书城成功励志藏在手心的秘密
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第101章 晚来的回报

美国纽约市的迪巴诺面包公司远近闻名,可是当地一家大饭店却一直未向它订购面包。

4年来,该公司总裁迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理,并参加他所举行的会议,甚至以客人的身份住进这家大饭店。但不论他采取正面攻势,还是旁敲侧击,该饭店仍是丝毫不为其所动。

迪巴诺回忆当时的情形说:“我下定了决心,不达目的决不罢休。我想应该改变一下以前采用的策略,于是开始调查饭店经理所感兴趣的事情。”李有观“不久,我发现他是美国饭店协会的会员,还担任了协会的名誉会长;凡协会召开的会议,不管在何地举行,他都一定乘飞机赶去参加。”“第二天,我去拜访他时,就以饭店协会为主题,果然引起他的兴趣。他眼里发着光,和我谈了35分钟有关协会的事,还口口声声说这个协会给他带来了无穷的乐趣,又极力邀请我参加。”“我和他谈话时,丝毫不提及面包。几天后,饭店的采购部门来了一个电话,让我立刻把面包样品和价格表送去。我有些喜出望外,准备好东西,就赶到饭店。饭店采购部负责人在谈正事之前,笑着对我说:“我真猜不透你使出什么绝招,使我们的老板那么赏识你。”

“我真是哭笑不得。想我迪巴诺的面包公司并非无名,我向他推销了4年的面包,可连一粒面包渣都没有售出;如今,我仅是对他所关心的事表示关注而已,形势竟完全改观。如果我依然没有发现他所关心的事,恐怕至今仍是跟在他身后穷追不舍呢。”

点评:踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。只有抓住关键所在,才能事半功倍。工夫不负有心人,有心还要用在刀刃上面。