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第40章 预测让你更优秀

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算之少也。

《礼记》中有这样一句话:“凡事预则立,不预则废。”不论做什么事,事先有准备,就能得到成功,不然就会失败。我们也可以套用一下:“凡事预测则立,不预测则废。”预测是为了将来做准备。

预测的本质和终极目的是揭示事物的本质与规律,也就是有条件地扬弃。人需要预知自己的未来,需要预知未来可能会发生什么事情,需要在预测的基础上提前做准备。

做事就是做决策,是立足于现实而指向未来目标的认识活动。做任何一件事情,都是依据一定的决策问题而确定的。正确的决策是根据对客观实际的发展,通过预测分析而提出来的。

孙子说:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算之少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”孙子强调预测、谋划对战争的胜负很重要,预测在我们日常活动中也很重要。

事物的发展虽然千变万化,但总有规律可循。无论做什么事情,只要对将来的趋势进行预测,再作出应对的准备,必然能增加成功的机会,以致胜券在握。

在古代诸多成功的商业经营者中,有一位是以善预测而闻名的大商人,他就是孔子的得意门生“七十二贤”之一的子贡,名叫端木赐。他在春秋时期名驰齐鲁,是风云一时的大商人。子贡的成功取决于他“亿则屡中”的商业经营观念,即对市场形势的判断(亿)相当准确(屡中),后人推子贡为商业经营预测的祖师爷。其实,不止子贡善于预测,大凡成功的经营者,都善于预测。

春秋末年,著名商人计然对商业经营管理作过精辟的论述,特别强调买卖商品要有预见性。计然主张“旱则资舟,水则资车”。天旱以后会发大水,故在天旱时不必再买进车子,而要买进船只;天旱时船只没人要而价贱,发大水后船只将因求过于供而涨价,所以“旱则资舟”会获得大利。大水过后又会天旱,同样道理,发大水时要买进车子,“水则资车”才有大利可图。

“旱则资舟,水则资车”只是一个商品经营原则,不限于舟和车,其他商品买卖都可依此类推。也就是说,要预见到物价的变动趋势:商品价格过贵,供给就会增多,供大于求后价格就要下跌,贵又复为贱;价格过低,供给减少,供不应求后价格上涨,贱又复为贵。

计然的学生范蠡(陶朱公)之所以能在十九年之中“三致千金”,很重要的因素是他善于预测市场行情。

范蠡的预测是建立在“五行”变化基础上的。他所做的生意主要是农产品,所以,他的预测也就是用金木水火土五行变化来推算丰歉,再用农业的丰歉来决定他的经营策略。这样,范蠡就可以在丰年时购进粮食,等到灾年时抛售出去,从中获取高利。

做事要有预见性和前瞻性,凡事谋划有方,前瞻性强,及时预见并把握未来,就能把事情做好。成功者都是非常具有前瞻性的,他们不断地找寻未来可以帮助他们成功的机会,同时也要找寻可能会发生的障碍。

成功者是未来的思考者,他们会不断地注意未来的趋势,以及各种新的信息,以确保他们可以更上一层楼,成为优秀的人。