书城心理学心理学与驭心术
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第56章 距离法则:如果你不走近就无法施加影响

杨伟和微微是同事,在同一个公司的不同部门工作了很长时间。微微性格比较开朗,加之外形比较靓丽,在公司里人缘颇佳。而杨伟的性格则比较内向,平时行事比较稳重,对人对事也总是非常谨慎。杨伟和微微平时接触的机会不是很多,两人见面的时候也只是礼貌地点点头。不过,杨伟心里一直有一个秘密,其实他暗恋微微已经很久了。不过,因为个性的原因,他总是不好意思主动靠近微微并对其进行大胆的追求,因而这个秘密一直没人知道,更别说微微了。

杨伟的暗恋一直在持续,当然这个秘密也一直无人知道。有时候,杨伟会匿名送一些礼物给微微。但收到礼物的微微也一头雾水,不知道此物何来。就这样时间一天一天过去,终于有一天,杨伟听到了一个让他非常难过的消息,微微有了自己的男朋友,他们刚刚确立了恋爱关系。那个人是别的公司的人,跟杨伟所在的公司有过业务往来,因为一次偶尔的合作,那个人与微微有了一次碰面,并对微微一见钟情,随后便寻找各种机会接近微微,上班、下班、平时、周末、节假日等等。

一切可以利用的机会都被那个人巧妙地用来接近微微,最终经过几个月的不懈努力,他终于成功地将微微追到了手。看着自己喜欢的人成为他人的女朋友,杨伟非常懊恼,怪自己没有把握好机会,在微微单身的时候,不主动去接近微微,现在只剩下后悔了。

杨伟之所以没有成功地追到自己喜欢的人,是他不够优秀,还是微微真的就只喜欢其他公司的那名男同事?从整个过程中,我们不难发现,其实最关键的原因是杨伟没能主动出击,和微微的距离太远。

试想一下,两个人本来就没过多的交集,他又怎么有机会去掌控微微的心理呢?更别说驾驭微微爱上自己了。那个成功追求到微微的男生,他虽然在空间上离微微比较远,可他懂得主动靠近微微。通过一次又一次的努力,他与微微的心理距离变得很近,所以他能成功地追求到微微,也是情理之中的事情。

对于杨伟的做法,让人自然而然地想到了心理学中的一个概念,那就是“距离效应”。所谓距离效应,具体而言就是:任何一个打算驾驭他人的人,首先要做到的是靠近他人。通过主动靠近,让对方了解你的想法,让对方感受到你的温暖,这样对方才可能积极地回应,接受你的意见甚至接受你本人。

距离法则告诉我们:人与人之间的相处,虽然不应该太过亲密,以免增加彼此的摩擦和矛盾,但也不能表现得太过疏远,因为有时候真的是距离有了,美没有了;彼此分开多了,不联系多了,关系自然也生疏了。而当两个人的关系不那么亲密的时候,你再试图说服对方,让其为你做事情,他还会答应吗?多数时候恐怕不会。所以说,要想有效地掌控他人、驾驭他人,首先就要走近他人。

之所以这样说,是因为如果你不接近,就不会得到施加影响的机会。例如,我们都有这样的体会:谈判时,如果你一直绕弯子不切入正题,对方则会认为你没有诚意,进而不愿意与你进一步交谈。但如果你能够真诚地直接说出来,那么对方则会表现得更加积极。当你和女朋友闹矛盾的时候,你们越是不联系,矛盾往往越会加剧。但如果闹完矛盾不久后,你便主动向女朋友道歉,你会发现,你们之间的感情会更加深厚。

此外,我们还应该明白,这里所说的走近,并不仅仅单指空间距离的走近,而是心理距离的走近。试想一下,如果你们就是天天腻味在一起,但心理距离很远,各有各的想法,各揣各的小心思,那么就是你们距离地再近又能怎么样?到危难之际,恐怕还是劳燕分飞吧!相反,倘若你们距离很远,但是心靠得很近,那么当你有事情的时候,你再去求助对方,对方也一定会义不容辞地帮你完成。距离效应如此重要,那在生活中应如何运用距离效应呢?

不要害怕拒绝,主动接近并不是那么讨厌的事请现代人都好面子,所以大多数人都不喜欢主动接近别人,也许是因为害怕被拒绝,使得自己的面子受损,也有可能是有别的原因。但是,情况并没有你想的那么糟糕。只要是你善意地接近,一般情况下,人们都不会去拒绝你。

例如,商店里的售货员看到顾客进到自己柜台里挑选货物,一般都会热情主动地询问顾客的需求,而顾客一般都会直接表达出自己的需要。一来一往之间,在售货员亲切的询问之下,顾客与售货员的心理距离变得非常近。而这时候,只要售货员合理地对客户心理给予指引,一单生意就这么完成了。

心离得太远时,要学会暖处理

对于现代人而言,每天面对的事情很多,经常会忽略与周围人的关系。这样时间久了,彼此也便生疏了。当心理距离远的时候,要学会暖处理。也就是说,你要善于主动地和对方拉关系、套近乎,通过各种方式,拉近彼此的关系。例如,没事的时候,你可以给对方打个电话,问候一下;空闲的时候,可以约上那些许久不联系的朋友,坐在一起聊聊,叙叙旧;出差回来的时候,可以给对方带些小礼物;也可以在QQ上,打个招呼,问候一下……事实上,这些举动都能够拉近彼此的关系,都有利于你们走得更近。而当你们关系好了,彼此的心理距离近了的时候,你再要求对方为你办事情,多数时候对方都会答应。

·驭心术法则·

人与人之间的相处,虽然不应该太过亲密,以免增加彼此的摩擦和矛盾,但也不能表现得太过疏远,因为有时候真的是距离有了,美没有了;彼此分开多了,不联系多了,关系自然也生疏了。而当两个人的关系不那么亲密的时候,你再试图说服对方,让其为你做事情,他还会答应吗?多数时候恐怕不会。