书城成功励志藏在手心的秘密
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第76章 感动上帝

他伫立在厂长办公室门外,冷风吹来,一股股寒气仿佛千万条长鞭抽打在身上。冬日的冷雨滴答滴答地从高高的屋檐落下,淋湿了他整洁的西装,雨水不时从衣领渗透进去,刺骨的严寒凉透心底。

他已经呆了两个多小时,但他必须继续等候下去。他知道今天无论如何得见到厂长,把财产保险和雇员保险搞定。否则,一旦厂长外出考察学习,不仅整个工厂的保险可能在年内泡汤,就是其下属企业由于总厂没有投保,他们也会以各种借口拒绝保险的。这是一道沉重的大门,是一块真正的硬骨头,再苦再难他也要闯过这一道关卡。

他早就盯住这家大型企业了,工厂既有保险的需要,也有缴纳保险费的能力。更为诱人的是,只要承揽了这一客户的保险,就可以带动一批企业,保源的增加当然令人兴奋。经过多次的公关,虽说没有收获,但也有了一定的进展,基本达成了办理保险的意向,只等厂长最后拍板定夺了。不料,在紧要关头出现了意外的变故,实在令人痛心。那一天,也是一个风雨交加的日子,当他满怀希望再次踏进工厂的大门,原以为可以一锤定音时,另外两家保险公司的营销员也同时抵达,三五人一齐涌进了狭小的办公室,影响了人家正常上班,厂长大发雷霆,不但保险没谈成,厂方从此挂了一块“保险人员不得入内”的标牌,给他攻破这家客户又增添了许多困难。

接下来的一个多月里,那些曾经与他不期而遇的同行消逝得无影无踪了。可他依然坚持着定期到工厂里走一走、看一看,有机会就跟主要领导聊一聊,多一些了解多一点感情总是没错。既然上帝不让进房间,但守在外面总可以吧。一天下午他终于在门外碰到厂长了,喜出望外的他立刻缠住不放,一通滔滔流水般的保险宣传,一套细致精确的险种设计,使得厂长恼怒的神色渐渐平静下来。他又看到了希望的曙光,低迷的日子终于又透出一丝亮色。

快到下班的时间了,斜风细雨依旧飘飘悠悠,天气也更加的寒冷,这是他第九次登门展业了,厂长曾说:“改日再谈。”可今天不谈就没机会了,厂长明天就启程参加高级领导的培训。他告诉自己:再等等吧,再冻一会儿也没事,也许很快就会有结果了!想象着办妥了这一户,接着又是许多零星的客户,想象着走出这个凄迷的冬日,前面就是一片晴朗的天空了!

风渐渐平息了,淅淅沥沥的雨却比先前更大了一些。厂长终于与几位负责人忙完手头的工作,起身准备离开办公室,猛抬头透过窗户发现了站在屋檐下的他。他的衣服基本湿透了,可依然用衣襟遮盖着装满保险资料的文件夹,滴答滴答的雨滴不时落到他乌黑的头发上,再通过他坚毅的脸庞滑落下来。厂长一面以惊异和赞许的目光注目着他,一面自言自语地说:“我们也需要这样的员工啊!”沉思了片刻,厂长回头对他的财务科长说:“今天你们晚一些下班,先跟那小伙子把保险办了吧!”

点评:从哪儿跌到,从哪儿爬起。爱拼才会赢,失去的可以再找回。执著,是一曲永恒的进行曲。