书城成功励志藏在手心的秘密
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第132章 亲自出马

东芝公司是日本颇有名气的企业,它除了产品具有较强的竞争力外,在营销工作中也是高招迭出,所以,业务发展迅速。

有一次,该公司的董事长士光敏夫听业务员反映,公司有一笔生意怎么也做不成,主要是买方的课长经常外出,多次登门拜访他都扑了空。

士光敏夫听了后,沉思了一会,然后说:“啊,请不要泄气,让我上门试试。”业务员听说董事长要御驾亲征,不禁吃了一惊。一是担心董事长不相信自己的真实反映;二是担心董事长亲自上门推销,万一又碰不上那企业的课长,岂不是太丢一家大企业董事长的脸。

那位业务员越想越怕,急忙劝说:“董事长,您不必亲自为这些具体小事操心,我多跑几趟总会碰上那位课长的。”业务员没有理解董事长的想法。

第二天,士光敏夫真的亲自来到那位课长的办公室,果然没有见到那位课长。事实上,这是士光敏夫预料之中的事。他没有因此而告辞,而是坐在那里等候。

老半天那位课长回来了。当他看了士光敏夫的名片后,慌忙说:“对不起,对不起,让您久候了。”

士光敏夫毫无不悦之色,相反微笑着说:“贵公司生意兴隆,我应该等候。”那位课长明知道自己企业的交易额不算多,只不过几十万日元,而堂堂的东芝公司董事长亲自上门进行洽谈,觉得赏光不少,故很快就谈成了这笔交易。

最后,这位课长热切地握着士光敏夫的手说:“下次,本公司无论如何一定买东芝的产品,但惟一的条件是董事长不必亲自来。”

随同士光敏夫前往洽谈的业务员,目睹此情此景,深受教育。士光敏夫此举不仅做成了生意,而且以他坦诚的态度赢得了顾客。

点评:精诚所至,金玉为开。在人生的道路上,在为事业奋斗的过程中,我们会随时随地地碰到困难、遭遇挫折,也会轻而易举地找到借口、解脱责任,但任何解脱责任的借口都是对人生的戏弄、对事业的背叛。