俗话说“逆水行舟，不进则退”。市场是巨大的，机会随处可见，关键是要求企业的决策者能独具慧眼，富有勇气，把握好时机，当断则断，敢于大胆出手扩张，否则机会稍纵即逝。
正如节奏是音乐的灵魂，没有节奏的音乐只是一堆破烂的音符；节奏是诗的灵魂，没有节奏的诗是一洼杂乱的积水；节奏同样是企业扩张的灵魂，没有节奏的扩张将使企业散如飞沙，很容易在市场的风雨中消弥无形。优秀的企业必当掌握连锁扩张的节奏，在征战市场时张弛有度才能“挥写出如行云流水般的胜利篇章”。要做到张弛有度就应该该出手时就出手，企业该扩张时，就大胆地扩张。
湘潭有个叫王填的人，1996年他主动要求下岗，在亲戚朋友处借了5万元创办了一家食品公司。起初，他想引进金龙鱼食用油的经销权，但是引进金龙鱼经销权一家至少需要50万元。这件事难煞了王填，使得他夜不能寐。但是一天，他得知湘潭还有个商家李荣也为进货筹集资金犯愁，王填终于想到了一个好办法。他与李荣协商，每次他进货时，李荣先垫付25万元，等王填把货销得差不多资金回笼后；就轮到李荣进货了，这时候，同样王填也为其垫付25万元。如此，一来二去，你来我往，两人合作的很愉快，原本不足以经销金龙鱼的资金就这样周转开来，为两人收到了双倍的效益。
转眼间，1997年到来了，王填的生意愈做愈红火。王填心想：是啊，该出手时，就出手。怎样将生意作的更大更强呢？连锁超市成了他眼中下一个发展模式。从此，王填开始了一条低成本的快速扩张之路。所谓的低成本是指王填在所有连锁店中对店铺的基础建设投入都极其少，所有店铺都是采用租赁方式或者通过一次性买断经营场地数年的使用权的方式，再经过简洁明快的装修之后就开始投入使用。因此，使得初期经营成本缩减到极限。
有了低成本，还要有快速扩张。王填很善于发现别人的需求，再进行优势互补，寻求双赢多赢。他与原国有商业亏损企业联手扩大自己的阵地。原国有商业企业所处地理位置和经营场地都占有得天独厚的优势。经过合理改造之后，就可以大大节省基础建设资金，并且缩短开业的运营时间。王填就是利用亏损的国有商业的场地、资金、品牌、管理技术等，安排下岗职工再就业，并承担一部分退休职工的养老金。不仅如此，王填还将一些卖厂出租出去，补充自己不经营的商品和项目。这样既丰富了自己卖场货源，共享了客源，又从租赁方获得了租金，从而进一步降低了租赁成本。
王填的扩张之路，就在于他善于发现别人的需求。每次发现别人的需求，都是他不断扩张的基础。短短几年之间，王填的身家也由5万元快速上升到5亿元。
扩张就是企业膨胀的过程，如何在扩张中成功克服“膨胀”的不适症则是企业要解决的关键问题。市场如人，亦有自己的性格，只有适合其性格特点的人才能为其所接纳，只有根据市场特点与岗位特点分配人才，才能避免连锁企业出现“水土不服”的症状。实现员工“本土化”是保证连锁扩张成功的必要条件。如肯德基在中国共有员工50，000多名，餐厅及公司各职能管理人员5，500多名，从在中国的第一家餐厅起到现在的850多家餐厅，肯德基一直保持着员工100%的本地化。因为只有对“本土”文化的深入和准确的了解，才能保障连锁企业的“攻城掠地”并“站稳脚跟”。“融入”当是连锁企业扩张的一大秘诀。“本土化”既减少了连锁企业的人力成本，又保障了连锁事业的迅速发展，还能够让连锁终端很好地融入当地的市场。