坦诚是最能打动人心的品格之一。我们每一个人在人际交往中，都希望对方能够对自己坦诚相待，而不是心口不一或口蜜腹剑。谈生意要坦诚，做事业要坦诚，赢得爱情也要坦诚。坦诚比任何力量都要强大，都要持久，它能帮助你赢得他人的信任和尊重，这是你走向成功的坚实后盾。
我们要赢得他人好感，首先要内心真诚、待人诚恳、做人正派，展现真实的自我，这是被人接受和了解的开端。如果我们满嘴的谎言，别人就不会信赖我们，会觉得我们不可靠，时间长了就会疏远我们，甚至是厌烦我们。
我们来看下面一则故事：
一天上午，小朱赶到某公司参加最后一轮面试，面试官正是该公司的李总。到面试时间快要结束的时候，小朱才满头大汗地赶到了考场。李总瞟了一眼坐在自己面前的小朱，只见他大滴的汗珠子从额头上冒出来，满脸通红，上身一件红格子衬衣，加上一头乱糟糟的头发，给人一种很邋遢的感觉。李总仔细地打量了他一阵，疑惑地问道：“你是研究生毕业？”李总似乎对他的学历表示怀疑。小朱很尴尬地点头回答：“是的。”接着，心存疑虑的李总向他提出了几个专业性很强的问题，小朱慢慢地平静了下来，回答得头头是道。最终，李总考虑再三，决定录用小朱。
第二天，当小朱第一次来上班时，李总把他叫到自己的办公室，对他说：“本来在我第一眼看到你的时候，我就不想录用你，你知道为什么吗？”小朱摇摇头。李总接着说：“当时你的那个样子实在让人觉得不舒服，满头冒汗，头发凌乱，衣着不整，特别是你那件红格子衬衫，更是显得不伦不类的，根本不像个研究生，倒像个自由散漫的小青年。你给我的第一印象太坏。要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰的。”
小朱听罢，这才红着脸说明原因：“昨天来的路上，在大街上看见有人遭遇车祸，我就主动协助司机把伤员抬上的士，并且和另外一个路人把伤员送去医院。从医院里出来，我才发现自己的衣服沾了血迹，于是，我就回家去换衣服。不巧其他的衣服还没干，我就把我弟的一件衬衫拿来穿了。又因为耽误了时间，我就拼命地赶路，所以，时间虽然赶上了，却是那副狼狈相……”
李总这才点点头说：“难得你有助人为乐的好品德。”不到半年，他就被升为业务主管，深得李总的青睐。
如果我们用首因效应的理论来分析，小马根本不具备脱颖而出的外在条件，因为他给人的第一印象很不好。但正是他诚实的品格和深厚的功底，才让他获得了成功。无论是面试还是与人交往，除了要注意外貌和言谈等可以获得良好第一印象的因素之外，也要学会坦诚地展示自己，既展现出优点又流露出缺点。一个人可以坦诚地展示自我，就会给人一种坦诚的感觉，也能让你最终胜出。可见，学会坦诚，能真诚地关心别人、帮助别人，就一定会赢得丰厚的回报。
坦诚在交往中有着十分重要的意义。因为交往最基本的心理保证就是安全感，没有安全感的交往是很难向深度发展的。用坦诚的态度与人交往，信守承诺，才能让对方有安全感，让人觉得你是可以信赖的，你才会有获得成功的机会。
总之，要想让他人对我们产生好感，首先我们自己要有好的“影响源”，除了外在的形象，还需要加强修炼我们内在的品质。他人对我们的好感一般来自于我们的良好形象和优雅的言谈举止。只有做到谦虚而不自卑、自信而不固执、倔强而不狂妄，我们才能给他人留下良好的印象。
有许多人往往喜欢模仿那些成功者的言行，以汲取别人的经验来弥补自己的不足。但是把别人的言行和经验全部模仿过来，恐怕是无法行得通的，还有可能由此而坏了自己的名声。
每一个谈话者，都想得到对方的喜欢。但得到对方的喜欢，不能试图去模仿别人，也不要试图去表现不属于你风格的东西。学习别人是件好事，但不去模仿别人的风格或说话的口吻。在谈话的时候，表现出自己自然的风格才是最好的，要努力发展你的时候，表现出自己自然的风格才是最好的，要努力发展你的个性，而不是去发展别人。
“金无足赤，人无完人”。有缺点并不可怕，可怕的是极力地掩盖和否认。有了缺点和优点，一个人才是完整的人。一个人做到了真诚、坦诚，才能展现自身的优缺点，给人坦诚的印象，赢得更多的好感。