书城心理学心理学与驭心术
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第30章 互悦机制效应:你喜欢人家,人家才可能喜欢你

玉宇大学毕业,也算得上是个不错的女孩。但就是性格比较内向,不善表达。在爱情上,更是信奉传统观念中的非得周围男士主动出击,自己才会勉强接受的理。于是,快要30的她,眼看年纪越来越大,爱情却没有一次光顾过她。现今,还是单身一人的她,令父母倍感着急。而她自己呢,其实也有些着急。她也想快点找个喜欢她、爱她的人,把自己嫁出去。但怎么生活了快要30年了,就没碰到一位合适的人呢?对于这一点,玉宇自己也觉得奇怪。

其实,在玉宇的生活中,并不是没有遇到过令自己心仪的优秀男士,也不是一直没有人追求她,而是她总碍于女孩子的矜持与羞涩,在自己心仪的男士面前不好意思开口。而追她的男士呢,她又经常觉得无法接受。即使觉得还不错的男士,她也从不向人家表示出任何一点她喜欢对方、爱对方的行动,结果对方也便悄然退场了。

玉宇之所以一直找不到自己爱的人,关键并不是她不够优秀,也不是对方不够专一,而是玉宇对待感情的态度,本身就会制约她爱情的发展,进而让爱情以及对方都不受她的掌控和驾驭。

之所以这样说,是因为从玉宇的感情经历中不难发现:她在爱情的道路上,从没告诉过对方她喜欢对方,也就是说对方根本不知道她喜欢自己。对于一个不喜欢自己的人,对方怎么会喜欢她呢?此外,对于那些追求过她的人呢,尽管人家追求她了,可她仍然不积极地作出回应,结果人家也便以为她对自己没爱的意思。既然对自己没爱的意思,多数人又怎么会一直苦苦地追求呢?事实上,这也正是心理学上“互悦机制”的表现。

互悦机制也称作“对等吸引率”,是由美国威斯康星大学的专家提出的,即人们通常所说的“两情相悦”。对此,心理学家们认为,在人际交往中,这是一种很自然的心理规律。后被人们总结为:如果你想要得到人们的欢迎、支持,或者让人们同意你的观点、意见,仅仅提出良好的建议是远远不够的,还必须让人们喜欢你。

互悦机制效应告诉我们:决定一个人是否喜欢另一个人的主导因素之一,便是另一个人是否喜欢自己。对于这一点并不难理解。例如,生活中我们经常会有这样的体会:当自己想得到别人的喜欢,而那个人也真的喜欢自己时,人们便会对那个人的喜欢更多一些。例如,对于某个学生而言,如果他发现自己喜欢一位老师,而老师也恰好喜欢自己,她会越来越觉得老师可亲可敬,从而喜欢老师所教的学科知识。

而那些聪明的成功人士,无疑都是懂得利用此策略的人。例如,著名推销员乔·吉拉德曾经说过,他成功的秘诀就是让顾客喜欢他。为了博得顾客的喜欢,他经常会去做一些在别人眼中完全没有必要的渺小事情。比如,在节日给每人送去一张问候的卡片,并且在卡片的内容上还有不同节日的祝福。而吉拉德正是借助于这种方式,创下连续12年都赢得“销售第一名”的称号。

从乔·吉拉德的成功,我们不难发现其中的一个道理:他懂得利用各种方法,去讨好别人,让人家喜欢他。而这样做的目的很明确,就是只有别人喜欢上他了,他才能进一步地要求对方去同意他所说的或者所做的某一件事情。近一步讲,就是只有对方喜欢上他,他才能更好地驾驭对方购买他销售的汽车。

而那些总是无法影响他人按照自己的思路做事情,总是无法左右对方接受自己观点、意见的人,往往正是由于他们对谁都不屑一顾,不主动,不在乎,以姜太公钓鱼的姿态对待周围的人,才拉大了人与人之间的距离。距离都拉开了,又怎么能驾驭得了别人呢?但要想真正地向别人传达出你的意思,就要掌握好方法。具体的方法如下:

喜欢人家就要敢于行动

如果你想向一个人表达你喜欢对方,就要善于在言谈举止中透露出来,而不是闷在心里不说出来。要知道,你不说出来,默默地喜欢是没用的。你只有说出来了,做出来了,对方才会感觉到。而一旦对方感觉到你喜欢他,对他印象好的时候,多数时候也会条件反射般地对你有几分好感,而当彼此都喜欢对方的时候,你再要求对方做事情,或者让对方支持你,他一定也不会拒绝。也就是说,喜欢人家就要勇敢、大方地说出你喜欢的话语,以及做出关爱他人、支持他人、喜欢他人的行为。例如,一个微笑,一声问候,一个眼神……所以,当你要驾驭一个人的时候,不妨就在与对方相处的过程中,首先向其表示出你对他的良好印象,以示你的真诚吧。

向对方表示出你的敬仰、崇拜也是喜欢的表现

要想让对方感受到你喜欢和他在一起,喜欢他这个人,就要善于在言谈中,加上点你对对方的崇拜、敬仰之情。可以是崇拜对方的行事,敬仰对方的为人,也可以是赞美对方的某个方面……而对于崇拜自己、敬仰自己、赞美自己的人,人们往往不会将其拒之门外,这样你也便能够进一步地与之交往。有了交往的机会,你要想驾驭对方、掌控对方也便不会成为什么难事了。

·驭心术法则·

决定一个人是否喜欢另一个人的主导因素之一,便是另一个人是否喜欢自己。对于这一点并不难理解,例如,生活中人们经常会有这样的体会:当自己想得到别人的喜欢,而那个人也真的喜欢自己时,自己对那个人的喜欢就会更多一些。