书城成功励志藏在手心的秘密
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第150章 方案敲门

有一位富裕的著名律师,许多保险公司的经纪人都想向他推销保险单,却屡屡遭到拒绝。

一天,一位精明的经纪人胸有成竹地走进了这位律师的事务所。他准备了3个月的时间,收集了许多这位律师的材料。

他向这位律师递上了一份说明非常详尽的报纸特写,标题十分吸引人,“杰出的律师为他的头脑投保百万美元”━━

这篇特写描述了这位律师如何白手起家,由底层往上爬的历史。特写很动人,还包括律师及其家人的照片,外加一张他在获某个奖时的照片。

律师阅读后,经纪人道:“我已安排好了,一旦你证明能够通过必要的体检,将有100家以上的报纸,会同时刊登这篇特写。我几乎不用向你这样聪明的人解释,这篇特写会为你带来足够的新顾客,其好处除去你的保险费后还绰绰有余。”

律师有把这篇特写读了一次,稍微作了一些更正,递回经纪人说道:“给我一份空白的保险申购单。”很快,这笔交易在几分钟之内就完成了。

点评:一个人只有掌握别人欲望,才能对症下药,最后达到借助的目的。对此,纵横家鬼谷子曾说过一句绝妙的话,这就是“古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。”意思就是,古代善于统治天下的人,必须衡量天下的权势,并且揣摩诸侯的心情。