书城文化大中国上下五千年:中国取名文化
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第80章 名字如何打动顾客心

企业的商名,不仅要表达自己与众不同的特色,更要注重其品位、是否适度、是否平实近人以及易记性,只有做到这几点,才能打动消费者的内心,获得人们对企业的好感。

企业名称要想打动顾客的心,需要从以下几个方面入手:

注重品位

现在的企业名称瞬息万变,在竞争激烈的残酷商战中昙花一现的名字比比皆是。但是,“全聚德”、“狗不理”、“同仁堂”、“贵宾楼”、“东来顺”、“瑞蚨祥”等老字号却一直经久不衰,叫了百数十年,依然四海闻名,究其原因,主要是这些名字在语言上体现出了言简意赅和清新不俗的特点。

因此,在给公司、店铺起名时,应该追求其品位性,尽量围绕“雅”字思考,本着注重品味的原则。市场上出现了诸如“寻梦园”、“望海楼”、“戴月轩”、“潇湘居”等名字,这些充满诗情画意的名字不仅能吸引人们的注意,更能使商家获得经济上的利益。

中和适度

为了让自己的商铺名称真正起到“吸金”的作用,很多商家都从所谓的公关学、心理学、社会学等角度考虑自身的命名。商铺名称也从直来直去的形式变化成了现在的启发式、宣言式、崇洋媚外式、夸夸其谈式命名。

在众多的命名技巧中,有些人忽视了商铺名称的中和适度性,采用夸夸奇谈和虚张声势的方法取名。但是,事实证明这种做法是不会被人们接受的。一些企业刚刚崛起的时候使用的“某某环球总公司”、“某某宇宙集团”之类的名号虽然风光一时,但却无法经受市场的长久考验。因此,抛弃片面夸大、不切实际的命名方法,换而采用“中和适度、稳健可靠”的方法命名,会带来非常好的效果。

琅琅上口

一个成功的企业名称,不仅需要彰显自身的独特魅力,更需要琅琅上口、铿锵有力,听起来干脆利落,易懂易记。例如,在高科技领域名闻遐迩的“方正”、“联想”、“爱国者”等企业,其名称就属于此类。这些企业充分证明了,要想走向成功,在商业命名中注意在“响亮”方面花些功夫,是非常必要的。

值得注意的一点是,很多企业没有掌握好技巧的限度,发生了弄巧成拙的事情:据某媒体报道,上海生产了一种冷饮产品,命名为“美国导弹”,当商家信心满满地将其打入市场时,却出现了销售暗淡的惨状。究其原因,无外乎其名称遭到了商店和顾客的反感。这种饮料命名的失败告诫人们:在商业命名中一味追求响亮和铿锵有力,是无法获得成功的。

平实近人

商铺名称不仅是企业和产品的身份证明,也体现了丰富、有趣的民俗文化。从四处林立的招牌中,你总能体会出博大精深的民族文化。为了能让人感受到产品和商家贴近生活的服务原则和温馨态度,商业命名中必须做到平易近人和贴近顾客。毕竟,让人产生距离感和冷漠感的商铺名称是不会得到百姓欢迎的。

事实证明,平实近人的品牌名称是很容易被大众接受和喜爱的。中国市场上受欢迎的“傻子瓜子”、“老干妈”等走群众路线的成功品牌充分证明了这一点。

以上几点说明,无论采用什么样的命名技巧,都应当杜绝给人带来“假、大、空”之感的商铺名称。相反,商铺名称应给顾客带来“脚踏实地”的稳重亲和之感。只有这样,才能打动顾客的心。

延伸阅读

打动顾客内心的经典商名

在市场上有很多能打动消费者内心的经典品牌,如充满怀旧氛围的“三味书屋”、“围城”;引经据典取自“功德无量”而命名的 “功德林素菜馆”;意喻云蒸霞蔚、雨沛裳新的“霓裳服饰”。还有人把商铺名称取为“星辰”、“望友”、“贵友”、“知音”、“国谊”等,这些名字也给人带来了清新、雅致、有品味的美好感觉。

随着时代的进步和人们消费观念的改变,我们在消费时所看重的已不仅仅是物质上的满足,而且更想获得精神和心理上的满足感,也愿意显得自己有品味、素质高。因此,雅致的商铺名称不仅能引来不少顾客,还会促使生意红火。