书城成功励志20几岁,该挣的不只是薪水
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第101章 机遇来临,紧紧把握住就能更上一层楼

进入职场稳定期后,机遇会随时降临你,擦亮眼睛抓住它别放过,它很可能就是助你走上职场快行道的契机!你可以在它降临之前在自己心中做好准备:凡是交到我手上的工作,我都把它当做是自己的事业。秉承这样的信念,你的职场生涯会得到极大的升华。

如今的ING保险公司总裁潘乐昌,人生第一份工作是在友邦集团,入行不久,因为他表现突出,很快就赢得总部的赏识。当时友邦集团在马来西亚与当地人合资经营了另一家寿险公司。这家公司规模很小。公司派潘乐昌过去帮忙,先是担任副总一职,不到一年由他独挑大梁。

接任后,他就开始苦思如何扩大公司的业务。苦思良久,他推出一套“冒险”的做法,结果又获得成功。事后他总结:“利用改变传统佣金的发放方式,让这家小公司转亏为盈。我胆敢尝试这套新做法,一来因为公司小,还能够安抚住人心;二来我将业务重点放在招募新人上,打出的口号是”佣金虽少、训练最好。对行业里的新手来说还蛮有吸引力的。也就是说,即使原有的业务员大部分不认同潘乐昌的改革方案而离职,他仍可以凭借新人来推动业务。因此,他不会失败,也不可能失败。

从香港总部受委派到马来西亚经营小公司,可谓是潘乐昌职场生涯中的一次机遇和挑战。他的成功模式可以这样总结:凡是交到我手上的工作,我要利用我与众不同的精算能力和出人意料的操作方法,不仅比别人做得好,而且是别人想不到的。在现实中,他也确实做到了,这种看似冒险实则安全的操作模式,为潘乐昌的成功起到了关键性的垒石铺路作用。

当然,“出位”要看大环境,也就是职业人所在的企业。如果企业文化提倡员工出位,出位便会赢得提升机会。但有些企业偏于保守,遵循严格人员晋升通道,员工就更重视按照即定的途径成长,一些出位的表现可能遭到周围人的排斥和抵制。对于一些新兴行业和企业,由于内部等级尚未形成,大多数人处于同一起跑线,就有机会出位,展现自己的特点和优势。

某保健品公司想在某省铺开时常,但连续两年派人去均无功而返。后来一刚到公司的新人主动请缨,在争取了相关的总部政策支持后,单枪匹马深入该省,巧妙地避开当时的领导品牌在省会等重要城市的种种封杀,同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场,一年间将该省的市场业绩做到了公司全国第二的业绩。次年,该新人就直接由小区经理被任命为大区经理,两年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁。

提醒一下,你要想借机遇出位首先要确保自己有出位的能力,在聚焦的一刹那,展现自己最闪亮的地方,否则,会很糟糕。所以平时的积累很重要,量变到质变,是一个艰辛的过程。现在企业面对的市场环境越来越复杂,尤其一些突发事件,企业内部出现处理这一问题的空当时,就是出位的时机。在企业内部,一般来说销售、客户服务这些面对市场比较近的岗位,出位的机会比较多。认真积累,抓住瞬间的机会,为自己赢得职业发展的机遇。