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第90章 几经失败,终于在生物试剂行业站稳脚跟

2005年,应几位朋友之邀,马沁红加入了北京康润诚业生物科技有限公司的创业团队。团队中的几位朋友有当年和她一起在美国的留学生,有从德国留学归来的同仁,也有在国内取得博士学位的有志人士。大家都希望把自己学到的先进知识与技术在国内得以运用,为国内的生命科学技术做一些事情。有着过硬技术实力的马沁红无疑担当起技术总监的重任。

创业初期,他们首先想到的是做一些投入不大、回报较快的事情。因此,选定的第一个项目就是做基因测序。做了市场调查,找到了投资方,准备了相应的硬件设施……就当事情快决定下来的时候,国内的一些基因测序公司突然降价。转眼间,市场空间被挤掉了,他们所有的努力都付之东流。

接下来,又是新项目的投资……失败……再投资……再失败……

几次的失败,让这个年轻的团队不得不静下心来仔细思考,失败的原因究竟是什么?马沁红若有所思地说,做事情一定不能浮躁,要做自己擅长的领域,并且必须一步一个脚印。

康润诚业公司的几位创始人都有非常丰厚的生物试剂领域的技术积累和市场经验。这虽然是个投入较大且需要长期积累的项目,但毕竟是他们所最擅长的领域。于是,他们下定决心,稳扎稳打,要立足国内生物制剂行业。

当时,北京大大小小的生物制剂公司不胜枚举,一块大蛋糕显然已经分得所剩无几。摆在他们面前最大的问题就是,如何在激烈的市场竞争中寻找到自身独特的优势。

在进行了严密的市场分析后,终于发现了突破口!国内的试剂生产企业虽然多,但是,真正质量过硬的却非常少。许多科研机构所使用的生物试剂依然是从国外进口的。然而,使用进口试剂的两大难点就是进货周期长且价格相当昂贵。这对于科研经费并不充足的国内科研人员来讲是不合理的。

因此,康润诚业的目标就是要生产出质量过硬的国内试剂产品,解决国内试剂使用困难的状况。目前北京有近20家生物试剂企业,他们普遍的问题是,没有很好的质量检验体系。马沁红决定,在研发和生产过程中一定要有严格的质量控制程序。同时,毕竟利用了国内廉价的原料和劳动力,他们的市场价格又定位在了国内同类产品的同一个标准上。目前,在马沁红的带领下,公司产品已由原来的四种扩展到了二十几种。