书城成功励志藏在手心的秘密
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第172章 偷鸡不成蚀把米

一位记者曾经采访过一位做生意亏本破产的商人,姓无,姑且称他为无老板(可惜他现在不是老板了)。

记者问他为什么会亏本破产,他连连摇头叹息:“这全是我自巳送的孽。”

原来无老板也是个不错的商人。他首先在一条傍大厂子的街上开了家饮食店。店子位置好;加上本人烹调技木不错;平时待人和气,所以工厂大多数工人和家属都愿到他店子吃饭,每天的营业额总在千元以上,一年下来纯利可赚十几万元。

然而,人心不足,火红的生意使张老板利令智昏,他总觉得这样来钱太慢,自恃人缘好,又是独家经营,不怕人家不来,于是干下蠢事。他不仅将饭菜份量减少一半;还将价格提高50%。开初,仍然有些人来光顾;张老板也暗自庆幸。谁知接下来情形就变了,进店的人越来越少;到后来就只有几名老者进来喝喝茶水,扯扯闲谈了。一年下来,张老板不仅设赚到钱,连老本也亏了。这店子无法开下去,他只好关门走人。

后来,张老板又改换门庭,在另一条街上开了家服装店。当时,这条街上有4家服装店。张老板把开张的日子选在10月1日;正是季节由热转凉,人们的服饰也跟着更朝换代,所以生意蛮红火的。

张老板想到紧连着还有元旦、春节,于是大进了一批货。谁知春节一过,这生意就冷了起来。那4家服装店见此忙降价销售。张老板却不肯降价,他不愿做赔本买卖,坚持按原价销售。结果人家的服装都卖出去了,又用回笼的资本进了新潮服装;而张老板的服装却积压下来。他原想待秋后会有人买的,谁知转秋后,新潮服饰上市,人们趋之若骛,他的服装成了昨日黄花;无人问滓。

接二连三的亏本,张老板最终债台高筑,再没有能力做生意了。后来他逢人便说:

“做人不能贪心,做生意不能黑心。原认为狠狠‘杀’人家一刀会发得更快;谁知到头来被‘杀’的竟是自己。”

点评:做生意就是做人,说易也难,说难也易;关键是看你有个什么心态。你如果只想自已赚钱,不顾客户利益,那你就会失去客户,失去发财的机会。如果你既想到赚钱,也想到客户利益,顾客就会选择你,“赵公元帅”也会向你投怀送抱。一句话就是,得人心者得财源。