思想。在多元化发展过程中，必须注意统一协调，使不同的经营部门成为企业整体优势的一部分，避免公司因为某一种产品的崩溃而大伤元气。
吉利牌刮胡刀公司曾是一个触角遍及全球的非竞争性公司。但随着“盖斯曼”新刀片的上市而使吉利的销售每况愈下，并最终被盖斯曼收购，成为新的吉利公司。这个新公司的历史就是一部多元化发展的历史。现在的吉利公司已是包括打火机制造、植物肥料生产、国际货运等在内的多元化发展集团企业。各个公司之间的关系由总公司统一协调管理，以保证公司的整体利益，不会因为某一产品发生问题而对公司造成太大的冲击。正是这种“齐勇若一”的策略，使公司的经营一直处于稳定状态。
八 将军主事，静以幽，正以治
“原文”
将车之事，静以幽，正以治；能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。
“译文”
在指挥军队这件事情上，要做到考虑谋略沉着冷静而幽深莫测，管理部队公正严明而又有条不紊。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事行动毫无所知；变更作战部署，改变原订计划，使人无法识破真相；并不时变换驻地，故意迂回前进，使人不能揣测其行动的意图。
“心得”
孙子在这里讲的是为帅之道，要处危不乱，具有远见卓识，要“静、幽、正、治”。人们仰慕诸葛亮，在“空城计”中的沉着冷静、在“隆中对”时的远见卓识、在“舌战群儒”中的条理分明，无不体现孙子所提倡的“静、幽、正、治”。不过历史上另一个宰相，东晋的谢安也很出色。
公元383年，前秦王苻坚以90万之军伐东晋，连陷重镇，认为他的军队投鞭便可断流，灭晋不在话下。东晋君臣惊慌失措，唯宰相谢安泰然处之，推荐姪儿谢石、谢玄率军八万拒秦。谢石、谢玄问他破敌之策，谢安回答说：“到时自有安排”。然后驾车出游，至夜方归。谢安回到府中之后连夜发布号令，对众将指示机宜，众将无不信服。结果，肥水一战，晋军以弱胜强。当捷报送到谢安处，他正在与客人下围棋。当客人问他“战况如何”时，他淡淡地回答：“儿辈遂已破贼”。后人评他具有“静以幽、正以治”的大将风度。
成功的企业需要真正的企业家，在竞争激烈的今天，人们对企业家的期盼也不断提高，要求他们具有军事家的胆略、哲学家的思维、政治家的胸怀及外交家的灵活。只有这样的企业家才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
九 登高而去其梯
“原文”
帅与之期，如登高而去其梯。帅与之深入诸侯之地，而发其机，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。
“译文”
将帅向军队分派作战任务后，要使其像登上高楼而去掉梯子一样，有进无退。将帅率领士卒深入诸侯国土，要像弩机发出的箭一样勇往直前。要烧掉舟船，打碎煮饭的器皿，以示死战的决心。对待士卒要能如驱赶羊群一样，使他们只知服从命令往前走，却不知道要到哪里去。
“心得”
孙子在此提出了“登高去梯”之计，这要求将帅在指挥作战时，要善于蒙蔽、使用士兵，断绝他们一切退路，让他们能进不能退，从而听从指挥，与敌人决一死战。
秦二世三年（公元前206年）秦军大败赵军，赵王歇退守巨鹿，秦将王离奉军包围巨鹿。赵王四处求救，楚怀王命宋义、项羽率军救赵。楚军行至安阳，宋义害怕，临阵退缩，一连几天不肯前进。项羽下令，每人只带三天干粮，砸破所有的饭锅，凿沉所有的渡船，准备决一死战，不解巨鹿之围决下生还，因此鼓舞全军将士。接着，项羽接连发动九次攻击，以一当十，锐不可挡，终于大破秦军，俘秦将王离。经此一战，项羽名震天下，成为各路诸侯军之领袖。
然而，“登高去梯”之计亦可做为临敌作战时的一种计策，即是先制造某种让敌人有机可乘的局面，引诱他们进入圈套后，再断其后路，给予致命的打击。在商战中，设下圈套，诱使对方上当的策略，正是孙子所言的“登高而去其梯”。因此，作为企业的决策者对于纷繁复杂的市场现象一定要冷静分析，以避免不必要的损失。
德国人梅里特兄弟移居美国的密沙比，无意中发现这里有蕴藏丰富的铁矿。于是他们悄悄收购地产，成立了一个铁矿公司。而迟来一步的洛克菲勒对这片铁矿垂涎三尺。1873年，美国发生经济危机，梅里特的公司陷入困境。这时，本地牧师劳埃德拜访他们家，得知他们的困难，便称他的朋友愿意借给他们一笔钱度过难关，梅里特兄弟听了欣喜万分。于是他们立下字据，表明梅里特兄弟借到“考尔贷款”42万元，利息三厘，恐口说无凭，特立字据为证。过了半年，牧师又上门告诉他们，他的朋友是洛克菲勒，要求马上归还贷款。梅里特兄弟早把42万元用在矿产上，根本无力还债。于是两人被告上法庭，原告律师直接拿出那张字据做为举证，字据上写得非常清楚，这是一种可以随时收回的贷款。梅里特兄弟根本不清楚字据上“考尔贷款”的含义，所以落入陷阱。他们不得不宣告破产，以52万的代价将矿产卖给洛克菲勒。显然，这是洛克菲勒精心设计的圈套，诱使梅里特兄弟束手就擒。
十 夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚
“原文”
夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
“译文”
凡是称霸的军队，进攻敌国，能使敌国的军民来不及动员集中；兵威加在敌国头上，能够使敌方的盟国无法配合策应。
“心得”
孙子认为，真正雄霸天下的威武之师，在战争中要先入为主，先发制人，掌握战争的主动权，一旦起兵攻伐敌国，便可使其措手不及，兵不得聚，人心散乱，军无斗志，盟国也不敢驰援。
周赧王五十五年（公元前260年）秦国攻打齐之盟国——赵国，于长平坑杀赵兵40万。齐与赵虽有合纵抗秦盟约，但由于惧怕秦国而拒绝援助。谋臣周子谏道：“赵乃齐之屏障，今日赵亡，明日齐危”。齐王田建不仅不采纳，反而撤除合纵之盟，不修攻战之备，一味恭顺秦国。秦见各国国力削弱，联盟破裂，于是，接连发动战争，破燕，灭韩、亡魏，一个一个地收拾，齐国坐视各国灭亡而不救。代国灭后，秦国大军压境，并直捣齐国首都临淄，齐王毫无抵抗之力，只好向秦国求降。惧敌媚敌的齐国终遭灭亡。
“先发制人”的策略在竞争中被广泛运用。英国TSB是一家私人金融服务集团，面对不断发展的业务，为迎接新的挑战，它推出了一项切实改善大众对公司认识的规划，致力于至少100人入股的目标。为此，他们以广告为先导，旨在创造具有广阔前景的企业形象。在伦敦的新闻发布会上，公司选用“圆顶硬礼帽”——伦敦的象征作为主题，用具有鼓动性的标语“现在轮到OK！”为广告词。同时把介绍公司的小册子分送给五万多个金融中介商，在全国各地张贴1.5万张大型宣传海报，而上万个写着“圆顶硬礼帽”标语的气球则在伦敦的上空飘扬。TSB并把创业计划书全文刊登在《泰晤士报》、《每日邮报》和《金融时报》上，计划书的印制总量超过700万份，使所有员工和所有对股票有兴趣的大众人手一册。TSB的广告果然奏效，约300多万的民众对其股票产生了极大的兴趣。
十一 投之亡地然后存，陷之死地然后生
“原文”
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
“译文”
将士卒投置于危亡境地，才能转危为安。使士卒陷身于死地，才能起死回生。军队深陷绝境，然后才能反客为主，赢得胜利。
“心得”
“投之亡地然后存，陷之死地然后生”是孙子的一句名言，也是他认为将领带兵打仗的一种有用的方法。他认为如果将三军置于“死地”、“危地”、“重地”后，既不可能退避，也不可能坚守自保，必然会同心协力，奋力作战，以超常的勇气与敌人决一死战，这样反而可能化险为夷，反败为胜。
梁武帝大通元年（公元527年），梁将陈庆之守卫涡阳城，与魏军对峙长达数月，经过了上百次交战，梁军已非常疲乏。这时，魏军援军又想在梁军的后方构筑营垒。梁军诸将怕腹背受敌，商议退兵。陈庆之则认为现在梁军消耗极大，丧失斗志，应先将他们置之死地，再与敌人交战，必能取得胜利。于是，诸将依计行事，率军夜袭魏军，在攻下四个营垒后，士气依然高涨，再驱赶着俘虏向魏人发起进攻，大败魏军。
在商业竞争中，企业发展不会是一帆风顺的，在面临危机时，如果善于利用这种危机给员工造成一种“紧迫感”和“危机感”，激发员工的斗志，发挥他们的潜力，往往能够绝路逢生，摆脱危机，使企业重新走上稳步发展之路，这实际上就是“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的策略。
70年代由于石油危机的冲击，日立公司景况萧条。为尽快摆脱这种局面，公司决定让旗下的24个厂67.5万人回家待命，并发给他们97%的工资，这种做法虽然没帮公司节约多少钱，但却让员工产生危机感；1975年1月，公司决定削减4000名管理人员的薪资，以加强他们的紧迫感；同年4月，又把新工人的上班时间延后20天，使他们尚未进厂，即已产生了危机意识。这一系列的措施，大大刺激了员工的积极性，使公司在经济萧条后，恢复得比其他公司都快。
十二 并敌一向，千里杀将
“原文”
故为兵之势，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
“译文”
所以，指导战争这种事，在于谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人的一个部分，这样就可以千里奔袭，擒杀敌将。这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜的目标。
“心得”
孙子这里论述了集中兵力攻击敌人一个部分，从而巧妙地获得战争胜利的思想。在战争中首先要弄清楚敌军真实的战略意图，然后集中兵力于某个主要方向，攻击敌人，以取得成功。无论攻或防，都采用集中兵力打击敌人之一部分的战术，这是兵家共同的主张。
1981年6月7日，以色列空军抽调14架战斗机，组成突击队，袭击伊位克的核反应炉。令人惊讶的是，整个袭击过程仅用了两分钟，就将原子反应炉的圆形屋顶坍塌，中心大楼被夷为平地，核反应炉被毁坏，另两座建筑物也遭到严重破坏。核反应炉的保护部队，被突如其来的袭击攻击得晕头转向，高射炮放了一阵空炮，无一命中，萨姆导弹没有来得及发射，拦截飞机也没有来得及起飞，以军飞机已逃之夭夭了。
“并敌一向，千里杀将”在企业经营中指对看准的事全力以赴。这就要求经营者掌握准确的资讯，对市场情况进行精确的分析和预测，决不能贸然决策，在选好突破口后，再集中资源到主攻方向，以一举获胜。如果不顾自身实力，分散资源，后果将不堪设想。
拉克航空公司的失败就是一个典型的例子。这家公司起初在北大西洋上采用不提供非必要服务为基础的低成本战略，集中资源把目标对准那些对价格极为敏感的普通旅客，因此取得了不小的成功。然而，随着时间的推移，公司想进一步扩大市场，希望以此提高竞争力，于是开始增加新的服务和开辟新的航线，这使得它的低价策略大受影响。而且，由于本身的物力、人力、财力有限，其服务和运输系统无法与大航空公司相比，最后，拉克航空公司不得不落入倒闭的命运。
十三 践墨随敌，以决战事
“原文”
践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
“译文”
因此，战斗展开之前要像处女那样显得深静柔弱，以诱使敌人放松戒备。战斗展开之后，则要像脱逃的野兔一样行动迅速，使敌人措手不及，无从抵抗。
“心得”
两国相争，两军相斗，是不可能完全按照原定作战方案不折不扣的执行。一般要根据敌情、我情两变法灵活掌握运用，作战时要静如处女，动如脱兔。
三国时，魏国的程昱据守鄄城，手下的兵士只有700人，曹操听说袁绍在黎阳将要南渡，便想再给程昱补充2000名士兵，但程昱不愿接受，他说：“袁绍拥有70万大军，自认为所向无敌，现在他看我的兵这么少，必然不会来攻我。如果为我补充兵员，袁绍反倒会来进攻。那么我就是有2700人，也不是袁绍的对手。”后来，袁绍果然因为程昱兵少，未攻鄄城。曹操对其谋士说：“程昱的胆量胜过古代勇士孟贲夏育”，他根据袁绍好大喜功的性格，巧妙地采取了不增兵的策略，终于保住了鄄城。此例证明程昱棋高一着，胜过了曹操。
商战中的毕克，真可谓“始如处女，后如脱兔。”的另一个具体实例。
1949年，毕克认定经营圆珠笔会赚钱，便借了1000美元，希望和华尔一起经营这项业务，但华尔认为这种商品赚不了多少钱，便拒绝了。但毕克认为赚钱不在商品的大小，而在于销量的多少。毕克于是决定制造美观、耐用、用完即可丢弃的圆珠笔，于是他利用手中的1000美元办起毕克公司，第一年他生产1亿支笔销售一空，赚了一笔钱。毕克公司的笔价廉物美，买的人很多，用后即丢，消耗得快，所以滚进他腰包的钱越来越多，而薄利多销的原则，使毕克的生意越做越大，现在毕克公司每年可销售15亿支的圆珠笔。1972年，他准备发行150万毕克公司股票，结果竟有800万股的申购者，使得股票暴涨，公开上市时每股176美元，第二天就涨到280美元。仅此一项，毕克公司在一天之内就可赚到上亿美元。