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第97章 软磨硬泡的求人绝活

求人办事若没有耐心显然是不行的,而软磨硬泡的求人绝活就是依靠你的耐心和毅力来打动对方,从而达到求人办事的目的。软磨硬泡听起来有些太过赖皮的味道,但是它的实质却和无理取闹有根本的不同,那么该如何一道软磨硬泡的绝活来求人呢?

用耐心感化对方

既然我们要求人办事,就不能抱着自尊不放,不然只会因为经不起对方拒绝而退却。想要达到求人的目的,就要碰了钉子也不气不恼,照样微笑待人,相信这样的一种精神早晚可以打动对方。

一名年轻保险业务员来到一家餐厅拜访店主,可店主一听是保险公司的人就变了脸色:“保险这种东西根本没用,因为必须等我死了后才能领钱,这算什么呢?”业务员说道:“我不会浪费您多少时间,用几分钟让我为您说明就好了!”

店主听后说道:“我现在很忙,如果你时间太多,何不帮我洗洗碗盘呢?”原本店主是开玩笑戏谑他的,没想到业务员真的卷起袖子开始洗起来,店主吓了一跳,大喊:“不管你怎么说怎么做,我是绝不会投保的,我看你还是别浪费时间和精力了!”可是业务员却依然我行我素,甚至随后每天都来洗碗盘,开始店主依旧铁石心肠地说:“你再来几次都没用,你也不用再来了,趁早找别家吧!”

但是这位耐心的业务员依然每天都来,一个月过去后,讨厌保险的店主也终于被业务员的耐心感动了,最后答应他投保,并且还为他介绍了很多桩生意!

反复申请誓达目的

在求人办事时,很可能会遇到比较顽固的对手,任你说破天也不帮你办事,遇到这样的情况,你可以反复申请,反复强调,做到不达目的誓不罢休的态度,这样必然能够如愿以偿。

宋朝的赵普性格坚韧,曾做过两朝皇帝的宰相,在辅佐朝政时他自己认定的事情,就是与皇帝意见相悖,也敢于反复地坚持。

有一次,赵普向太祖推荐一位官吏,太祖没有允诺。赵普没有灰心,第二天临朝又向太祖提出此事请太祖裁定,太祖还是没有答应。

赵普仍不死心,第三天又提出来。连续三天接连三次反复地提,同僚也都吃惊,太祖这次动了气,将奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的做法,他默默无言地将那些撕碎的纸片拾起,回家后再仔细粘好。第四天上朝,话也不说,将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动,太祖最后无可奈何,长叹一声,只好准奏。

同样的内容,反复多次向对方说明,这样的方法必须要有坚韧的性格,对一度的失败决不灰心,找机会反复申请,这样自然能达到求人办事的目的。不过需要注意的是这种方法要有分寸,如果超过限度,只会伤害对方感情,反而得到反效果。

步步紧逼,软缠硬磨

求人办事有时候并不能一步到位,这时就需要将所求之事抽丝剥茧,然后软缠硬磨游说对方,引得对方步步接近目标,从而达到求人的目的。

巴普自办了一个剧场,却总无戏剧评论家前来光顾,他深知没人宣传就没有观众,于是大胆闯入《纽约时报》点名要见著名评论家艾金森,凑巧艾在伦敦访问,巴普干脆待在报社不走:“我就等到艾金森先生回来!”艾的助手吉尔布无奈,只好询问其原因。巴普便大施游说之术,说他的演员如何优秀,观众如何热烈,最后摊牌:“我的观众大多是从未看过真正舞台剧的移民,如果贵报不写剧评介绍,那我就没经费继续演下去了!”吉尔布见其态度坚决,不由感动了,答应当晚就去看戏。

谁知,当晚露天剧场的演出到中场休息时,遇上了滂沱大雨。巴普一见吉尔布躲雨欲走,立即又粘上他说:“我知道,你们剧评家通常是不会评论半场戏的。不过,我恳求你了,无论如何破一回例!”巴普一次次地游说,真诚也有,无赖也有,到底还是求得了吉尔布的帮助。几天后一篇半拉子戏的简评见报,巴普剧场也日渐红火起来。

有时候我们求人办事可能人微言轻,但是只要能够软缠硬磨步步紧逼,那语言的力量就会展现出来,最终达到我们的目的。

“坐地泡”争取帮助

“坐地泡”是一种特殊的求人术。它能以消极的形式争取积极的效果,主要是在求人无果的情况下就地等待,这样不但表现了自己不达目的不罢休的决心和毅力,也能给对方施加压力,增加接触机会,从而表明自己的态度、思想和感情,以影响对方的态度,达到求人的目的。

有一家杂志社的社长想请一位有名的学者为他的杂志写专栏,他开着车到学者家里说:“我想在杂志上为您做一个专栏,麻烦您支持。”可是学者实在太忙了,每天要上课、演讲,时间排的满满的,于是不管社长怎么劝说他都百般推辞,学者说:“您看,我简直快要忙疯了,等一下还得赶飞机到南部去演讲。”看到学者如此坚决,社长只好告辞。

可是社长并没有就此放弃,而是在车中等待。过了三四个小时候,学者推开了自己家的大门,想要走到巷口叫计程车赶赴机场,却发现社长的车子还没有离开。社长看到学者出门,便下了车打开车门对学者笑着说:“时间不早了,我载您去机场吧!我也想趁着路上的空余时间,和您谈一谈杂志专栏的事情……”过了些时候,社长的学者专栏终于如期刊登了,这都归功于他“坐地泡”求助于学者。

社长的战术不但需要吃苦耐劳,而且需要诚恳,同时也要抓住最佳的时机。所谓人心换人心,他的精神和态度最终得到了学者的认可。不过在争取帮助过程中,需要把握好尺度,如果做过头会非常讨人嫌的。